全球只需要5朵云?

　　这是上周华为全联接大会上的梗儿

　　华为轮值CEO郭平先生，在主题演讲中重新演绎了IBM创始人托马斯·沃森的5台电脑言论。

　　那今天我们就较个真儿，来探讨下：如果华为想要成为5朵云之一，需要把谁拉下马?

　　上图是Gartner在今年6月份出品的公有云IaaS魔力象限，有趣的是，分布在领导者和远见者象限的公司，总共有6家：AWS、Azure、Google、阿里云、IBM、Oracle。

　　华为云，目前还没有进入象限。要想进前五，就得和这6位前辈过招！

　　对手①：AWS

　　先回顾一组关于AWS的数字吧：

　　2016年AWS营收是122亿美元，运营利润31亿美元;

　　在刚刚过去的2017年Q2，AWS单季度营收达到41亿美元(Q1的数值是36.6亿)，同比增长42%，照此估计，2017全年，AWS营收将达到180亿美元左右。这个数字已经超过了中国云计算市场2020年的总量(根据德意志银行的预测，2017年，中国云计算市场容量为31亿$，2020年达到154亿$)。

　　光环新网的财报推算，AWS中国上半年的营收应该在6.5亿人民币水准，乐观估计下，全年两亿美金，大概占中国当前市场容量6%。

　　当今云计算的主战场有三个，北美、欧洲和亚太(主要是中国)，北美毫无疑问是AWS的菜，而华为在欧洲野心不小，几大运营商合作伙伴都盘据在欧洲，中国市场则代表了云计算的未来。

　　把老大拉下马没机会，但向老大学习，与老大竞争，争取在EMEA与老大死磕，在亚太区把老大干掉，对华为来讲，算是一个可预期的目标。

　　对手②：Azure

　　微软很鬼，把Azure的营收数据藏得很严实，比如在2016财报中，微软给了一个打包好的收入总额：商业云服务营收达121亿美元，其中智能云板块的营收为67.1亿、Office365飙升xxx、Azure营收翻倍云云，但唯独不披露Azure的具体营收数字。

　　按照常理，我们可以臆测，Azure的营收水平还没好到值得嘚瑟的地步，所以微软匿了。但摩根大通的分析师预测，2016年Azure的营收大概是26亿美元，约为AWS的1/5。

　　微软与华为，是很微妙的竞合关系，在HC大会期间，双方刚刚签署了战略合作协议，微软企业应用将登陆华为云。所以，我们可以理解，在IaaS+PaaS层面，华为云与Azure存在一定竞争，但在上层云应用，双方是合作伙伴。

　　对手③：Google Cloud

　　谷歌的云，一直很神秘，但有一点特别明确，中国不是它的目标市场。

　　与微软类似，Google及其母公司Alphabet在财报中从未单独披露云服务的收入状况，虽然德意志银行在去年的一份报告中评论说阿里云的营收已经超越Google，但这个结论我表示怀疑。德银似乎对中国云计算市场有些偏爱，很多数字的预估都不太令人信服。但可以推断：Google的云业务营收，与阿里云相差不会太大。

　　从去年9月开始，谷歌将Goolge for work和Google Cloud Platform合并，统一叫做Google Cloud了。但前者更偏应用系统，我们能拿来与华为云比较的，还是GCP。

　　我对谷歌云了解不多，但从计算实例上，感觉GCP更推崇容器和FaaS，更适合Cloud Native架构的互联网应用，以及为大数据分析和机器学习提供运行环境。而传统企业上云服务，似乎并不是谷歌的目标市场，这也与Google的互联网基因有关吧。

　　所以，即便业界对Google很看好，但从某种意义上讲，Google的云只是一个华为可以在技术上学习、在竞争上忽略的对手。

　　对手④：IBM Cloud

　　IBM可以算是华为的老师，不知道在刚刚过去的教师节，华为有没有向这位老师致敬。

　　但是说到云战略转型，这位老师可谓是一波三折，从Smart Cloud、SCE、CMS，到SoftLayer、Bluemix……，18摸的云品牌可谓18变。

　　上图是去年年底绘制的，但变化太快，现在IBM已经不再谈Bluemix了，而是统一到了IBM Cloud，而在品宣和推广上，IBM弱化了云计算本身，重点谈认知计算和watson。

　　我只能说，IBM是一家特别注重“逼格”的公司，在大家都在大谈云计算的时候，IBM拒绝随大流，那种“泯然众人矣”的事儿，106岁的老司机不能干，老司机要做的是引领潮流。所以，“我摸”提出了一个艰涩隐晦的词汇——认知计算，逼格够了，但是布道却要花费不少力气。

　　但积极的一面是，IBM不遗余力的大谈认知计算似乎效果不错，从Gartner魔力象限的轨迹上看，IBM经历了一个大回环，重新进入了远见者象限。而就我个人的理解，IBM的云战略，能够较好的迎合当下“企业数字化转型”的热潮，而IBM多年积累的优势、对企业信息化架构的理解，正好能够派上用场。

　　IBM与华为，亦师亦友亦对手，但在IaaS公有云层面，双方未来交战机会不多，而IBM似乎也志不在此。只是，IBM会在认知计算这条道上跑到黑吗?

