近日，萤石网络交出了一份“增收不增利”的2024年成绩单。根据2024年年度报告显示，报告期内，萤石网络实现营业收入54.42亿元，同比增长12.41%；实现归属于上市公司股东的净利润为5.04亿元，同比下降10.52%，出现了增收不增利的情况。
图源：萤石网络2024年年度报告
萤石网络表示，报告期内，公司不断推出有竞争力的产品，持续拓展和优化境内外渠道建设，整体营业收入实现稳健增长；同时，公司持续聚焦核心优势，夯实技术研发，积极拓展新品市场，布局全域零售渠道矩阵，不断构建公司各类核心产品线在境内外的品牌影响力。同时，公司新拓展的智能新品尚处于前期市场建设阶段，各项营销费用投入有所加大，归属于上市公司股东的净利润同比有所下降。
全面升级“2+5+N”产品体系 智能入户和服务机器人表现亮眼
2024年度，萤石网络生态体系已全面升级为“2+5+N”，从物联网云平台单核心升级为AI+萤石物联云双核驱动，在智能家居摄像机、智能入户、智能服务机器人和智能控制四大核心自研产品的基础上补充了智能穿戴，形成五大AI交互类核心自研产品线，同时通过生态控制器开放接入环境控制、智能影音等子系统生态下的N类生态产品。
图源：萤石网络2024年年度报告
分业务来看，萤石智能家居产品（硬件）合计实现收入43.47亿元，同比增长9.76%，占公司主营业务收入约80.51%。
其中，智能家居摄像机作为萤石网络的现金牛业务及第一增长曲线，2024年度萤石全新推出了视频通话摄像机S10、可移动宠物看护摄像机TAMO、睛小豆智能家居摄像机等多款新品，专注于老人、小孩、宠物的看护和陪伴，以推动智能家居摄像机向视觉化、场景化、交互化、智能化升级，进一步拓展家居摄像机的应用边界。
而作为萤石网络第二增长曲线的智能入户，正逐步从明星业务向现金牛业务靠近。财报显示，2024年智能入户实现收入7.48亿元，同比增长47.87%，2022年-2024年CAGR复合增速48.68%，保持了较快的收入增速，占公司主营业务收入比例进一步提升至13.85%。
报告期内，萤石网络持续推动智能入户产品在视觉能力、AI能力、和交互能力方面的迭代升级。公司智能锁新品已全面搭载萤石智能识别3.0技术模组，推出高性价比人脸+掌静脉等创新产品；而且还发布了首款搭载云端大模型的AI三摄全自动人脸视频锁，满足入户场景下用户对于安全、便捷、智能的全方位需求。
在智能服务机器人领域，报告期内，萤石智能服务机器人业务规模首次突破一个亿，达到1.66亿，同比增速265%。2024年，萤石网络持续在具身智能机器人方面积极地实践与开拓。萤石不仅推出了首款家用AI洗地机器人RX30 MAX以及全新一代家用AI全能扫拖机器人RS20 Pro Ultra；其商用清洁机器人BS1经过前期先锋客户端的试运行测试及系统对接，也正式应用进入市场；同时，基于蓝海大模型的能力沉淀，萤石特别针对老人看护、陪伴、关怀的场景推出了桌面机器人RK3。
此外，报告期内，萤石网络正式对外发布了智能穿戴产品线，核心自主AI产品矩阵得到进一步完善。萤石智能穿戴产品线具备即时AI交互、随身智能控制入口、搭载萤石ERTC 实时音视频在线通讯技术三大核心价值。2024年，萤石发布了首款自研的智能健康手表WA1S及相应外接医疗设备。
另外，在市场渠道布局方面，萤石网络构建了全方位、多层次的销售网络，强化线上电商、拓展线下终端零售体系建设。尤其是线上电商上，2024年，萤石网络从货架电商为主拓展到货架电商+内容电商双轮驱动，有策略性地投放与电商平台属性匹配的产品。
