上海 2009-09-01(中国商业电讯)－－中国互联网十数年发展，网民突破3亿，互联网广告也以超过30%的速度逐年递增，强烈地冲击了传统媒体的旧有发展模式。同时，伴随着网民对网络阅读感受的迅速变迁，互联网媒体内容表现、传播形式的变化堪称日新月异，作为一种同步效应，广告形式也从原来单一的硬广、软广扩展到博客营销、视频推广、富媒体、2.0的互动营销等丰富的广告样式。 

    但是，什么才是最精准的传播？什么才是最有效的阅读人群组合？这些问题在相当长的一段时期内，从来没有被真正的解决过。从网站发展角度来讲，它们带给管理层的是日益凸显的定位模糊化的难题；从经营角度来看，它们则变成一个巨大的技术难题——如何为厂商提供更准确到达和覆盖的服务。 

    最早试图解决相关问题的，是领克特、黑马帮等一批网络联盟，但联盟的结果更多地是一批个人网站按效果付费的模式被推广开来，传播的要点越来越向搜索引擎的长尾客户方面靠拢，而品牌广告厂商的人群整合需求依然雾里看花。后来再有大批的公司蜂拥来做这种整合，都各有千秋。在此就不一一罗列。但对于那些需要把产品真正落地的厂商，则一直在持续等待。为此，一些公司开始建立地方站，但搜狐新浪这么大品牌的地方站运营的失败证明了此路不通，因为地方网站在当地的建立都是从零开始的，效果和影响力都是，没有个三五年难成气候。那么，到底有没有一种方式，把当地已经很有影响力的网站与需求他们的厂商之间架一个简单而直达的桥梁呢？ 

    有，那就是IT分众。 

    分众模式 合众之力 

    什么是IT分众？ 

    天极传媒集团IT分众事业部总经理肖敏说：“这是一个值得持续探索的模式，其实我们也一直在研究和学习——怎样去更好地实现、创新这种模式！” 

    听上去更糊涂了，到底什么是IT分众模式？这种模式又将如何解决前述的各种问题呢？ 

    无论从传播还是经营的角度上来讲，最难的工作不是找到人群，而是从人群中细分出特定的价值人群来。互联网发展至今，CNNIC数据显示注册网站超过300万，但是堪称主流者却只能用百分之一以内的一个数目来匡算。几乎所有主流网站的独特价值都是因为其独特的用户群所体现，但是很少有主流网站能够将自身核心用户群的主要阅读兴趣都覆盖到！ 

    肖敏说：“这就是我们的机会！” 

    经过了2007年的立项、调研，IT分众确立了自己的商业模式，并于2008年开始全面联合门户网站、行业网站、地方网站建立合作资源，同时进行技术研发，打响了主流网媒整合的第一枪；至2009年初，IT分众启动运营销售，基于整合全国主流网媒所形成的传媒平台，真正迈出了互联网营销整合之路的第一步。 

    现在，我们可以更仔细地看看，到底什么是IT分众了。既然主流网站的核心用户群不会仅仅只有一个兴趣点，那么很显然的是，在他们习惯登录的网站，提供覆盖更多兴趣点的内容，必然是让他们兴奋的。在IT分众看来，某种意义上讲，自己做的是一个填空的工作，每个“空”就是一个兴趣点，比如手机、笔记本、数码相机，或者是高端的服务器，每一批兴趣点的填补，则被看成是一个合作机会。当这些合作机会在2009年7月超过1000个的时候，肖敏和他的同事们突然意识到，自己已经掌握了覆盖全国主流网站的一个庞大的IT传播平台，而且其覆盖范围还在不断扩张。 

    “如果一定要给这个平台一个定义的话，我们认为它首先是媒体——一个架设在全国主流网站上的IT传媒，它的首要任务是传播，而它的价值也来自于其不但庞大、而且精准的传播能力。”肖敏这么说，“在这里，合作伙伴的筛选、技术手段的投入、内容质量的不断提升都是重要保证，通过这些保证，我们切实实现了找到人群，并且细分出价值人群这一目标。” 

    具体来看IT分众的运营模式，即是整合天极传媒集团旗下的比特网、天极网、IT专家网、IT商网、52PK游戏网、手机网的原创内容，有针对性地向合作媒体进行内容整合输出、联合建立IT类频道、构建起覆盖全国的IT类频道联盟。打造更广阔的投放平台，广告统一销售，利益共享，为IT类厂商进行精准、捆绑式投放。 