　　对手⑤：Oracle Cloud

　　与IBM恰恰相反，甲骨文则是一家很“世俗”的公司，不扯什么逼格和理念，也不大谈引领趋势。看到云计算的风口来了，就扛着大旗冲进去，倾公司之力，转型!顺应潮流，只需要告诉世人，甲骨文的云最NB!剩下的就是该上的产品上，该砍的产品砍，该裁的员裁，该招的人招。

　　所以我们看到，在所有传统IT大公司里面，甲骨文转云最坚决，口号喊得最响量，落地也很彻底。而甲骨文云最大的特点，是特别私有化部署架构和云端部署架构的一致性，强调上云下云自由，强调Cloud@Customer，强调一键迁移……。甲骨文看重云上的部分，但更看重云下的部分，所以互联网系倡导的“Cloud Native”，它并不感冒。

　　我注意到，甲骨文是本届华为HC大会的黄金赞助商之一，短期内双方应该还是不错的合作伙伴关系，而甲骨文在中国的公有云业务，也还迟迟没有落地。

　　对手⑥：Alibaba Cloud

　　阿里云应该算是华为云最直接的竞争对手了，我们先看一下这几年来阿里云的收入增长趋势：

　　2016年度(自然年)，阿里云营收总额为55.63亿元人民币，而2017年上半年达到了45.94亿，按照增长趋势，2017自然年应该会突破100亿元。

　　阿里云目前宣称付费用户超过100万，客户涵盖了①长尾中小客户、②互联网流量型客户、③政企类客户、④传统企业客户。对于华为云来讲，后两类客户，将是未来争夺的主战场。

　　根据IDC统计的2016年中国云计算IaaS市场份额数据，华为虽然并未进入前七，但华为“助力”的中国电信，却排名第二，仅次于阿里云。

　　而华为云的战略，正是打造“多云联盟”，依靠诸侯的合力，杀入前五。如此一来，国内华为云+天翼云3.0，将与阿里云形成正面对抗。而在全球范围内，华为云也与德电、法电等组成多国部队，既与国外云商产生竞争，也对国内阿里云、腾讯云的出海计划形成挑战。

　　所以，无论国内市场还是全球市场，阿里云都会成为华为云(联盟)的对手之一，但短期内，生存空间被挤压的，还是中小云服务商。当然，我们最希望看到的是：两家基因完全不同的中国公司，一家来自互联网阵营，一家来自传统ICT阵营，他们殊途同归，共同把市场做大，推进中国公有云走向成熟。

　　此前，阿里云在国内缺乏强劲对手，现在华为云来了，国内双雄在一波“比、学、赶、帮、超”之后，齐头并进、相爱相杀，携手成为未来全球5朵云之二。

　　Huawei Cloud

　　分析了半天对手，最后谈谈华为本身：要当全球前5，华为靠什么?

　　华为轮值CEO郭平在主题演讲中，谈到了华为云的几大优势，我们来回顾下，看看是否构成核心竞争力。

　　1、华为的技术基因。华为是真正能把人和人、人和物、物和物联接起来的技术公司，过去三、四十年的历程，华为已经证明了自己从无到有、从有到精的技术研发能力，在其涉足的每个领域都成为了佼佼者，而这一次，面对云、大数据、AI，还有很多难关，等待去攻克。

　　2、从技术和制度两个层面去保障云的安全。上云的安全是刚需，这一点我们特别能够理解，我也相信所有云服务商对安全的愿景都是一致的，无论安全防护和法规遵从。华为也多次反复强调“上不做应用，下不碰数据”。但我认为，这只是做好云的“必要”条件，而非“充分”条件。不过华为针对安全，提了很特别的一点：保障每年研发费用5%用于安全领域，算是比较刚性的指标，让我们看到了华为立志做好云上安全的诚意。

　　3、华为云的服务能力。在业界很多人的眼里，云服务是一项标准的、挂在空中的服务。但在华为看来，云其实是需要地面服务的。这一点我深表认同，尤其大型政企客户，如果没有强大的地面火力支撑，只靠理想化的线上轰炸式交付，几乎不可能成功。当然，从我的理解，不仅限于服务能力，营销体系、渠道体系，在上云、建云的过程中，也是不可或缺的地面部队。在这方面，华为云比起互联网公司、OTT公司的云，拥有先天优势。

　　4、开放、分享的平台能力。在当今业内，我们找不到第二家像华为这样的公司，从CT到IT再到DT，云、管、端全打通。正因为有了这样的基础，华为才致力打造平台+生态的模式，去连接更多的合作伙伴，面向不同的垂直市场，用开发和分享的理念，让大家在华为云上共荣共生。

　　5、运营商共建云的联盟。与当下所有主流的云服务商的玩法不同，华为希望构建的是云的联盟，而不是华为云only，这是我认为的杀手锏之一。在国内有华为公有云，有天翼云3.0，在海外，有与德电OTC、法国电信FE和西班牙电信TOC，海外的三家运营商，基本可以覆盖德语系、法语系、西班牙/葡萄牙语系国家(世界上讲法语的有40多个国家，讲西班牙语的有30多个国家)，这种布局可谓妙笔，所以，华为的终极目标，是希望这个云联盟成为全球前五。

　　6、承诺长期投入公有云。以上虽然重要，但都不是核心要素，最后这一点是重中之重。公有云不是一蹴而就的，AWS到现在坚持了11年，阿里云8年，腾讯云也号称有7年。所以，这一次，华为终于把公有云提升到战略地位，成立了CloudBu，与三大BG并行，从这一点上，能够看到华为已经做好了长期投入的准备。

　　之前，有人说，华为云的目标是三年干掉阿里云，成为国内老大，我觉得这个目标有点急，但三年时间应该能够看到端倪。华为是国内最具国际化视野的ICT公司，我倒希望它的目标可以放得更远一些，真的成为全球前五!

　　三年太短，只争朝夕!