报告期内，萤石网络线上电商全域渠道结构更加均衡，电商团队营销协同能力、推新能力不断强化升级，电商大促季多款重磅新品首发即上量，成为公司新增长引擎。数据显示，截至2024年末，萤石网络国内智能家居摄像机、智能门锁等主流销售产品通过线上电商触达消费者的出货额占比进一步提升至45%以上（不考虑专业客户渠道）。
AI+萤石物联云双核驱动， 丰富产品服务与强化平台能力
作为萤石网络的另一核心业务板块，报告期内，萤石网络的云平台服务实现营业收入10.52亿元，同比增长22.87%。这主要得益于公司的设备接入数和用户数量不断增加、云增值服务产品不断丰富，同时行业端PaaS开放平台能力不断强化。
作为全球化物联网云平台服务提供商，萤石云通过构建多数据中心+就近服务点的方式服务于全球客户。2024年，公司通过新增就近站点的方式有效缩短站点与用户终端的距离，降低请求延时，提升服务质量。此外，深度融合萤石蓝海大模型的底层能力，萤石物联网云平台进一步智能化升级。
其中，面向消费者用户，萤石物联网云平台通过“萤石云视频”App应用，围绕生活、工作场景空间提供安全、便捷、舒适、健康的智能化增值服务。基于萤石蓝海大模型的底层能力，萤石增值服务将云端软件及AI算法服务能力与终端设备的感知及智能检测能力相融合，为用户提供可延展的个性化功能和服务。
面向行业端开发者客户，萤石物联网云平台逐步将积累的技术能力和运营经验开放出来，同时通过为设备制造商提供设备接入和运维保障，形成全栈开放的PaaS平台服务，输出平台开放能力。萤石通过自主研发建设PaaS层物联云平台，为第三方软件开发者、系统集成商等提供API、SDK、aPaaS组件、智能算法等技术工具。
截至2024年底，萤石物联网云平台在全球拥有超过100个数据站点，平台上的IoT设备接入数超过3亿，其中视频类设备超过2.5亿。“萤石云视频”应用注册用户数进一步提升至1.9亿，月活跃用户数超过6500万。同时，公司开放平台累计的行业端客户数量超过36万。
智能家居摄像头业务疲软， 萤石网络的“破局”之路在何处？
尽管萤石网络的整体收入保持增长的态势，但其核心业务板块的盈利能力却出现结构性分化。就拿公司的现金牛业务——智能家居摄像头来说，尽管萤石网络在2024年持续加速产品迭代节奏，密集推出多款创新功能的智能家居摄像机，却依然难掩收入与销量同比小幅下滑的颓势。
财报数据显示，2024年萤石网络智能家居摄像机销量为1831.43万台，同比下滑2.8%；营业收入为29.48亿元，同比下滑1.38%；毛利率37.19%，同比减少0.97个百分点。
近年来，随着科技的进步以及消费者对智能生活及生活品质的需求提升，智能化产品及服务逐渐渗透到大众家庭，深刻且全面地重塑着家居产品的生态格局，为居民带来智能化、个性化的生活体验变革。
其中，作为智能家居行业的主要产品类型——智能家居摄像机，伴随着安防技术的持续突破和人工智能的深度融合，其功能边界向外延伸，应用场景愈发多元，成为现代家庭守护安全、提升生活品质的“全能助手”，并呈现出产品需求日渐上涨、市场规模稳健增长的发展趋势。
根据洛图科技（RUNTO）数据显示，中国消费级摄像头市场的销量从2020年的4039万台增至2024年的5349万台，连续五年实现正增长。
然而，行业的繁荣也引来了群雄逐鹿。随着智能家居行业的竞争日趋激烈，进入智能家居摄像机赛道的玩家不断增多，除了传统安防企业，还有互联网企业、家电企业、手机/通信企业、运营商等纷纷布局相关产品线，各方势力各显神通，积极利用各自优势拓展业务，力图在该市场中分得一杯羹。
由此来看，在愈发激烈的市场竞争格局下，萤石网络无疑置身于竞争风暴的核心地带，其所面临的竞争压力全面升级。而接下来，萤石网络又该如何打破这个“僵局”？我们将拭目以待。