什么是私有云，什么情况用私有云，加上更加莫名的混合云，让这个问题变成理不清的糊涂账。现在随着公有云的应用场景、盈利模式的更加明确，我想把自己清晰的认识分享给大家。

　　相对于公有云来解释私有云，私有云就客户来主导群集建设维护的云计算项目，客户需要解决群集对外服务带宽以及日常的用户侧使用问题，客户还要考虑平台侧运营问题，比如群集资源空置、租户资源控制等等，云计算公司在项目中收取客户软件和人力成本。

　　私有云定义中有四个关键点决定了客户有没有必要上私有云：

　　客户是否能够承担群集建设的成本，其综合成本能否比公有云更低。

　　客户是否能控制好资源空置成本，尽量让资源不空置甚至更大比例超卖。

　　客户是否有更便宜的广域网带宽，甚至计算群集不需要和广域网互联。

　　客户因监管原因只能将数据留在自有产权环境中。

　　此外，公有云零元中标也导致客户转向私有云。

　　我已经解释了云计算平台的成本和盈利，某些客户用 1000 台中高配虚拟机，自建私有云的成本可能比公有云更低。还有些客户是硬件、机柜、带宽的成本很低而上私有云，笔者就遇到过电费成本是行政科负责、自己不用考虑机房成本的客户，也利旧过其他失败项目的免费硬件服务器。

　　公有云资源空置成本需要让全体用户分担，这对拿云计算当虚拟机用的大客户很不公平。如果客户是自己的项目，规划私有云时就会将每个项目的资源都划分清楚，不需要额外空置资源。如果客户是小 IDC 转型的老江湖，其客户运营成本很低，无论是只卖包年不卖按需，还是资源售罄拒绝售卖都可以规避资源空置问题。此外自建云平台可以将资源超卖的收益拿到自己手里，IDC 舍不得将大带宽低用量用户拱手让给公有云的。

　　有些业内人士自己被自己洗脑，认为大客户应该按需使用和释放资源，私有云平台没资源做弹性扩容就很落伍。但客户传统架构里有多少组件是可以水平扩展的，哪个云平台能承诺帮客户改业务架构了?公有云想只教个扩容 API，客户当前架构不支持水平扩容，公有云又没有能力教客户改进业务架构，而且客户也不信云计算企业在客户技术架构层面的权威性。本文用个摇篮来做封面照片，就是想说明客户对云计算的需求还是婴儿期，并不需要摇篮以外的功能，99% 的客户根本没调用过弹性伸缩的 API。

　　大客户要数据存在自有产权的环境也不是瞎谨慎，2015 年出过虚拟机渗透到物理机的安全漏洞，而云平台也很难自证眼耳手脚都清白。客户环境要自有产权的解释程度可大可小，可能是自控硬件、独立可用区域和完全自建。自控硬件就是客户在公有云租用物理机资源池，自己租的这些物理机不会跑别人的虚拟机;独立可用区就是公有云厂商为用户单独搭建维护一个 AZ 可用区;完全自建即将云平台搭建维护技术复制到客户指定的机房。

　　最近有些公有云超低价砸单也吓坏了客户，反而诱使客户放弃公有云。我在云计算采购篇中就提过，云服务也是企业采购服务，即使云平台敢报 0 元低价，钱都不要想要命吗，甲方根本不傻，不敢采购赔钱的公有云。万一乙方签单只为占坑和刷 PR，项目拖三年拖黄了，乙方按照合同规定向甲方赔偿五毛钱，客户的业务等不起，采购决策人也要丢政绩。如果招标阶段无法杜绝公有云恶意杀价，那不如转为采购系统集成加软件性质的私有云。

　　从用户侧产品来看，当前私有云主要是 IaaS 云主机项目，但 PaaS 项目如大数据、大存储也有很多成功案例，CDN 是少数无法做成私有云的项目。

　　私有云软件相对于公有云软件会多了平台运营功能和硬件管理功能，因为私有云业主要自己关心平台运营问题;但私有云的客户和业务固定，一些对客户的戒心可以适当降低，比如开放注册和权限认证。

　　当前的混合云没有能让客户信服的案例，只是强调两个机房能用专线打通 VPC 而已。混合云的宣传口号大多是跨云无缝扩容，就算同一朵公有云都很难无缝扩容，混合云平台只是减少客户业务无缝扩容的阻碍而已。

　　云管平台的概念虽然超前，但并不像混合云那么务虚，而是可预见的真实需求。在厂商篇中我已经说过，云计算市场不会是一家独大，业内会同时存在多个云平台，就像以前存在多个优质 IDC 一样。而客户采购云计算的规模越来越大，没理由几个亿的采购额只给一个厂商，哪怕这个厂商是客户的控股兄弟。客户大宗采购一般会分为多个项目，而这些项目大都是没有数据互联互通的需求的，在同一朵云上做陌生邻居不如平衡两个厂商的消费比。只要业内有 5 个以上的主流云平台共存，云管平台、云交换平台就会和云计算行业共同发展。

