台湾商界沸腾了——因为中国移动董事长王建宙的到来。  

　　在台湾商界的眼中，王建宙是名副其实的“大财主”：中国移动拥有近5亿手机用户，超过美国人口，也超过西欧30个国家的用户总和；中国移动每年的盈利超过一兆元新台币，因此他也被称为“兆元CEO”。（编者注：中国移动2008年营业额为人民币4123亿元，净利润1128亿元；EBITDA为人民币2165亿元。此次所指盈利为EBITDA值。）  

　　“我这次来有很深感受，台湾同行确实把大陆的3G发展视为很大商机，有很多优势而且拿出很多的实际行动来了。”在台湾“2009商业周刊两岸电信领袖顶峰会”的公开演讲之后，王建宙颇有感慨。  

　　除了演讲现场3000人的座位座无虚席之外，24日中午与13位台湾“大佬们”的超级午宴更是拉近了中国移动与台湾产业界的关系。  

　　“这次拜访台湾，是希望借助台湾发展30年的科技园区，加速TD标准的发展。”一位中国移动高层表示。估计整个台湾电子产业行业在这次王建宙访台之行之后都会了解，如果希望能跟这位“兆元CEO”做生意，他们不能不知道的一个词就是TD。  

　　TD手机是台商的商机  

　　8月24日上午，王建宙与宏达电董事长王雪红的手紧握在了一起，王建宙台湾之行的第一场发布会就是与宏达电签订合作备忘录。  

　　根据备忘录，中移动将提供4700万元人民币给宏达电，进行TD及TD-LTE规格的技术及产品研发，这也是中国移动6.5亿TD研发激励基金的一部分。  

　　目前，宏达电已经设计了6款规格的TD手机，而多普达研发的型号为Qilin的TD旗舰宽带互联网手机的手工模也获得了中国移动的认可和签收。  

　　面对台湾产业界，王建宙谈到频率最高的一个词，就是商机。“TD这么大的一个商机，我们光是网络三年就要投资1200亿，更大的费用是在终端方面，而终端又是目前最缺乏的。”  

　　言外之意，TD终端将具有比1200亿更高的市场规模，而终端的匮乏正是切入良机。言谈之间，王建宙对于激发台湾产业界投身TD的热情可谓用尽心思。  

　　台湾电子行业的手机制造能力全球闻名，代工规模也在全球屈指可数，因此在手机产业链中占据重要一环。诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信等全球前五大手机企业都是台湾企业的重要客户，比如摩托罗拉25%的制造订单都是来自台湾企业。  

　　鸿海集团、华宝通讯、宏达电等数十家企业都在3C代工方面拥有极大的产能。据台湾资讯工业策进会产业情报研究所（ＭＩＣ）最新统计，2009年上半年台湾手机产业总出货量达到3850万部。  

　　王建宙表示，3G手机因为价格高、品种少，与2G相比有很多弱势，预计与台湾及国际手机大厂共同合作后，3G手机的价格将大幅度降低，TD与TD-LTE种类的手机也将持续加大，他对大陆市场3G新增和换机潮都非常看好，他认为这是台商的商机所在。  

　　据介绍，到6月底，中国移动只有10种3G手机，2G手机却有7000多种，中国移动希望这个数字能增加到200多种。  

　　同时，手机价格也是他强调的重点，“智能手机在大陆将是未来3G市场的发展方向，但现在约1万新台币的智能手机仍然价格偏高，如果能降到5000新台币左右，将会实现大规模普及。”  

　　反响强烈  

　　为了打消产业界的疑虑，王建宙在演讲中介绍说，建设3G网络也是中国移动目前的重点，建构TD-SCDMA这个独有规格，在2009年末要为70%的城市提供服务，中国移动希望透过3G网络形成手机、3G网卡和上网本，以及无线固网电话来扩大商机。  

　　除了手机制造和生产之外，王建宙还非常看重台湾手机芯片设计产业。“在手机方面，台湾有很多工厂的制造优势很强大，也有很好的芯片公司，我们希望能够强化和这些公司的合作。”王建宙表示。  

