近两年来，物联网产业的发展推动整个社会往智能化方向前进。在这“万物感知+万物互联+万物智能”的社会体系中，平台作为一个承上启下的部分，不仅包含了对终端数据的汇集、处理、分发等动作，更孕育了无数商业模式的产生，它将始终是物联网产业生态的核心，是值得我们聚集起来一起讨论的话题。

　　10月27日，上周五，由中国物联网产业应用联盟主办、物联传媒承办的“物联网平台发展现状与应用需求”沙龙活动在深圳南山虚拟大学园社区--派工场顺利举行。活动邀请到华为云核心产品线IoT平台产业合作总监刘鑫、日海物联技术工程项目经理张熹、软通动力移动物联网事业部售前总监吴俊昭、Jasper大中华区业务扩展何腾斌、司南物联智能产品事业一部总监张华生出席并发表演讲。五位嘉宾分别从平台的功能结构、物联网项目如何选择云平台，以及实际应用案例等方面切入分析，从不同角度对物联网平台产业做了深入浅出的分享。

　　一、云平台功能结构复杂，助力物联网产业从加速到腾飞

      “物联网主题宽泛，领域众多，对于行业企业、设备厂商、应用开发商，或是网络运营商来说，在让产业得到腾飞发展之前，往往需要应对四大挑战：商业挑战、集成挑战、安全挑战，以及生态挑战。”华为IoT平台产业合作总监刘鑫这么说到，“针对这四大挑战，华为OceanConnect IoT平台也具备了四大服务特质，分别是：面向多种业务场景，提供灵活部署方案的全球可达IoT云服务；支持多种OS，能实现终端与平台快速连接的端云协同服务；包含DTLS安全传输优化、平台防浪涌设计、E2E网络级故障诊断工具在内的安全连接服务；以及有500+合作伙伴，2类伙伴赋能平台，2大技术使能工具，和1站式营销平台的跨行业生态服务。”

　　思科Jasper大中华区业务扩展何腾斌在谈到Jasper平台之时，也用“生命周期管理、故障诊断、安全、成本控制、API开放生态”五大关键词对云平台功能进行了高度概括。

　　同样的，在讲述“如何打造一款成功的IoT产品时”，日海物联技术工程项目经理张熹认为，云平台应具有包含安全、稳定、灵活、可扩展、开放、可视化分析、全球化、合规在内的八大特性，以此才能实现节能、为厂商节省成本、可用性好、易用性强等商业目标，从而助力物联网项目的稳定落地与可持续发展。

　　二、选择物联网平台的关键法则——知己知彼

　　对于很多有物联网项目需求的企业来说，若云服务商只是单纯为其讲述自家产品有何功能，这依然是不够的。接洽之时，还需要帮助客户分析具体项目需求，进而再介绍自家优势。这是“物联网项目如何选择云平台”的问题，在这一点上，软通动力移动物联网事业部售前总监吴俊昭为现场观众作了详细的分析。

　　不同领域对物联网技术的期待不一，需求不一，市场成熟度也不尽相同，要开展项目，首先最关键的就是明确自身所属领域。其次，分析需求——是为了提升效率，还是提升客户满意度，或是挖掘新业务机会?将心中的那杆称摆好，才能更好的权衡付出与回报。最后，权衡时间投入与效率对比，在自研、定制开发、合作等业务模式中进行选择。

　　而到了对比云服务商的阶段，同样需要具体情况具体分析。因为从目前市场情况来看，尽管约有15%的综合性平台可以提供较为全面的服务，但也依然无法囊括IoT服务全集。也就是说，一股脑选择行业巨头不一定对，因为他的优势可能并不在你的项目领域，更何况还有成本问题。因此，在选择之时，还是要根据行业侧重及生态能力、技术实力、开放性及扩展性、数据安全可靠性、平台服务能力等方面进行综合比较，最终确定结果。

　　三、最关键的是云平台数据挖掘带来的商业模式创新

　　在五位嘉宾的分享中，都不约而同地提到商业模式的问题。Jasper大中华区业务扩展何腾斌讲到，在物联网产业中，技术、平台都不是最关键的，最关键的一定是商业模式。根据思科的市场分析报告，未来几年内，基于蜂窝网络的车联网市场非常巨大，而车联网带来的商业模式变化包括了车队管理、OTA远程升级、与保险业有关的人员习惯监测，还有后端可开发的地图导航、音乐售卖等打包服务。在智慧农业上，将以往贩卖耕种设备的模式更新为根据租赁服务，同时设备又具备了联网功能，配合传感器，能对土壤温湿度、酸碱度、大气温湿度等条件进行数据分析，以此提醒栽种培育时间。不仅如此，何总为现场观众展示了很多实例，无一不是在说明商业模式的重要性。但无论如何，要实现所有的项目需求，也还是要基于平台强大的后台能力，来支撑各种各样的创新服务。

　　另外，司南物联智能产品事业一部总监张华生在讲述“物联网平台应用案例”时，同样强调了数据挖掘的重要性，基于云平台的数据挖掘，将实现产品优化、预警告警、市场分析、售后服务等多项功能。并且对于司南物联来说，由云服务商自家负责智能模块来对接云，同时一并打包相应的APP应用，这种服务模式将节省多方对接的沟通成本，提高项目落地效率。

　　四、云计算的不可缺少性让物联网未来可期

　　听过五位嘉宾的演讲，现场观众可以很明显发现几个高频率的关键词：安全、全球化、生态开放、商业模式创新、车联网、OTA升级、智慧城市、预测性维护、共享租赁……每位嘉宾都为我们例举了很多成功落地的项目，谈到了缩短应用集成开发时间，降低成本，或是降低功耗，提高安全与可靠性等一系列对实际生产有利的要素。

　　这其实就是云计算的价值缩影，它并不只是高高在上的计算机程序，更是连接感知层数据与应用层项目的不可缺少的一部分，是驱动商业模式的关键。没有大数据，何谈云计算；没有云计算，又何谈物联网呢?