深圳市雨滴科技有限公司，听公司名称就富有谦卑和润泽万物的胸襟和情怀，然而在残酷的市场竞争中是否需要这种情怀，08年成立的华禹工控依旧屹立不倒就是最好的答案。下面我们就走进深圳市雨滴科技有限公司听听该公司总经理郑德智先生分享他们的故事——看行业走势、谈公司经营、论PDA发展，以下为具体采访内容：

深圳市雨滴科技有限公司总经理郑德智先生

　　看市场 高频RFID现疲态

　　就目前行业发展情况来讲，RFID处于厚积薄发的阶段，尤其是在零售、服装、工业领域，我国已经出现了大量成功的案例，这对RFID企业来说无异于“柳暗花明”。但是，郑总提出了自己的观点，他认为RFID未来的发展市场主要会集中在UHF RFID这块，高频RFID市场如果没有新的应用场景出现，将不会有大的增量，甚至会被其他技术替代。

　　高频RFID在我国算是比较成熟的技术了，比较走量的市场有二代身份证、公交卡、门禁卡等，在一波爆发之后，量级直线下降，而新的应用场景还没有形成规模，从而出现了青黄不接的市场发展状况。郑总表示，随着新的技术的出现，高频RFID如果还是处于蹒跚走路阶段，或许在此技术形成应用规模之前，会被其他新技术吞噬。为此，郑总举例移动支付和停车场应用，RFID在这两个应用市场并没有占到便宜，反而处于被压制状态。

　　中国的移动支付发展之迅速，令世界惊叹，NFC在移动支付发展却是令相关企业伤叹。NFC移动支付应用市场曾被看好，从标准之争，到支付模式之争，很多企业曾雄心勃勃要在千军万马之中取得一份战绩，但是其最后发展的状况，令人叹息“空有心而力不足”。在微信、支付宝领头的条码支付面前，就算是苹果也不得低下头颅，就算是银联也没有顶住市场压力。郑总对此表示，在支付这块领域，RFID并没有形成生态，很多手机厂商不愿意增加这个功能，一个是加了NFC对消费者来说并没有什么用，除了能充个公交卡，像商品防伪查询、食品追溯等，根本是“有技，无处可施”;另外就是增加NFC模块机会增加手机生产成本，虽然是添加了新功能，但并没有形成新卖点，消费者对NFC能做什么事，可能根本不知道。近期，虽然苹果也开放了NFC权限，但是已经错过了黄金时期。

　　另外一个受冲击的应用是停车场，很多停车场已经换掉了RFID技术，高清智能摄像机、二维码支付等在默默取代RFID的地位。郑总称，高频RFID发展前景令人堪忧，但不得不说，超高频RFID具有很好的发展前景，超高频RFID技术优点并不像高频RFID那样，有很多技术可以替代。这也是整个行业的发展趋势。

　　谈公司 多元化下做口碑

　　郑总称，高频RFID的市场冲击，企业已经能感受的到，同时手持终端市场竞争也日渐激烈，在此情况下公司决定走多元化和差异化的发展战略。于是，华禹工控公司名称改为深圳市雨滴科技有限公司，业务范围也不在再限于手持终端产品。

　　对于公司名称更改，郑总作出了解释，原深圳市华禹工控科技有限公司是由雨滴科技与其他企业共同投资成立，在公司发展的过程中，除雨滴科技外，其他公司撤资退出，另外，华禹工控在此之前一直是OEM、ODM的经营方式，在此情况下，公司决定改变华禹工控所走的低端线路，要做自己的品牌和口碑，因此对公司名称进行了更改。公司业务也发生了变化，电源、PDA、智能机器人三箭齐发。

　　在电源领域，雨滴科技旗下深圳市俊知电源有限公司，专注于高频大功率电源的研发和生产。采用IGBT固态逆变技术，输出功率大。可取代其它加热方式(如气体、焦煤、油炉、电炉、电子管高频等)，节能环保，非常适用于对电源有严格要求的机械厂、化工厂等。

　　在PDA领域，雨滴科技有着深厚的技术积累，郑总在采访中表示，公司先后研发出PD8、PE9、RD2、P6等一系列经典手持设备，目前为止雨滴科技已拥有8个PDA产品系列，产品覆盖了安防监控、物流快递、零售连锁、医药保健、车辆管理、公共事业、烟草、服装等众多领域。针对PDA市场发展，郑总称，将会以每年10%-20%的速度增长，应用PDA的细分领域也将会越来越多，很多我们想不到的领域也开始使用。智能机器人将是雨滴科技尝试的新领域，它将改变过去机器人的操作模式，以及PDA的形态。

　　郑总谈到企业的竞争生存之道时称，一个企业如果想在激烈的市场竞争中存活，在内需要团结稳定的团队，在外需要过硬的产品和服务。郑总称，雨滴科技员工共有80多人，其中40多人是技术研发人员，在研发方面，我们有着足够多的人员和技术沉淀，此外我们公司人员构成也非常稳定，公司有很多工龄超过10年的老员工，团结稳定的集体，让我们可以在达成目标时形成一股力量。我们也遇到过客户流失的情况，但是很多客户最终还是回来找我们合作，这就是我们另外一个竞争优势，虽然我们的产品比低价产品高，但是我们产品品质过关，及时的售后服务也让客户更加信赖我们。

　　判未来 PDA形态将颠覆

　　在谈及PDA发展趋势时，郑总说道：“PDA本身的存在性不会改变，但其形态将会发生变化。”郑总随即解释称，往常PDA的形态是握在手中来进行操作，未来这种形式将会发生改变，有可能是嵌入到某个物体中，使用者不需要再用手操作，也有可能根据客户的需求，出现多种多样的PDA。

　　雨滴科技涉足的智能门禁和智能机器人都是在PDA的基础上进行延伸，而脱离了传统的手持终端的形态。比如说智能门禁，如果将PDA核心模块嵌入到门禁当中，通过处理就能实现一卡通、指纹、二维码等多种开门方式，这与现在智能门禁单一身份验证方式有很大的不同。另外，该公司的智能机器人的核心部件也是采用的PDA模块，通过接入各种端口实现机器人的不同功能，如智能监控、安防、扫地、深度学习等。雨滴科技计划建立不同的功能库，客户可以根据需要进行选购。此外，该公司还做过智能病床的案例，就是将PDA嵌入到病床上，不需要护士拿着手持终端扫描病人和药品的信息。

　　郑总称，现在很多领域开始关注使用PDA，有很多我们都不清楚用户要使用PDA达到什么目的，等项目做完之后才恍然大悟，原来PDA还可以这样使用。所以我们要打开自己的思路，不要让原有的思维限制产品的发展形态。这就是我们公司要实现的差异化战略。我们也曾深入到其他行业进行过调研，发展他们使用的技术对于现在来说，已经很落后了，有些厂商还处于单片机时代，现在不是流行跨界嘛，我们也希望在PDA丰富经验的基础上，可以将我们的产品应用到这些领域，帮助他们实现技术升级，来达到共赢的目的。

　　最后郑总表示，雨滴科技的发展离不开新来客户的支持，我们要做的就是在保证产品质量的同时为客户提供满意的服务。面对激烈的竞争，我们将根据市场和用户的需求调整战略，在变化中求发展，在发展中树品牌。

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