求真务实，整合资源优势，打造核心能力，迎接RFID市场繁荣的到来

——专访同方股份有限公司 智能卡产品公司 执行总经理霍建烨

日前记者专程来到同方智能卡产品公司，拜访了执行总经理霍建烨先生，谈话内容大致如下。

求真务实，以市场需求为应用前提，以高效和便利为判定依据

采访中，霍总谈到进行RFID技术产品的应用，主要是看市场是否真的需要它，用户是否真的需要它，如果应用比较牵强，那就算不上真正的市场需求。比如说在液化气罐的追踪管理这个领域上，陶瓷条码做得很好，很适用。一味地强调使用电子标签来代替条码，实际效果并不见得好，因为它无法适应气瓶焚烧等加工流程，也不具备应对恶劣环境的能力。

霍总还提到，要推广RFID的应用还要充分利用RFID本身的技术特性，要把这些技术特性和客户原有的管理系统和工作流程相结合，要考虑这种结合是否解决了当前困扰客户的问题，这个结合一定不能牵强。比如利用电子标签唯一编码的特性来做重要证件的防伪应用就非常好。在RFID应用的过程中，除了要考虑到成本、技术、标准等问题以外，还一定要考虑到这个应用是否真正做到了提高了效率或提供了便利，这是能否被市场接受和认可的根本。

我国在RFID的应用范围比较广泛，十五部委联合发布的《中国射频识别技术政策白皮书》很大篇幅描述了RFID优先应用的领域，与其说是对未来的展望，更像是对过去几年RFID应用的一个总结。能够探索出这些领域是和政府的政策支持和众多投身RFID事业的公司的努力分不开的，这应该成为指导我们应用方向的重要参考。

整合资源优势，坚持技术积累，坚持应用创新

智能卡公司定位在解决方案的提供商，但是单纯做一个集成别人产品的方案供应商是不够的，一定要有自己的核心产品。公司将RFID中间件作为RFID技术应用的核心平台，现在的应用都是基于自主知识产权的RFID中间件基础上来进行开发的，这种实现模式一定程度上降低了开发成本。

还有一些技术形态比较简单的产品，没有什么技术壁垒，但依托同方已有的品牌优势和渠道优势，使得这种技术上并不复杂的产品业更便于由代理渠道进行推广。依托自有的芯片设计和标签封装能力可以使得这类大众化产品在市场上更具有成本竞争力。

比如，同方基于RFID技术开发了“RFID车辆通道管理系统”。与目前的停车场管理产品的区别之处在于，它的技术形态更简单，功能更简便，成本更低廉。它适用于固定停车场所，适合大流量，有人值守的封闭环境。特别适用在一些大的社区、园区、机关单位、集团公司。每当有车辆行驶到门口，通过RFID设备在几米的距离内迅速读取放置在车内的电子标签。通过显示屏显示准入车辆的车牌号，作为执勤人员识别车辆合法出入身份的辅助措施。同时自动记录出入时间。该项产品的研究生产已经完成，预计将会在近期进行市场推广活动。

再如，目前日益猖獗的车牌套牌事件，给社会带来了非常严重的隐患和危害，尤其是在出租行业，此问题更为严重。为此同方开发了“RFID牌照防伪管理系统”。该系统共有三种防伪实现形式。其一是将纸制的电子标签贴于车挡风玻璃上；其二是将PVC材料的电子标签安装在牌照上；其三就是专门针对出租车的，把电子标签封装在出租车的运营证上。技术形态非常简单，只需把车辆信息写进电子标签里，再在特定需要的情况下通过手持机进行信息读取即可。今后我们也将陆续推出更多功能简单又易于推广和使用的产品。

RFID技术正处于不断发展和渐渐走向成熟的过程中，同方清楚地看到了市场的需求，他们敢于简单化，坚持简单化，致力于开发真正实用好用又适合解决问题的产品，秉承同方的企业文化――“承担，探索，超越”，在RFID领域内不断提升自己的水平，一方面做技术的积累，另一方面做应用的创新，以此促进整个RFID产业的发展。

打造核心能力，提升竞争门槛，迎接RFID市场繁荣的到来

谈及智能卡产品公司未来的发展方向，霍总说：“我们是站在同方这个巨人的肩膀上来做事情的，这使得我们进入一个应用行业或技术领域相对容易。但RFID技术虽然有很大的市场想象空间，目前真正可以为企业带来的利润并不多。因此我们要做的是：一方面要不断加强和巩固现有的传统IC卡应用领域的市场能力，保障企业的平稳发展；另一方面要在RFID领域更多地积累行业经验，积累技术能力，要逐步形成产品的成本和技术优势，迎接RFID市场繁荣的到来。