　　接下来，从客户角度谈一谈上私有云有什么好处，具体来说是如何省钱，以及私有云项目有什么难做的，准备不足就是做不起来。

　　技术人员总是高估对手，因为理论上同行有可能做出某个产品，也总是羞于承诺，不承诺就是最好的自保，按照这种思路云行业会停滞不前。本文是反过来谈，从技术可行性上评估私有云的优点，在业务实践中明确要抛出哪些包袱给公司同事。

　　首先，我们看自建自用私有云的优势。

　　我在盈利篇中已经说明，一台宿主服务器充分出售资源，没有那么高的闲置成本和平台运营成本，云计算是利润丰厚的。如果是先有需求后建云，即自用型私有云，完全可以做到没有任何闲置成本，而且内部用户运营成本也很低。自用型私有云要考虑的就是最小什么规模可以上私有云。

　　我来算一下自用型私有云，规模小到只用 30 台物理机是否比公有云更合算。如果这么小规模都能省钱，那更大规模的私有云更是值得存在的。

　　首先 30 台服务器中预留 3 台做管理控制、NAT 负载等业务，实际可用来承载虚拟机的也就 27 台服务器。每台服务器可以承载 10 台 16G 内存的虚拟机，整个群集可以承载 270 台高配虚拟机。

　　270 台 16G 内存的虚拟机，当前包月媒体价是￥550，按大客户 70% 折扣算，客户每年花费 125 万在公有云上。客户采购私有云硬件的价格低于 165 万，每年的机柜成本不超过 20 万;私有云有软件成本不太高，30 台服务器每年的授权维护费在 45 万以内。如下列数据，私有云用到第三年成本追平，后续还能省钱。

　　第一年，公有云 125 万，私有云 230 万。

　　第二年，公有云 250 万，私有云 295 万。

　　第三年，公有云 375 万，私有云 360 万。

　　第四年，公有云 500 万，私有云 425 万。

　　第五年，公有云 625 万，私有云 490 万。

　　我知道这是一个简化理论模型，实际博弈过程中公有云有分期付款和免维护的特点，而私有云的优势也很明显。

　　1. 私有云只有少数受控客户，不会受到公有云不可控客户的各种池鱼之灾。

　　2. 自用私有云不为盈利而超卖，所以服务更稳定可靠。

　　3. 私有云用户有足够的管理知情权，不会像公有云客户一样只能猜平台有没有故障。

　　4. 建设私有云是整个采购线上硬件、软件、IDC 多方都有利的行为，甚至能给客户自有 IT 部门填充工作量，而公有云一家通吃损伤了多方利益。

　　5. 我只是举得 30 台超小规模私有云的例子，大规模私有云的软硬件成本都会进一步摊薄，私有云的成本能到公有云的 60% 以下。

　　6. 服务器和软件授权投入都是资产，对财务手段灵活的大客户，还有三个月就报废的资产也好过消耗性服务。

　　7. 私有云一次性软硬件建设的成本较高，但因为相对公有云有充足的利润空间，可以考虑化买为租或者搞分期付款。

　　注：本部分没算数据硬盘和带宽的成本，但加上了硬盘和网络的成本，那硬盘和网络的营收自然也会加上去，本文就不解释太多了。

　　如果是要自建对外贩售的私有云，比如你是某省本地的 IDC 或集成商，那事情变的复杂但更有意义了，节俭的云采购变成挣钱的云生意就是要多付出风险才有回报。

　　大部分企业招人自研云平台不如买软件，因为招人代价太大，而且未必留得住人才。即使购买私有云软件，企业的技术部门还可以做更贴近业务、更难学习的业务对接和平台资源运营。

　　外售私有云最大的痛点在于没有配套的销售团队。对于传统 IDC/CDN 和服务器的精英销售来说，曾经几百万的项目卖云主机只收几万块钱，这不是销售而是砸锅。

　　我和好几朵小云的精英销售都聊过，如果客户有数百上千万的采购预算，整个采购周期数月之久，中标了也不会第二天就要虚拟机。小云平台有充足时间新建或扩容一朵云，这样外售云也可以当做自用云来建设。以前私有云技术不成熟只能看大单子溜掉，现在有客户资源的 IDC 和集成商该试用评估私有云软件了;注意评估软件不是立刻上云，而是弄清楚功能和交付周期。

　　对正在运行中的云平台，我的建议是重新包装产品，通过型号和付费周期差异，将多个资源捆绑销售，避免和大型公有云直接对比细粒度价格。如果这样做客户不买账，那就给精英销售配个精英售前顾问，一起把客户需求从大云平台掰回来;如果这样还是搞不定客户，销售和售前里至少有一个人不匹配精英的评价。