工业互联网时代，工业品市场智能营销渠道越来越普及，客户获取信息途径的进化、市场策略的完善以及智能获客手段的更新换代，都加速了企业数字化转型的进程。传统工业企业面对工业品市场渠道数字化的革新，如果不及时优化升级，通过数字化渠道商管理系统赋能高质量的渠道管控，恐将面临淘汰的风险。

　　目前我国工业品市场营销渠道的变化趋势：

　　一、工业品市场渠道结构向扁平化发展

　　国内工业品传统的销售模式主要以分销为主，依靠了典型的渠道覆盖，传统的结构为大区(省区)代理—城市代理—区县代理—零售次终端等3-4层结构的覆盖。

　　但是近几年渠道结构越来越扁平化，表现在：如果没有源头厂家的主动控制，渠道的层级边界越来越模糊，也就是说同一个市场内可能存在省区代理、城市代理、区县代理或零售终端任一种身份，不同身份的分销商之间，产品趋向一致，价格成本趋向一致，甚至进货渠道也趋向一致，过去那种靠着信息不透明而产生的业务机会很难再出现，主要原因就是工业互联网的发展以及渠道商协同平台的数字化运用。

　　二、上游渠道趋向集中，话语权转移

　　现在的市场是谁离客户越近，谁越具备话语权。信息不透明的时代已经过去，凭借资源优势去换取市场的能力会越来越弱，渠道上游总体将呈现出连锁化、专业化、品牌化的特征，不管什么身份的分销商(省区代理、城市代理、区县代理或零售终端)，手里没有终端客户，一定会被时代淘汰。传统的分销思维、铺货思维受到越来越大的挑战，分销商的服务能力、市场运营能力以及企业的渠道管理能力才是核心竞争力。

　　这其中某些高度一致化的职能会越来越集中，例如资金能力、仓储能力、订单交易工具，而数字化渠道商管理系统则可以取代这部分的绝大多数职能，将成为工业品分销市场的一个强有力的上游渠道。

　　数商云作为拥有丰富的渠道商管理系统搭建服务经验的优秀企业，为传统工业企业提供完善的渠道商管理解决方案服务，通过渠道商协同平台为企业提供清晰管理渠道订单、精准掌握渠道库存、实时洞察市场动态、精准推行促销策略等强大功能，有效缩短供销链，通过DMS渠道商协同系统企业可随时随地开展销售，无限应对拓展和增长需求，综合提升渠道运营效率与收益，让渠道管理更高效，终端掌控更有力。

　　1、渠道商系统实现高效订货采购，加速交易效率

　　工业渠道商管理系统完成面向上游的商品订购，渠道商协同平台支持在线支付、赊账、信用交易等功能，实现快速交易，有效支持快速履约提升客户复购率。

　　2、渠道商系统让渠道商全角色融合，沟通成本最小化

　　数字化渠道商管理系统支持上下游的订货采购、库存汇报功能，通过DMS渠道商协同系统实现数据链路天然畅通，不留数据死角，大大降低了各角色的沟通成本。

　　3、渠道商系统促进供销双方高效发展，快速扩大渠道规模

　　工业DMS渠道商协同系统帮助企业快速发现高效的渠道拓展方式，也赋能渠道商快速找到提供的工业品品类，用网络分支构建强大的渠道销售。

　　4、渠道商系统保持渠道内外顺畅沟通，提高销售转化效率

　　数商云渠道商管理系统构建渠道内外的即时通讯、知识共享、团队激励、佣金奖励、业务竞赛，有效提高渠道组织的销售转化率。

　　5、渠道商系统实现全业务数据汇集，提速业务决策

　　工业渠道商系统支持采购订单、差异化价格、库存动态、经销商数据、管控规则等数据统一分析，完成渠道商协同平台的数据分析与业务洞察。

　　6、渠道商系统提供全链路交易支持，快速提升渠道商业绩

　　DMS渠道商协同系统集成的PC+APP+移动+小程序等渠道销售管理，既能支持渠道商向企业开展采购，也可以支持分销团员面向下游角色的销售。

　　未来，工业品市场智能营销渠道将提高工业品供应链上下游供需的匹配能力，进一步促进产业带的发展。传统工业企业通过构建数商云渠道商管理系统，能够实现更为精准、快速的渠道商资源调度，提高渠道商管理水平，实现企业数字化转型升级。

　　<本文由数商云•云朵匠原创，内容仅代表作者个人观点，商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请标明：数商云原创>