在定位行业有一个很明显的割裂现象：

对于用户来说，上千元一个定位基站，几百元一个定位标签太贵了，用不起；但是对于定位的产品与方案商来说，大家都徘徊在温饱线上，也赚不到啥钱，甚至一个不留神，还要亏钱。

这样的现象在定位行业很普遍。

本文就简单分析一下会出现这样的现象。

首先说说，定位的产品为何卖得贵。

一款定位产品是典型的综合性IoT产品，既有看得到的硬件，也有很多的软件，更包括了后续的服务。

只是在中国目前的商业环境中，大家习惯了以硬件的价格为商务合作依据，这就造成了硬件产品看起来的毛利率很高。

但硬件除了BOM成本之外，还有很多软件成本、运维服务成本包含在里面。

这样的商业环境下，硬件相当于供应商给客户的综合服务方案，收费自然就比较贵了。

再说说，为何定位企业赚的钱却不多。

这就需要从公司的运营角度去分析了，我们根据定位行业的现状，简单分析一下定位行业的公司运营支出。

人员成本：定位行业属于典型的电子行业，人均薪酬20-30万的水平会有，且算法工程师这样的岗位薪酬更高，但这样的软件性能力也跟硬件一起打包卖给客户，这块成本，是定位企业的绝对大头支出。

办公成本支出：定位企业主要聚集于深圳、北京、上海、广州、成都、杭州、南京等大型城市，地点一般不能太偏僻，且空间也比较大，场租成本较高，人均1-5W的场租成本，笔者都见过。

除了这两项之外，还有的重要支出项包括：营销支出、商务拓展成本、渠道成本、研发设备＆检测认证成本等。这几项不同的企业投入的力度差别很大，就没有一个较为统一的数字。

那么，定位行业的企业人均产值如何呢？

笔者曾跟定位圈的朋友测算过，按定位产品50%的毛利来测算，一个定位企业，人均产值至少有60W才能保证公司不亏钱。

当然，有的企业毛利率或许可以做到更高，但有的企业也可能会低于50%，具体企业会有差异。

按这个数据估算，目前行业的企业大多活在温饱线上。

目前在B端行业市场，还有一个问题尤为突出，就是定位企业想扩大业绩规模，往往会选择做集成方案，这样公司的盘子确实是做大了，但是人均产值却不一定有提升。

参考其他的行业，一般人均产值做得比较的高企业往往是做标准品，但是标准品的问题就是毛利又会很低，能保持20%的毛利就不错了。

所以，对于企业来说，这是个艰难的选择。

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