扎根广州、创立于2016 年的广州制联，是国内专注服装 RFID 标签后道打印、赋码、检测一体化设备的专业厂商。十年深耕行业，企业沉淀视觉检测、自动化控制、RFID 射频、数码喷墨四大底层核心技术，跳出单纯设备制造赛道，打造覆盖材料、耗材、工艺、产线设备的一站式配套服务体系，直击服装洗水唛、吊牌、不干胶标签生产全流程痛点。近日，AIoT星图研究院调研团队深度对话广州制联总经理徐金鹏，向他了解公司的发展情况与未来规划。

海外市场多点放量，

自营本地化服务打造差异化竞争力

近年来，广州制联海外业务同比实现可观增长，出口业务占公司整体营收七成，印度、越南、孟加拉成为拉动业绩增长的三大核心市场，依托全球鞋服产业链外移浪潮走出独有的出海路径。

三大海外市场发展逻辑各有侧重：越南依托外资服装、辅料大厂落地带动配套需求，外资产业链成熟，本土制造配套持续扩容；孟加拉人力成本低廉，政局稳定后搁置多年的工厂投资项目集中落地，本土服装产业规模庞大；印度市场本土品牌RFID应用快速崛起，摆脱纯代工贴牌模式，但市场价格内卷严重，高性价比国产设备、芯片在此具备充足市场空间。欧洲产能向埃及、土耳其、南美外迁虽暂未形成规模，亦是未来潜在增量赛道。

亮眼的海外业绩，源自广州制联一套成熟、不打价格战的出海打法。公司2016年成立，2019年被动跟随客户出口，2022年主动布局海外市场，短短两年实现出口占比七成，核心依靠三大底层优势。第一，坚守设备品质底线，稳定设备大幅降低海外售后成本，拒绝低价内卷透支长期口碑；第二，输出一站式客户经营服务，海外展会获客后实地走访客户，结合工厂规模提供梯度化设备投资规划，不盲目推销高价设备，长期积累客户信任；第三，坚持全自营海外服务体系，不开放代理渠道，在印度、孟加拉招募本地员工赴国内统一培训，依靠本土团队实现无障碍沟通、快速售后响应，同时有效控制海外运维人力成本。

产品纵向迭代升级，

顺应行业分散化趋势布局未来赛道

当下国内RFID标签整体总量增长放缓、存量竞争加剧，横向跨行业扩张投入高、适配性差，广州制联选择依托视觉、自动化、RFID、喷墨四大核心技术走纵向深耕路线，持续迭代成熟设备，同步布局前沿检测新品，精准匹配行业变革趋势。

现有产品线完成全方位优化升级：历时七年研发、近两年实现量产的洗水唛数码打印设备，搭建完整耗材、材料、工艺一站式供应链，适配当下小批量柔性生产需求；传统不干胶、吊牌设备迭代高速卷单二合一一体机，软件一键切换卷料、单张生产模式，换单仅需3-5分钟，该产品已申报8月IOTE展会创新金奖；一体化洗水唛RFID设备整合打印、切片、写码、自动剔除、补单全流程，完美解决一物一码场景下客户补单难题。同时,制联计划于今年下半年至明年推出空白标签全检设备，覆盖标签性能检测、自动分包全流程，填补国内后道检测设备缺口。

行业底层格局正在发生深刻转变：沃尔玛、宜家等头部零售品牌逐步放弃集中代工打印模式，RFID标签生产向终端辅料厂分散回流，未来RFID将如同传统条码，成为标识服务的基础配套，单纯标签代工赛道红利逐步消退。针对这一行业变化，广州制联明确三大长期发展方向：深挖现有客户全链条需求，贴合分散式生产趋势推出小型轻量化设备，布局RFID项目配套自动化解决方案，补齐行业自动化协同短板。

即将到来的8月深圳IOTE物联网展，广州制联将带来全新参展形式与核心升级设备。展会主推优化后的高速卷单一体机，同时采用可循环集装箱绿色展位，摒弃传统高污染特装搭建，集装箱可重复使用，现场设置休闲交流区，以轻量化、环保化的参展形式，集中展示适配全球分散式生产新趋势的全套后道打印、检测、写码设备方案，面向海内外服装辅料、RFID加工厂输出一站式设备解决方案。

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另外，IOTE 2026 深圳 RFID 无源物联网生态研讨会将于8月26日在深圳举办，汇聚行业大咖与前沿企业，分享芯片突破、全链应用等干货，邀您共探无源物联网新机遇！