在RFID企业调研中，我们最常听到“卷”这个词，“卷”似乎是行业发展到一定阶段后必须经历的阵痛，这种现象在国内尤为突出，放眼到整个物联网领域，并不仅仅是RFID行业是这样，在蜂窝模组、云平台同样如此，甚至市场上还流传着：“干着高科技的活，赚着白菜的钱”。

其实“卷”是一种竞争发展的状况，并不完全是贬义词，一方面是市场应用的扩大在很多场景确实需要低成本的解决方案；另一方面是“卷”往往和创新是共生的，在“卷”的环境中倒逼行业出现更多创新的产品及应用。也就是企业可以根据自身优势选择用卷换量，也可以选择不卷求新，对于RFID行业来说赚差价的时代已经过去，企业核心竞争力在于创新，提供定制化产品及服务是关键。那么不想卷的RFID企业，有哪些新路径可以探索呢？

其实可以总结为三条路径：新市场、新产品、新模式。

新市场：新场景与海外市场

鞋服零售是RFID最主要的应用场景，在市场相对成熟的情况下，寻求新的细分市场已经是很多RFID企业正在做或者尝试的事情，根据AIoT星图研究院2022年国内RFID细分市场产值数据：鞋服零售虽仍占比40%，但是电力、工业、快递物流、动物等场景市场已经具备一定规模，并且在未来都有不错的发展潜力。

除了新兴场景外，发力海外市场也是好的路径，不少企业从成立之初就立足海外市场，相对国内过于卷的环境，海外要好的多，海外的市场容量也更大，拿UHF标签来说，2022年全球UHF标签出货量为360亿个，国内UHF标签应用量为68.4亿个，国内占比不到20%，80%的市场在海外，把更多精力放在更大的市场上也是避开卷的有效方式。

新产品：产品差异化、定制化

RFID通用产品同质化严重，是卷的重灾区，标准化越高，越容易卷，市场也越发向头部大企业集中，做定制化产品已经是行业大多数企业的产品方向，这点在RFID标签体现尤其明显。

通用标签体量大，多数企业分不到多少杯羹，利润也低，而工业标签、电力标签、传感器标签、军工标签这些定制化产品一方面体量在快速增长，另一方面利润也更可观。

在当前经济环境下，市场需求在减少，新晋企业数量是越来越多，在这种情况下差异化竞争力更为重要，企业研发需要成本，市场推广需要成本，服务同样需要成本，企业需要有足够的利润率才能实现正向运营，定制化对大多数企业来说是必须走的路。

新模式：从产品到整体方案，从单硬件到集成

产品或者单硬件是容易同质化的，这点在手持机上体现就很突出，但是从产品转变到场景的解决方案，从单硬件到系统集成这就很难同质化比较了，不同企业针对场景需求提供的解决方案都不一样，考验的是企业对场景的理解，对客户需求的整体把控，和项目的完成能力，各个方面都能够体现企业的竞争力，并不局限于产品，这就很难单一从某些产品的角度去比较。

比如RFID在工业场景的应用，读写器用在哪里，用什么类型能满足需求，除了数据采集，如何与工业PLC通信，协议的对接等，标签用在哪里，需要用什么类型标签识别效果好，这都是系统化工程，不是标准化产品，这也是很多有实力的企业逐渐从产品型企业向方案型企业、向系统集成型企业过渡的原因，并且在模式转变中激发了企业更多活力和效益。