——专访飞利浦半导体汽车和智能识别产品大中华区市场总监张焕麟

作为在全球RFID行业中的领先企业，飞利浦半导体在全球市场中扮演着举足轻重的角色并以领先的技术、人性化的科技、专业化的服务为世界各国的客户提供不同的产品和解决方案。中国作为RFID技术在亚洲最大的应用市场，将在物流管理、身份识别、物品防伪、畜牧业管理、小额支付等方面大有作为。当前中国的RFID市场处在应用起步阶段，国际知名的RFID公司纷纷加大对中国市场的开拓力度,如何处理与其他公司的竞争与合作的关系,如何贴近国内用户的特殊需求,如何发展本地的合作伙伴。带着这些问题,本刊记者特地于近期对飞利浦半导体智能识别大中华区的新任市场总监张焕麟先生进行了专访，希望从他的态度和举措中得到启迪。

记者：自从您担任飞利浦半导体智能识别大中华区的新任总监之后，您对公司的半导体业务进行了大刀阔斧的改革，将汽车电子业务与智能识别业务合并在一起，请问您是如何做出上述决策的？您对这两大市场在中国的发展水平有何看法？

张总：将汽车电子业务与智能识别业务组合在一起是飞利浦半导体在全球进行业务重组的结果。为了加快飞利浦半导体全球业务的增长，加强和完善对客户的服务，提高市场竞争力，飞利浦半导体对全球的业务结构进行了重组。汽车电子业务与智能识别业务是飞利浦半导体全球业务中两块重要的利润生长点，其技术和产品在全球市场中占有领先的地位。重组以前，这两项业务一直混合在其它的业务部门当中，对于客户而言不易了解。此次重组，将该两项业务组合在一起就是为了突出该业务，加强高层管理支持，加强投入，为该两项业务的进一步发展提供良好的环境条件。

这两项业务在中国都具有广泛的市场前景。电子票务、二代身份证等已在国内蓬勃发展，RFID、电子护照、NFC（近距离无线通信）等业务也极具潜力。汽车市场方面，这几年来中国市场发展神速，已经成为汽车厂家的必争之地。汽车电子的产业也必然随之而起，成为一项重要的市场。飞利浦半导体将汽车电子业务与智能识别业务组合一起，正好应对了这两个市场在中国发展的关键时刻。

记者：在全球和中国半导体市场上飞利浦半导体公司一直占据着相当大的份额，这几年取得了相当的成就。随着中国射频识别标签市场的逐步成长，发展前景令人憧憬，对此飞利浦有什么样的市场评价和预测？

张总：中国半导体市场一直是飞利浦半导体公司最重要的市场之一。飞利浦半导体的管理层一向重视中国业务的发展。中国射频识别标签市场也毫不例外。中国作为全球最重要的消费和电子产品出口国，射频识别标签（RFID）的应用是必然的趋势，而且将是全球最重要的应用市场。我们正在积极筹划，发展与国内企业的合作和联盟，利用飞利浦在RFID的技术优势，帮助中国企业发展RFID的应用系统和相关产品，以期将中国发展成为全球RFID产业的核心力量。

记者：众所周知飞利浦的Mifare非接触芯片在中国公交应用中占有最大的市场份额，但是在中国身份证项目的非接触芯片技术中却没有那么运气，其他国外公司也一样。这或许出于政府的保护，就不对外开放。而目前另一个蕴涵巨大商机的市场是将要启动的机读电子护照应用。作为国内最后一块未被切分的市场蛋糕，你们会采取哪些进一步行动？有什么积极应对的计划吗？

张总：飞利浦半导体在全球电子护照的应用中，具有绝对的领先地位。在全球目前已经开始实施的电子护照项目中，都采用了飞利浦的非接触芯片，如荷兰、瑞典、比利时、德国、英国、奥地利、西班牙以及新加坡、泰国等等，不一而足。飞利浦半导体的这一成就来自于飞利浦半导体在非接触芯片技术上长期投入及在市场上的广泛磨练。飞利浦半导体的非接触芯片是目前世界上唯一获得最高级信息安全认证CC/EAL5+的产品。我们非常愿意和希望能将我们在此项技术上的专长和经验带到中国的电子护照应用当中，使中国未来使用的电子护照成为集全球电子护照的精华的典范。为此，我们愿意积极参加由国内相关政府部门组织的研讨会，规范制定工作组，与国内同行们一起分享我们在已有项目中经验的积累和对当前技术发展方向的掌握，将飞利浦半导体的先进技术产品完整地介绍给业界同行，以确保在中国的电子护照项目中采用世界上最先进、最有效、最安全的产品。

