先进技术与本土市场 强强联合
清华同方与法国ASK公司双方的合作首先是资金的合作，然后是与本土市场的合作，顾清介绍，在正式进军RFID领域前，清华同方智能卡公司已经通过大量项目的实施，建立了广大的销售网络，积累了成功的经验，在业界拥有良好的声誉。选择ASK公司作为合作伙伴，“我们双方的优势可以在RFID项目合作上达到比较完美的互补。”电子标签和非接触inlay产品的生产和加工是RFID产业链环节中基础的生产和加工环节，法国ASK公司作为著名的纸质电子标签生产商，拥有加工工艺的全球专利技术和产品优势及在欧洲市场的推广经验，而清华同方拥有的人才和市场优势。再有就是法国人把他们的技术带到中国来生产，利用中国劳动力成本低的优势，可以降低30%以上的成本，利用成本优势也降低了欧洲市场的成本，所以会有大量的境外返销业务。“我们也在RFID领域的布局多了一个核心的环节，着眼于封装，通过加强对中国市场的渗透力，在RFID产业链里大家分工协作。这种强强联手，在中国形成的核心技术是低成本、高质量、大批量的，能为中国市场提供大量符合国情的优质产品。”
定位准确 发挥优势
RFID的产业链主要由标准制定、芯片设计、标签封装、识别系统的设计和制造、系统集成和管理软件以及广泛的应用开发等环节组成，但中国还未形成成熟的RFID产业链。目前，中国市场目前绝大部分产品是国外的，只有少数几家制造商在研发读写器，开发芯片，实施电子标签的封装，整个产业链上的制造商还远不成熟，不能满足产业发展的需要。对于需要大投资、与读写设备等能很好融合的纸质电子标签生产环节，很多厂家更是望而却步。“国内产业链条上缺少电子标签封装的关键一环，使得清华同方下定决心填补国内电子标签和inlay 生产的空白。”顾清说：“我们目前的工作是把现存的市场抓住，短期一个是加工产品；中期要盯住封闭系统的应用，远期要做开放的电子标签系统的封装，做超高频标签的封装。不断通过设备改进、技术的更新、设备产能的提高，提供更好的产品推动RFID市场的应用。”
顾清在分析目前RFID应用中存在的问题时说，目前RFID在中国的应用80-90%都是在封闭的环境中，客户对成本的要求不是很苛刻。在部队、医院、电信等行业，去年同方已经承接了上千万元的业务。比较难的是在开放的系统应用，主要是标准的问题，在标准没有出台之前，谁也不敢投入太多，是一个瓶颈问题。另外就是价格问题，用户对价格的期望值。在开放的应用环境里，用户对价格的要求是很苛刻。可是当量大到一定程度后，价格就和应用无关了，成本主要在电子标签本身，因为它是消耗品。电子标签的成本就是芯片和封装的成本，目前芯片的成本占到电子标签70-80%，当电子标签价格降到5美分的时候，芯片的成本已经没有下降空间了，封装成本就占到50%左右，那时谁的封装创造低成本和竞争优势，谁就能在未来电子标签市场找到先机了。
亚仕同方的定位是产品供应商，做中间产品，即从硅片到卡片之间的产品，专利工艺降低了原来加工的成本。芯片供应商、机具商、系统集成商都是非直销客户。还有一种是最终客户，分行业的，比如证件类的电子护照、电子学生证、土地证等的应用；再比如沃尔玛的供应商需要一些带状的封装产品代替条码；另外物流管理、重要物资管理，比如烟花爆竹的管理、图书馆的图书管理、地铁票、场馆门票等很多。
在谈及RFID技术未来的发展时，顾清说应该是非常乐观的。“现在RFID的应用有点像1994年的IC卡市场和1998年的互联网，我们经历过很多次浪潮，大家都吵吵要进入这个市场，目前还没有看到钱。未来3-5年，甚至10年，RFID会给我们带来不可想象的东西和方便，在未来3-5年，经过市场的大浪掏沙，产业里应该会出现真正有大赢利的公司。对于我们来说，不可能什么都做，只要你能判断这个浪潮一定会来，在这一次浪潮中找到细分的角色，然后做到最好，把自己的优势发挥到及至就好了。但是在浪潮来临之前一定要做好准备，真正进来的时间一定要和产业放量的时间吻合，真正放量了，再进来就来不及了。我们目前就是在蓄势阶段，今年9月投产的工厂年产能2亿张inlay，以完善RFID产业链为己任，携手众多的卡厂和集成商，推动RFID的商业应用。”
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清华同方智能卡产品公司是清华同方股份有限公司内一个独立核算的产业集团，隶属于清华同方应用信息系统本部，定位于智能卡在各行业的产品部署和技术应用，是智能卡卡片、读写机具整机和智能卡应用中间软件产品供应商和服务提供商。公司的R.I.A产业布局：R(Reader)：机具设计研发以及机具开发，配合公司的核心技术应用，已推出了一系列接触与非接触式读写机具。I(IC):技术团队和智能卡操作系统开发，拥有自主产权的双界面CPU卡。A(Application):开发出应用系统软件基础平台EZcas，为用户提供包括城市通卡、校园一卡通、企业/园区一卡通、数字化校园以及IC卡交通管理、IC卡营养订餐、会员IC卡管理、社会保险IC卡管理、IC卡会务管理等IC卡行业领域应用的综合解决方案。北京亚仕同方电子标签技术有限公司由清华同方股份有限公司和法国ASK技术公司携手创办，主要从事电子标签和inlay生产。