物联网一直是企业争相布局的领域，它将给未来商业生态注入新的活力。6月28日，由36氪主办的“新智造时代”峰会上，企朋CEO刘大林、云智易CEO雷巧萍和36氪陈宇阳为大家带来了物联网浪潮下的极致分享。

　　1. 陈宇阳：今天有幸请到雷总、刘总两位物联网行业领军人物在百忙中和我们分享物联网行业的新趋势。请两位介绍下自己和公司业务，以及你们业务如何为物联网生态服务的?

　　刘大林：大家下午好，我是企朋CEO刘大林，公司成立于2011年，主要做企业服务领域。物联网方面，我们从物联网的通信能力入手，为用户提供高效、便捷的物联网卡通信服务。

　　雷巧萍：大家下午好，我是云智易物联网平台的雷巧萍，云智易帮助企业快速连接到物联网平台，实现自身价值。

　　2. 陈宇阳：两位认为物联网本质是什么?

　　刘大林：物联网本质的是各种设备间的连接。物联网的成长基于互联网的发展，移动互联网让手机等智能终端连网，物联网则是让各个设备、各个物体、甚至人与人都连上互联网，通过连接创造更大的价值。

　　雷巧萍：物联网是和各个传统行业连接在一起，包括制造业和零售业。物联网渗透到这些行业，设备和传感器将数据连接到云端，并基于云端创造全新的模式和价值。

　　3.陈宇阳：雷总您认为物联网行业未来将有哪些变化和趋势?

　　雷巧萍：我觉得有个变化特别明显，那就是物联网整个上下游的产业链变得更加成熟，比如物流领域有仓储相关的硬件，传感设施和发达的网络支撑，这会使得物联网在行业里的推动和实际作用价值更大。所以未来应重点探讨每一个领域里，物联网的具体应用价值。

　　陈宇阳：这是从技术概念到不同垂直领域的具体应用。

　　4. 陈宇阳：刘总您公司最早专注于云通讯服务领域，是什么让您选择加入物联网行业，又是为什么选择了物联网通信这个细分领域呢?

　　刘大林：我们做云通讯和现在做物联网通信是一脉相承的，都围绕通信这个大方向。物联网未来场景会更加丰富，流量也会越来越大，所以我们选择了物联网卡连接平台这样的方向。

　　企业实现物联网连接会面临非常多的挑战，比如作为一个全球化的公司，要求在很多国家拥有联网的能力。由于大多数运营商的体制问题，跟全球的上百个国家的运营商打交道，是一件非常痛苦的事情。我们公司把这样的脏活、累活揽下来，客户直接使用我们的服务就可以。

　　围绕联网也会有非常多管理上的挑战，比如SIM卡的流量管理：流量是否超套餐，超过套餐如何提醒用户续费充值。假如你是摩拜单车CEO，要关注几百万辆单车里每张卡流量使用和资费情况，某张卡损坏不能使用了，该如何处理这辆单车。还有网络安全问题，设备被攻击怎么办。如果完全靠企业自身部署安全防护体系，会耗费大量精力。

　　我们作为第三方服务公司会以更专业的角度为企业提供更优质的通信解决方案。

　　5. 陈宇阳：两位可以给大家分享一下物联网帮助企业的具体实例吗?

　　刘大林：我们提供连网这一块的产品，所以比较偏向消费行业，客户分布的比较广，基本上很多行业都会用到物联网卡:

　　物联网卡让共享单车具备联网能力。

　　便利店使用的扫码枪，能够直接利用微信、支付宝完成线下支付。

　　公交车上的智能公交卡系统，支持手机扫码上车。

　　还有一些TO B类型，比如安防的摄像头，快递柜这样的线下终端。

　　雷巧萍：我和刘总属于产业的上下游，刘总在做顶层蜂窝网络的连接，我们在做上层平台的设备管理以及设备的应用，主要服务消费级商业市场如快递柜。快递柜背后有大量的连接，我们的技术可以保证用户安全且快速的开快递柜。在消费升级领域，一些传统企业对物联网有非常强的诉求，比如我们目前的客户方太、公牛都属于典型的传统企业进入到物联网体系里。

　　6.陈宇阳：两位认为物联网有哪些价值点?

　　刘大林：以共享单车为例，共享单车是一个很大的创新，它通过车与车、车与手机、车与人的连接解决了交通出行最后一公里的难题。物联网的价值点就是通过万物互联让我们能够更好的共享数据、信息和资源。

　　另外，共享单车是一个To C类的产品，而To B类物联网也有很大价值。比如安防领域有大量的摄像头，整个产业链会有非常多的设备商，未来会不会有企业像共享单车这样不卖设备，而是卖安全服务。我们开脑洞想象一下，有了终端抓取视频信息，利用人脸识别技术，再与公安的犯罪数据库打通，将整个大数据连在一起，为社会提供一种安全服务。

　　当然，安防以外还有非常多类似的行业，我们可以利用物联网、人工智能和大数据去重新定义传统行业。

　　雷巧萍：我认为有两点。

　　早前更多是通过销售设备产生利润，现在转化为服务的输出或租赁模式的输出，有了物联网技术做支撑，导入物流数据和金融服务后设备租赁体系能够更加成熟的发展，在我们看来这是一个商业租赁的模式运营。

　　另外就是运营角色的介入，无论是共享模式，还是商业租赁模式，云智易作为物联网云平台，我们所赋予客户和合作伙伴的是当设备联起来以后所输出的能力。

　　7.陈宇阳：两位认为物联网的发展对日常人们生活带来了哪些影响?

　　刘大林：科技变化速度非常快。我开一下脑洞，一个是无人驾驶5年以后应该会很普及。随着5G的发展，通讯能力和智能地图系统都会有很大的提升，人工智能算法也将升级，这会大大提升交通出行的效率，缓解目前交通拥堵的问题。

　　另外将会出现很多无人售卖的新零售方式，衍生的医疗新器械能实现远程手术，这些都将大大提升传统行业效率，让我们的日常生活变的更方便。

　　雷巧萍：我觉得对于我们生活的影响可能两个方面。

　　一方面每个人都会有一个虚拟的个人助理，包括你的出行、生活、健康等等。另一方面就是物联网对于To B行业的影响，也会间接使得我们的生活有了很大的变化，包括共享单车的出行行业，最终我们都是受益者。