物联网通信作为产业数字化的重要“管道”技术，已经存在了成千上万家规模大大小小的企业，他们包括各类模组产品供应商、系统方案提供商等等。

物联网通信里热门的领域像智能家居、车联网、物流供应链、智慧城市等都已经涌现出一批走在了市场前排的企业，而从技术层面看，5G、LoRa、Cat.1、蓝牙等技术也有好几家说到技术就能第一时间联想到的企业。这些跑在前头的企业往往是已经进入行业许多年，打下了品牌效应和获得了不少的市场份额。

那么在物联网通信这个泛而远未饱和的市场下，新玩家还在源源不断地进入，如何在竞争激烈的市场生存？近日物联传媒记者与杭州海联物联科技有限公司（以下简称：海联物联）的董事长徐海先生进行了一场对话，2020年成立的海联物联作为物联网通信产业一名“新人”，已经在2022年拿下数千万的总业绩，或许海联物联的故事可以提供一些行业启发。

在日常的生活场景当中，电梯智能化、停车智能化、医疗智能化、人员管理智能化等领域已经有许多数字化转型项目的落地，这些日常迫切的需求场景众多企业趋之若鹜。

全球都在推进数智化，但目前市场上还有一些领域智能化的程度比较低，数字化转型的需求和空间依然很大。比如：

• 农业：虽然农业领域已经开始应用一些智能化技术，如无人机、传感器等，但畜牧养殖管理的智能化普及程度还比较低。

• 建筑业：建筑业中的智能化技术主要集中在建筑物的自动化控制和安全监测方面，浇筑混凝土、安装管道和电线等仍需人工完成，工业智能化程度还等待加速推进。

• 餐饮业：尽管一些餐饮企业引入了自动点餐机和智能化的厨房设备，但大部分餐饮企业仍然需要人工操作。

• 物流：虽然物流领域已经开始应用一些智能化技术，如物流大数据、智能仓储等，但在装载和卸载货物、配送货物等还依赖人工操作。

随着科技的不断发展和智能化技术的广泛应用，这些行业在不断提升其智能化程度，而海联物联也借助自身的通信技术实力，选择在农业发力。

海联物联的精英团队在通信射频领域基本有超十年的工作经验，每年研发占比20%以上打造精细化产品和方案，为行业提供最合适的物联网通信系统，为用户提供端到端的产品和服务。

在农业领域，全球割胶工缺失率已超过50%，割胶劳动力短缺已经成为制约全球橡胶业发展的主要瓶颈。海联物联发现该领域的智能化缺口亟需填补，推出了智能割胶机通信组网系统，该系统包括终端设备、网关、物联网平台、应用平台四个部分，利用LoRa、以太网/LTE、物联网平台实现大范围橡胶收割管理，并且也已经在云南、海南等地区完成项目落地。

值得一提的是，海联物联的海南智能割胶机通信组网系统应用项目荣获“2022年度中国物联网应用标杆案例榜”的荣誉。

除了农业割胶这个市场，安全监测也是海联物联主攻方向，除了烟感报警，还有白蚁监测和危化品监测等，实现古建筑、水坝、楼宇家居等除害监管和化工厂安全管控等，相关项目也在批量起跑。

第三个方向是光伏能源，新能源的开发和利用一定是未来的方向。在我国政策的大力助推下，光伏已经带动了实体经济，海联物联提供相关组网系统以及关键设备产品，实现新能源的监控、采集和控制。

赛道的选择也让年轻的海联物联迅速在市场站稳，抓住市场缺口迅速成长。

橡胶业是我国的一个重要产业，因此其项目采购往往也会由政府牵头。同样像白蚁监测的采购对象也包括文保单位、水利局等一些市政单位。海联物联在这其中提供其组网核心方案，承载智能化价值推广。

海联物联已经推出了TickMesh组网系统、StarWAN监测管理系统、DendriteNet海洋物联网监测系统、AsterNet智慧割胶机通信系统等多套组网系统，以及自研了各类网关和通讯模组产品，扎根行业解决需求痛点。

物联网的碎片化特征也注定了产业无法出现标准化的方案，海联物联出具定制化组网系统，根据场景特点设计整套方案。还有一个重要的理念是，海联物联秉承着给用户从端到端的产品和服务，从协议、网关、服务器到应用整个通信层的连接都可以实现完整提供，提供全方位组网服务，打造核心连接生态。

同样，数字经济是促进全产业的共同智能高效迈进，还有许多领域在等待技术产品和方案的提振，需要的是IoT企业不忘初心，砥砺前行。

海联物联未来依然会专注于农业、安全监测、新能源方向，在茫茫征途，点亮产业数字化的光芒。海联物联，未来可期