中兴通讯(ZTE)是一家令人敬佩、也让人同情的民族企业。作为全球多年激烈竞争之下能仍然存活下来的四家通信企业之一，掌握着核心技术、踏实发展，不得不令人敬佩;与此同时，中兴一直深受同城企业华为的残酷打压式竞争，令国人为之多少有些同情，其实本是同根生、相煎何太急?
本文我们是要来看看中兴在LPWAN物联网领域的策略。众所周知，中兴的股权结构非常复杂，从感情上讲都是中兴系的，因此下文提到的相关子公司均用“中兴”一词代替，也许实际上与中兴通讯已没有关联。
1.看技术
从LPWAN技术角度，中兴在NB-IoT、LoRa、eMTC上均有布局。
A.中兴是NB-IoT联盟的主要成员
在2016年巴塞罗那MWC展上，中兴通讯宣布正式加入并成为GSMA NB-IoT(Narrow Band-IoT) Forum主要成员。
B.中兴是LoRa联盟中的赞助成员、且占有一个董事会席位(中国唯一)
LoRa 联盟成员分为赞助成员、贡献成员、应用成员、慈善机构成员四类，赞助成员中目前中国只有中兴和阿里位于其列(阿里今年下半年才刚刚加入)。赞助成员享有董事会/主席的申请权、投标权，联盟运营数据的访问权等特别权限，中兴在LoRa联盟中占有一个董事会席位，中国唯一。
C.中兴还发起成了中国LoRa应用联盟CLAA
CLAA(China Lora Application Alliance，简称CLAA)作为中国运营级LoRa产业链的主导者，将推动LoRa技术在各行业创新应用，制定统一的LoRa应用规范，打造中国LoRa应用的“技术交流平台”、“方案验证平台”、“市场合作平台”、“资源对接平台”和“创新孵化平台”。
今年，中兴还在苏州成立了子公司中兴克拉，专门布局LoRa技术。
2.看生态
生态上，中兴端到端全面布局，覆盖了芯片、模组、基站、核心网、云平台，是一家巨无霸型的公司。
3.看策略
作为一家大型企业，如果端到端通吃会树敌很多、很难在业界长期玩下去，因此一般公司都会避开这种情况，包括华为。然后中兴确是例外，主要是靠如下策略。
A.自家的模组采用别人家的芯片，自家的芯片只给别人家的模组用。
有点绕是吧?说白了，中兴物联、中兴通讯设计的模组，没有采用中兴微的NB-IoT 芯片，而是用高通的芯片。
B.对内与高通合作，与华为抗衡;对外与华为合作，为中国争发言权。
比如，在NB-IoT国内标准、模组规格制定等方面，与高通紧密配合，组成庞大的阵营阻击华为。另一方面，在3GPP国际标准制定上，中兴又站在了华为这边、支持华为的提案，为中国企业和政府争取利益。
C.放低姿态、开放前行。
这几年中兴遇到了不少非常大的困难，且不说与同城对手华为的差距越来越大，甚至已经到了生死存亡的时刻。也许正因为此，中兴有些时候会以较低的姿态、开放妥协地与业界合作，比如其在NB-IoT芯片RoseFinch上采取开放策略进行追赶，目前已初见成效。
4.结尾
一句话来说，中兴在LPWAN物联网布局上，聪明地脚踩多只船、却还游刃于江湖之上且而有余。