上周整理了篇文章《硬件不赚钱，增值服务倒挂，IPC消费市场该找回初心》，其中我们提到了视觉IoT行业“卷完硬件，卷运营”的困境，陷入品牌商不赚钱、方案商不赚钱、平台商也不赚钱的迷局，在近期与业内人交流中，我们得到的出路是：要么在硬件上持续创新，要么在增值服务上更精细化运营，尤其是云存运营。

　　我们知道视觉IoT消费级市场产品创新周期只有三个月，超过三个月后那么先手优势就会消失，所以产品开发时间在某种程度上决定了创新的成败。而云存运营能力简单的说就是一方面要降低运营成本，另一方面增加云存的使用率，如果说产品创新能够带来持续的用户，那么良好的服务体验就是留住用户的根本。品牌商、方案商目前所需要解决的难点正是云平台公司的能力所在，品牌商、方案商需要的是性价比好、高效率、稳定的云平台解决方案。

　　市面上IPC云平台不少，有如小米、涂鸦等在消费市场上品牌知名度大、用户基数大的平台，也有专注服务好自身定位的中小平台，模式都不尽相同，都在喊“让平台伙伴先赚钱”，但在追求成本与服务极致化的消费市场，知行合一并不容易。我们在做报告市场调研中接触到这样一家云平台企业——鹤梦信息，在前面我们讲到品牌商、方案商需要的是性价比好、高效率、稳定的云平台解决方案，鹤梦信息是如何在这几方面践行“让伙伴先赚钱”？

　　稳定性：运营商背后的“智囊”

　　平台的稳定性是品牌商的“生命线”，一旦稳定性出现问题，不仅影响用户体验感，甚至让前期所有投入付之东流，所以平台的稳定性是品牌商、方案商在选择平台商时优先级最高的。鹤梦云长期服务于运营商，为运营商提供云平台私有化部署解决方案，聚合了智能连接、亲情互动、生活内容的家庭综合服务，覆盖20多个家庭生活细分场景。平台受运营商大规模的市场验证，在并发处理上能够经受考验，鹤梦云平台有能力支持数千万设备连接，并在支持全球化稳定连接与运营上是有技术优势的。

　　高效率：零门槛、短时间、低代码

　　鹤梦云依靠首创PaaS原子能力，能够快速完成智能化，实现品牌商、方案商所需求的高效率，体现在四方面：

　　简化项目，降低风险：基于平台进行开发，开发者可以减少项目的未知性，无需部署复杂的网络和安全架构，无需进行代码重构，无需开发后台系统。

　　加速上线时间：物联网平台提供功能丰富的开发组件让开发时间大大降低。在开发过程中利用平台的服务，开发者可以减少问题出现的可能性，并在产品生命周期中节约大量资金;开发者无需进行不必要的开发，可以专注于关键领域的创新来实现更多价值。

　　高弹性和无限扩展性：物联网平台拥有安全性、灵活性、运营支持、数据分析等能力，随着开发者用户规模的增大，物联网平台提供足够的容量和扩展能力;当用户需求增长时，物联网平台可以同步横向动态快速扩容，而客户无需为此组建专家技术团队。

　　敏捷部署，不受限制：端到端物联网云平台拥有物联网模块化灵活的架构;不会受制于固定的设备模板、数据格式、专有机制、或者封闭系统;因此开发者可以保持灵活性，更快匹配用户需求。

　　性价比：License价格低至1元以下

　　性价比是建立在平台稳定性、服务品质的前提下的参考值，相比同行，鹤梦云服务上增加更多方便客户集成、免去客户开发的业务集，长期为运营商提供云服务方案的技术积淀能够在行业实现降维，比同行云平台更具成本性价比优势。

　　当然，有些朋友会说：“市场上平台License都是不收费的”，的确现在有些云平台公司是以免费策略去抢用户数，但对行业长期发展来说是不健康的，免费的也许就是最贵的，这在现实当中的例子比比皆是，有性价比，可持续的解决方案才是品牌商真正所需要的。最后我们抛出一个话题：“如果您是品牌商，您会选择怎样的云平台？免费的您真会用吗？”