在安防行业，“内卷”早已不是新鲜词。

有的企业沉迷于参数堆砌，三目、四目、六目摄像头层出不穷；有的企业则将硬件沦为流量入口，靠APP弹窗广告、强制跳转变现，让用户体验大打折扣。

在行业极度内卷的情况下，天视通走出了一条截然不同的道路。

不卷无意义的分辨率，不赚损伤用户体验的“不良利润”，凭十余年深耕技术的长期主义，在农村场景拿下50%的市场份额，远超行业巨头海康威视，4G低功耗摄像头月销更是突破20万台。

这份底气，源于对技术本质的坚守，更源于对用户价值的敬畏。

不卷像素，死磕低照度与低功耗

天视通的“反内卷”，早在两年前就已明确。

当行业都在比拼像素高低时，天视通毅然停下了脚步，确立“够用就好”的产品逻辑——旗下销量最高的是300万像素产品，200万像素产品仍占据半壁江山。

在天视通看来，小B用户真正需要的不是参数表上的数字游戏，而是在农村鱼塘、庄稼地、羊圈等复杂场景下稳定清晰的监控效果。因此，天视通把所有技术精力都聚焦在用户真正的痛点上——全彩低照度。

其明星产品E30通过自研技术能实现0.005lux的超微光成像，只要有一点弯月的光线，就能呈现清晰全彩画面，技术级别与行业龙头真全彩2.0不相上下。

这款300万像素的单目4G低功耗摄像头，推出仅半年就登顶SMB市场销量第一，用实际成绩证明了“技术为需求服务”的正确性。

成绩的背后，是常人难以想象的长期投入。为了打磨E30的用户体验，天视通投入了四年时间，人力成本达到普通产品的十倍。

核心硬件上，天视通没有选择市面上的通用芯片，而是联合星宸科技定制305芯片，提出针对性的功能屏蔽需求，剥离无用模块，最终打造出性能远超同级别T41芯片的专属硬件：图像质量更优，低照度表现更强，功耗仅为T41的一半。

再加上端侧内置的轻量化AI大模型，形成了独有的3AR技术，能根据当天太阳强度、历史数据预判未来能耗，通过硬件、超系统级到应用层的多级管控，让太阳能板+4个18650电池的组合，实现“无电无网无光”的使用体验。

据了解，该产品除了东北黑土地完全无月光的极端场景，几乎无需额外开灯，监控效果与有线设备相差无几。

供应链底层革新，降本只为升级体验

技术的深耕不仅体现在核心性能上，更延伸到供应链的底层革新。

天视通深知，优质的产品体验离不开稳定的供应链支撑，而传统摄像头的外壳设计长期存在效率低、良率差的痛点。

在此之前，行业内的摄像头外壳普遍需要二十多颗螺丝组装，涉及前壳、后壳、螺丝、卡扣等多个部件，不仅供应链管理成本高，单个部件的尺寸偏差都可能导致组装返工。

为了打破这一困境，天视通邀请业内顶级结构设计师进行优化，最终将外壳简化为仅需一颗螺丝即可完成上半身组装的一体化结构。这一创新不仅显著提升了生产效率，还实现了成本与品质的双重优化。

具体而言，不仅可以减少原材料采购数量，产品组装工序也从4-6道缩减至2-3道，生产效率提高超40%。同时，一体化成型工艺有效避免了卡扣断裂、螺丝滑丝及密封不严等传统问题，单位成本在长期内可降低超15%。

对于天视通而言，结构创新带来的成本优化并非用于价格战，而是反哺到核心技术研发和用户体验升级上，推动行业从“拼价格”转向“拼效率+拼品质”。

为了保障用户的信号稳定性，天视通为E30配备了双卡双待贴片卡，即便付出两倍流量成本也在所不惜；为了满足路口监控等场景的需求，在E30基础上升级推出双目产品H30，配备两个F1.0镜头，共用主控，加大电池和太阳能板，实现“一机两用”，避免用户安装两台设备的麻烦。

这种“不计成本做体验”的坚持，让天视通无需依赖广告补贴就能实现良性盈利。目前，其APP日活已达1000万，按照消费行业的变现逻辑，投放广告一年最少能赚3个亿，但天视通果断拒绝了这份“不良利润”。

在天视通看来，一家硬件企业的核心竞争力应该是产品本身，若靠广告收入补贴硬件，本质上是产品力不足的表现，最终会损伤用户信任。而天视通的硬件产品本身就具备足够的盈利能力，凭借极致的低功耗体验和5年平均寿命、2年换新的售后保障，客退率仅为0.1%（两千台仅退回两台），远低于消费类产品30%-40%的客退率。

而“硬件赚钱、用户受益”的良性循环，正是长期主义的最好回报。

小结

如今，安防行业正面临主控涨价、存储涨价、电商新规和广告合规收紧的洗牌期，不少依赖广告变现的消费类企业举步维艰。

天视通凭借四年磨一剑的技术沉淀，拒绝不良利润的战略定力，以及一体化外壳带来的成本与品质优势，不仅在SMB市场站稳脚跟，更在悄悄打破行业的畸形生态。

它用实际行动证明，小B市场的用户从不排斥为优质产品买单，排斥的是华而不实的概念炒作和被流量收割的体验。

而天视通的坚守，正在推动安防行业回归产品本质的良性发展轨道，也为企业在浮躁的市场环境中，如何通过长期主义实现可持续增长，提供了宝贵的范本。

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