记者：最近有报道飞利浦和德州仪器将联手为EPC global公司的Gen2 RFID标准进行技术层面的兼容性测试。以保证标签、硬件和系统解决方案等Gen 2产品的互通。请问目前项目前期进展的情况如何？最终的测试结果将会对市场的应用起到多大的影响？

张总：飞利浦从来都非常重视国际标准化的发展，积极促进国际标准化的进程，推动整个行业在全球范围的健康发展。对RFID技术也不例外。为了推广和加快RFID全行业在全球的发展，飞利浦和德州仪器两家公司携手，并连同许多其他公司一道发展和推广GEN2标准，并积极为产品的互通互联进行共同测试。此项测试已经获得突破性进展，为全球RFID GEN2产品的标准化、兼容性及互通互联提供良好的基础和典范。此项成果将促进RFID产业在近期内获得迅猛的发展。

记者：今年日本和韩国的RFID芯片企业如瑞萨半导体、三星半导体纷纷加大了进军中国智能识别市场的力度，请问在面对日、韩等企业的挑战，你们持何种态度？如何调整竞争与合作之间的关系？

张总：一个产业的早期发展需要同行们共同研究、共同推广和共同发展。RFID这个产业具有广泛的应用领域和市场规模。同行的协同效应只会促进该行业的蓬勃发展。我们欢迎同行们一道来共同推广这个朝阳产业在中国的早日起飞。同行的企业具有不同的专长、不同的应用经验积累，会在各自的领域具有突出的表现。我们飞利浦会一方面积极和同行一道推动产业发展，一方面积极利用飞利浦在自身应用和全球市场的专有经验积累，建立在中国市场中的竞争优势。

记者：目前中国的官方机构正在有序不紊地制定符合中国应用水平的射频识别标准，你们在标准的制订中有参与吗？为政府提供了哪些参考的建议？

张总：如前所述，飞利浦从来都非常重视技术产品标准化的发展。我们认为这是一个产业获得可持续增量发展的前提。所以，我们非常愿意积极参加由国内相关政府部门组织的研讨会，以及相关标准制定工作组，与国内同行们一起分享我们在参与制定国际标准中的经验积累，以便在中国建立起实际可行、易于推广、技术先进和可持续发展的标准。

记者：飞利浦半导体为中国市场带来了成熟的芯片技术、专业化的经验和先进的管理手段，多年来在国内选择了不少的本地合作伙伴，请问贵公司选择合作伙伴中依据何样的标准，考察哪些因素？

张总：在国内，与国内企业建立战略伙伴关系，以求共同发展是飞利浦长期以来的一贯方针。这种战略伙伴关系是建立在相互尊重，利益共享，风险共担的双赢基础上的。飞利浦从促进国内产业的发展为出发点，希望与那些内部管理良好，业务发展方向明确，具有技术消化和开发实力的企业相合作，以便能在较短时间内向本地的合作伙伴传输相应的技术、经验和应用，使合作伙伴能成为国内行业中的领军力量。

记者：我们期望着飞利浦能够在中国射频识别市场上推出更先进的技术，请谈一下你们在中国智能识别产品市场中的目标设想。

张总：从MIFARE，到RFID GEN2，再到NFC技术，飞利浦一直不断的将自己最新的技术和产品引进到中国来。中国经济实力和应用市场的高速发展，为飞利浦的技术产品提供了良好的舞台。中国的智能识别产品市场将是全球最大的市场，其产业也一定是全球最大的产业。对于已经扎根中国二十年的飞利浦，我们一定会充分利用在中国的广泛伙伴基础和客户基础，结合飞利浦在全球智能识别产品市场中领先地位，将中国发展成为飞利浦在全球智能识别产品市场中最大、最先进的市场。