生存还是毁灭，这的确是一个值得思考的问题。

　　这样的哈姆雷特式的发问，放到运营商企业专线市场上同样适用。

　　长久以来，用户出于对网络传输质量和安全性的高要求，一直都采用运营商提供的企业专线业务;企业专线也一直是运营商重要的收入和利润来源。但高昂的价格和漫长的业务开通时间，也使其成为了企业在数字化转型和业务上云中遭遇的最大障碍。

　　需求就是市场，不少云服务和创新型服务提供商推出的部署在Internet线路上的SD-WAN 随选专线开始变得大红大紫。因为SD-WAN专线不但价格低廉，而且还具备灵活调度、带宽随选等传统专线没有的实用功能。如何才能避免“微信对话音/短信业务的替代式冲击”在专线市场上出现，防止专线业务的萎缩，就成为了摆在运营商面前的难题。

　　你不主动革命就会被别人革命。作为国内政企市场上的主导运营商，中国电信很早就意识到了这个问题，在今年8月份正式发布了面向中小企业的“随选网络”服务，同样基于SDN技术，结合电信大网优势，为中小企业提供灵活、便捷、自助、低成本、动态的智能服务。

　　中国电信北京研究院网络研发与运营支持部张园副主任在接受采访时表示，“随选网络”并非只是一项研究成果，目前已在现网中得到了充分验证，经过半年时间在5个省进行的试商用，取得了非常不错的效果。而且，与很多产品服务不同，“随选网络”是中国电信完全自主研发、掌握核心技术的单系统全业务解决方案。

　　助力中小企业上云

　　在张园看来，SD-WAN这样的创新性技术与理念的出现，对于运营商是机遇和挑战并存。

　　SD-WAN降低了专线业务的技术和服务门槛，市场参与者众多，而且价格非常灵活，对运营商来说是个挑战;但它同时降低了企业入云的门槛，刺激了用户需求，给运营商创造了一个增量市场。“运营商之前的传输专线、VPN等都是面向于大中型企业，对于价格敏感、需求多样的SMB市场的覆盖和服务能力并不够。”

　　张园同时指出，“随选网络”的推出，不仅能够使得中国电信形成完整的服务能力，面向大中小型客户提供差异化的服务，还将以实际行动助力“双创”深入推进，全面激发企业业务上云，同时还能有助于运营商提供基于企业业务上云的专线服务和云服务。

　　众所周知，中小企业是我国实施创新驱动发展战略的重要载体，全国目前已经超过7700万户，据预测2020年全国中小企业信息化服务市场规模将接近5000亿，复合年增长率16%。中国电信“随选网络”的出现，将会大大提升中小企业的生产运营效率。

　　据她介绍，中国电信随选网络由SDN网络、CPE和服务门户三部分组成。SDN网络可以提供自动配置、智能加速、安全接入、混合组网等功能;CPE则是新一代的终端，具备零配置、业务快速发放、低成本等优点;而服务门户则可以实现业务可视、弹性消费和自助排障。

　　当然，中国电信对于随选网络的诉求并不仅仅是多卖几条线路，而是希望通过随选网络，形成面向SMB市场的“云+网+增值服务”的整体生态。“中国电信不仅可以提供网络接入，我们还有天翼云，可以为用户提供云网融合的方案，而且平台能力是开放的，可以集成诸如企业通信、邮箱等各种各样的SaaS服务，满足中小企业上云入云的全面需求。”

　　在随选网络方面，中国电信的开放不仅是针对第三方SaaS服务提供商，对于第三方云平台同样如此，“但我们首先还是要做好与天翼云的集成整合工作，对于第三方云服务提供商，我们也是保持着开放的心态，希望能与产业链进行更多的合作。”

　　智能园区将成重要突破口

　　从去年11月份启动原型验证，在省公司进行了试点部署;再在今年5月份产品在5个省进行了试商用，在云网协同、智能园区、智能物联网、企业多点连接等四大应用场景中，随选网络均取得了非常不错的效果。

　　在云网协同方面，中国电信选择在北京、浙江进行了试点;在智能园区方面，则在重庆、江苏等地进行试点;在智能物联网方面，中国电信物联网公司也开始进行商用客户的上线，用随选网络的CPE网关替代原来的网关，实现了成本的大幅下降;在多点连接方面，中国电信和猪八戒网进行了深入合作，后者已经选择了随选网络的服务。

　　在随选网络规划的四大场景中，智能园区是当前重点突破的方向。比如在江苏的中国电信天翼创投园、南京双创园、盐城大数据产业园等发展友好客户10余家，梳理了19家创业园区和楼宇作为目标客户，重点打造产业园的云+网的一站式服务。

　　“园区中有很多双创企业，无论是对于云还是网都有着很迫切的要求，而‘随选网络’业务可视、弹性消费的特点，非常适合他们的需求。”张园说。在智能园区市场拓展中，中国电信也表现得非常灵活，既可以直接服务用户，也可以与园区运营方进行合作，采用合作分成的模式，由他们来进行二次封装与转售。

　　自主研发打造核心竞争力

　　值得一提的是，随选网络是中国电信完全自主研发、掌握核心技术的单系统全业务解决方案，集成了业内首款多域厂家编排器、首个EVPN商业控制器，获得了二十余项技术专利。除了自研部分之外，随选网络在SDN控制器和SDN设备方面，则是采用联合研发的方式。

　　在张园看来，研发运营一体化是运营商面向未来的必然选择。运营商只有真正地把控网络，才能掌握自己的命运。为此，电信运营商必须建立起既懂网络又懂开发的人才队伍，这也是未来电信运营商能够区别于互联网企业和设备商最大的差异化优势。

　　“在原有的模式下，运营商都面临着同质化竞争的难题，到最后只能是打‘价格战’，因为大家都是采用设备厂商的商业解决方案，业务和产品很难找到差异性。”

　　在随选网络的研发中，中国电信引入了互联网自主研发模式，从原有的“需求提出-厂商研发”模式变为自定义需求、自设计系统、自主迭代运营的全生命周期研发模式，解决了以往新需求响应慢、上线周期长等难题，实现业务快速、灵活的发放。

　　但在这个过程中，中国电信也不是完全闭门造车，而是找准自己的定位。“运营商的强项在于对用户和业务的理解，从网络和业务编排的角度来看，必须要掌握在自己手里。如果从硬件设备与技术实现上，我们也会和设备厂商们进行合作。”张园说。

　　张园认为，“随选网络”的推出和后续运营思路，完全契合中国电信董事长杨杰所提出的“生态魔方”的理念。“随选网络的最终目的，就是高效满足中小企业用户需求，并创造新需求;在这个过程中，我们会和设备厂商、云服务提供商、SAAS服务提供商，甚至是园区运营方进行有效的互补协同，共享各自的能力和资源，形成统一的有机体，实现‘共享共创共荣’。”