　　联发科董事长蔡明介预计，今年联发科手机芯片出货量将达3亿，在全球手机芯片市场的占有率将达20%甚至25%，成为全球第二大手机芯片供应商。联发科提供的整体解决方案成为国产手机的重要选择，并在一定程度上造就了2G山寨机市场的繁荣。  

　　2007年，联发科通过收购ADI芯片部门与大唐达成合作，并进入TD芯片领域，寻求台湾芯片和半导体产业的支持也是王建宙此行的目的之一。  

　　目前在上网本方面，中国移动已经与宏碁、华硕等公司合作推出了G3上网本产品。中国移动还与台湾“工研院”在新竹科技园建立了TD实验网。  

　　不过台湾一些代工厂对于TD商机仍有疑虑，一家台湾代工厂的高管就对台湾《商业周刊》表示，如果看不到用户的大规模增长，所有企业都会有观望心态，关键在于网络覆盖多少、补贴有多少以及市场能做多大。  

　　中国移动有关人士则回应说，在TD手机的数量和质量都达到一定程度之后，中国移动就会开始抢攻市场，与此同时，硬件的第一轮商机也会随之到来。  

　　远传电信董事长徐旭东表示，中移动应该与更多台湾企业会晤，让硬件、软件与游戏业内厂商都参与中移动TD　3G大饼。  

　　而王建宙也在演讲时以动感地带代言人周杰伦的歌词作为结尾：“痛快，一起努力的感觉，我们拥有同样的机会。”或许在台湾产业大佬的心中，面对商机的诱惑，这句话从王建宙口中说出，远比周杰伦唱得好听。  

　　观察  

　　中国移动打造更长的产业链  

　　孙进  

　　如果从中国移动王建宙此次台湾行的拜会范围来看，你会知道未来中国移动要拓展的产业链，到底有多长。  

　　通信服务  

　　通信服务方面的洽谈应该在预期之中，王建宙与远传董事长徐旭东的见面，是希望加速投资。  

　　中国移动4月份与远传电信达成合作，收购后者12%的股份。不过，该交易尚待台湾相关监管部门批准。王建宙此行也拜会有关方面，说明来台投资的各项情况，化解相关疑虑和担忧。  

　　王建宙表示，合作主要看重一加一要大于二。中国移动和远传的合作完全符合这个标准，从采购、漫游到研发，双方谈了很多战略合作项目。  

　　而且，中国移动还与台湾的“中华电信”等四家运营商达成意向，要大幅调降移动数据漫游费率、降低移动电话语音费率，让两岸观光、商务人士通讯费用大幅降低。  

　　IT硬件  

　　除了手机和电信运营商外，台达、神达、纬创、威宝、光宝、奇景光电、凌阳、辰星、华硕、宏碁等电脑、芯片、光电和IT硬件厂商，占据了王建宙会面名单的最长一列。  

　　“来台湾见这些厂家，我告知需要什么、他们告诉我有何特长，不是直接采购；二是探讨扩大采购的机会、合作的机会。”王建宙这样表态。  

　　因为王建宙已经下决心让中国移动开始一场“物联网”的市场拓展，给机器、设备、装置、动物上面装上感应器、电子标签、二维码，通过中国移动的网络，拓展新市场。比如使用手机控制空调、抄电表、感应电梯故障。因此需要大量的硬件设备采购。  

　　他希望台湾生产RFID、传感器和条形码的厂商和中国移动合作，目前中国移动在湖南的基地，就在研究结合手机SIM卡和RFID，提供电子商务服务，一旦这项服务推广，RFID的需求放量将巨大。  

　　除了上网本方面，中国移动和宏碁、华硕等大厂合作密切。此外，中国移动将跨入电子阅读市场，建设阅读基地，并开发电子阅读器的计划，让用户通过3G下载内容，在电子书上收看。王建宙认为，使用电子阅读器，读起来和纸张一样，还可以很快地下载图书内容；过去的增值业务多半偏重娱乐，像这些领域还有很多空间。  

　　台达电董事长郑崇华表示，目前除了供应电源外，台达电将应中移动的需求推出“电子书”产品。中国移动还将选择富士康为其电子书供应商。