当前，RFID市场处于迅速发展与变化中，中国乃至全球RFID市场发展的如火如荼，市场面临全面启动与爆发。在市场大规模启动前，政策、标准、产业链格局与竞争态势等极其复杂，仍面临诸多的变数。网舟咨询认为，诸多外因中业界企业唯一可以控制、可以主动着手准备的是对用户需求的调研与分析，通过准确深入把握用户需求，有针对性地为行业客户提供RFID应用解决方案，从而建立市场先发优势。 

    针对消费者的RFID应用实际上也是由企业整合若干企业的产品与服务提供给消费者，即B2B2C，对于RFID解决方案供应商、业务运营商而言，面向消费者的应用同样需要对企业客户需求有深入地了解。  
  
    网舟咨询建议，行业客户RFID信息化需求分析分为以下三个部分：使用行为分析（现有作业流程状况、信息化系统状况、业务模式、应用场景等）、需求分析（满意度、需要解决的问题、对营销等方式的接受度）、决策分析（决策影响因素、决策人与决策方式）。 

    图１：RFID行业需求梳理纬度  

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    信息来源：网舟咨询2007 

    上述3点中，使用行为与需求是行业需求梳理的核心，以烟草行业为例，具体的应用方向梳理范围可以如下表所示，主要涵盖生产、物流、销售、资产管理、人员管理等重点具备RFID应用市场潜力的方面： 

    图２：RFID行业需求梳理纬度举例（烟草行业） 

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    信息来源：网舟咨询2007 

    网舟咨询建议企业在市场需求梳理的基础上，有针对性地开发自己的目标市场策略、产品策略（解决方案功能概念筛选、原型定型、价值与利益评估、方案市场卖点确认）、营销策略等；同时基于对产业链的分析、宏观环境分析、企业自身资源分析等，可以进一步制定全面的业务发展路标规划，包括价值链合作体系与商业模式、研发策略、运营策略、服务策略、支撑体系策略等方面。 

    图3：RFID行业需求梳理基础上的业务规划 

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    信息来源：网舟咨询2007 

    通过上述需求梳理，企业可以确保方案开发与业务规划有的放矢，在深挖市场需求的基础上，开拓新兴的市场，实现业务的成功创新，成为RFID市场的有生命力的先行者、占据RFID市场竞争的制高点。