见过满大街都是抓娃娃的娃娃机，你见过抓海鲜的吗?

而笔者就在自己微信群里看到了这么神奇的一幕，抓海鲜的娃娃机……

姑且不管这个海鲜是否方便运维管理，但是它作为一款营销机器，成功的做到了吸引大家的目的。

在新零售门店放大海鲜已成标配，如果在众多的同类店铺投放这么一台抓海鲜娃娃机，无论娱乐促销作用，还是进行引流作用 ，这款海鲜娃娃机无疑会是一款导流利器。

娃娃机们的市场有多大?

2014年国内解除游戏机销售禁令之后，娃娃机市场逐步回暖。新零售概念的兴起，移动支付的快速普及，各式各样的售货机投入到了市场，让零售场景更加有趣，产生更大的互动性与粘性，成为了很多售货机转型的发展方向。

(图片来源于网络)

如果一个人花十倍的价格去买一个娃娃，或者一堆乱七八糟可有可无的小商品，大家可能都会觉得是浪费钱，或者是脑子有病。但是如果我们通过娃娃机和心愿盒子机得到了这些小商品及娃娃，哪怕是十倍、甚至是更高的价格，我们依旧会满心欢喜。

(图片来源于网络)

分析这其中的门道，我们发现年轻人更喜欢为游戏互动买单。而这个年龄区间也在逐步扩大，老少皆宜。由于娃娃机和心愿盒子机有着以小博大、不确定等因素，且娱乐性、互动性强的特点，所以它迅速的成为当代人热捧的娱乐消遣方式。

笔者在抖音、哔哩哔哩、小红书都有看到刷屏的抓娃娃机视频，以及心愿盒子的开箱视频，大家普遍都没有表现出花高价购买到低价商品的不满，反而会自动归类为运气不行，或者是技术不到家，而不会吐槽投放者太过投机取巧。

而诸如心愿先生的盒子内还会放入抽奖券，随机赠送各类的超级大奖以及大额现金，　随着高价值商品在抓奖机中的应用，其投机属性变得越来越强，于是吸引了大批的年轻人参与到买幸运盒子的队伍中，甚至中奖的金额以及中奖的产品都成为了大家谈论的谈资，甚至是社交的一项重要内容。

抓娃娃，抓的不是娃娃，是抓娃娃的技术。买盒子，买的不是盒子内的产品，而是自己的幸运指数。

我们都知道这就是一个摆明坑你的游戏，但是大家依旧乐此不疲。我们乐意为场景的娱乐化买单，也乐意为自己的社交圈去投资。

娃娃机们为何转凉?

就在大家都觉得这是一个躺着都能赚钱的好生意时，娃娃机市场却开始凉凉。运营商没能算准年轻人喜新厌旧的能力，也没想到因投机而狂热的人们理智恢复的如此迅速，想要再割一波韭菜，收大家的智商税似乎变得没那么容易。

如果将各类的自动售货机、智能售货柜，以及细分到娃娃机、盒子机、扭蛋机、咖啡机、冰淇淋机、3D打印巧克力机等都归类到新零售的领域，那么它的迅速升温及快速冷却，便值得我们去深思。

为何如此好玩儿的创意会被人们迅速抛弃，而一些经典的游戏却经久不衰，例如被游戏事业耽误的电影公司暴雪，人们心甘情愿的为这样的情怀买单，一部电影甚至都要二刷、三刷。

笔者认为，是因为大家没有将科技与文化结合，或者是没有让文化成为新兴事物成长的土壤。大家都忙着去捞快钱，去占领市场，而忽略了打磨商品、塑造产品文化，让好的idea成为了一个被资本催熟的早产儿，于是整个看似繁华的市场瞬间如泡沫般崩塌。

移动支付、小程序的出现，让娃娃机此类的高效营销手段变得更加便捷，远程控制管理更是催生了娃娃机的快速发展，不再受时间和空间的限制，渗入到我们生活的方方面面。如何让娃娃机们不再重蹈无人货架的覆辙，也成为了运营商们极力寻找的新方向。

其实，在笔者看来，只有有文化、有价值的产品才能经得起时间的考验，比如有的娃娃机店铺就与大的IP进行合作，淡化娃娃机的投机属性，变成IP文化经济的售卖渠道，建立起自己的产品文化壁垒，即使在市场低迷的今天，也能靠文化情怀支撑到下一个爆发的春天。

而一直在寻找新方向的运营商们，不如将如何迅速靠流量赚钱的视线转回到自身的产品打磨上，建立起属于自己的产品文化，靠产品去打动消费者，不然只做一锤子买卖的售货机，哪怕想到了再吸引人的营销方案，都会只有“流量”而没有“留量”，面临的就只有死亡。

那个抓海鲜的娃娃机，又能活的到几时?

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