    IT分众的出现，既是对网络广告商精准投放要求的回应，也是互联网内部根据市场和网民需求变化的一次探索。对互联网业界来说，带来的是一种新的营销模式的尝试。 

    精选合作伙伴 共享共赢 

    目前，IT分众的合作伙伴已经达到了500多家网站、1000多个频道。IT分众总经理肖敏介绍了选择合作网站的标准：“IT分众会选择三类有合作潜质的网站进行合作：一、门户级网站，这些网站拥有广泛的网民，但是它们的IT频道并不是都做得专业。二、新闻类网站。这些网站大多缺乏对IT的深入研究。三、地方性网站。这些网站做得比较综合，以本地特色服务为主，受众人群对IT的需求也大，但是不具备做好IT频道的资源。” 

    IT厂家有一套的PR流程，会优先选择与专业网站合作，门户网站虽然拥有很大覆盖和广度，但在IT方面，80%的内容来自于转载，原创内容相对较少，网站更突出新闻性，但专业性不够。而IT类的产品除了新闻性以外，很重要的还有产品库，以及评测和口碑，包括各方面的报价和参数。 

    合作网站提供流量、频道，IT分众提供广告和内容。合作中，频道的域名归合作伙伴，内容在IT分众的服务器上，由IT分众的编辑每天更新，并进行销售，获得利益和合作伙伴进行利益分成。 

    合作伙伴也给IT分众带来了另外一个优势，即拓展了在区域市场的深度，使合作的纵深能力更强。IT分众合作伙伴中有地方门户网站，除了省会级城市，四到六级城市，甚至县级都有合作媒体，因而比门户网站和垂直行业网站更加纵深，这刚好也和IT行业的产业需求相吻合。肖敏认为，现在国家正在进行家电下乡项目，厂家的竞争逐步转移到三、四线甚至五、六线城市，在这些区域市场，还要进行新一轮的竞争，这些都需要IT媒体进行支持。 

    “共建、共享、共赢”是IT分众的目标。运营不到一年的IT分众在内容的合作上分为三阶段：第一阶段，把IT分众的内容提供给合作伙伴；第二阶段，希望能够与合作伙伴进行内容分享；第三阶段，希望用户直接产生内容。 

    平衡利益 共创价值 

    IT企业总部主要是聚集在几个大城市，只有少数在做全国性运营。非IT专业性网站要获得一手的IT资讯比较困难。IT分众的另一个优势，就是非常清楚特定用户人群的价值，通过共建，帮助合作伙伴搭建专业的IT频道，让原来看完只看新闻的用户人群的价值重新变线，就像超市收银旁摆放的口香糖。 

    肖敏对合作有着清晰的定位：“IT分众模式不仅是内容合作，还要与合作伙伴形成利益共同体，分享用户人群，分享内容，要产生积极的价值，在此基础上，合作关系会更牢固、更长远，更有价值。” 

    如何分成，如何平衡合作伙伴的利益，维系长久的合作关系？ 

    IT分众有自己的评估体系：“我们借鉴了一些业界的运作经验，考虑到很多因素，体系中含有一些参数、权重、指标，比如在全国、当地网站中的排名，全国性广告和本地广告在网站中所占比例、商业化程度等等。在确定合作伙伴之前，还会做调查，去评估这个网站在当地的影响力。因为即使同一个级别的网站，在内容上和商业运作活跃度上也可能差别很大。然后，再通过对合作网站能给频道带来的流量以及活跃度来确定分成比例。同时，也会考虑到合作伙伴能够给IT分众提供的导航栏、入口、首页推荐等位置资源。通过这些理性的指标进行参考和判断。” 

    面对合作的1000多个频道，如何避免内容上的“千网一面”？肖敏介绍说：“IT产品的资讯和评测是不分地域的，但IT分众在报价、互动、本地IT新闻上体现地域性，帮助合作伙伴结合当地的服务和购买的渠道。比如报价，在IT分众的产品库里，可以支持及时更新的本地价格查询。IT分众在广告投放上也是有选择的，广告策划部门会根据广告产品的类型向厂商推荐合适的投放媒体。比如一些低端的产品，可能更适合非一线城市。IT分众在内容上目前也处在逐步摸索的过程，把内容打散以篇为单位进行细化投放。” 

    广告主比如海尔、华硕、方正等厂商对IT分众的内容资源、覆盖、局域掌控力、广告统一销售价格以及合作网站的资源要求都很高，对这一整合模式也很感兴趣。 

    诚如肖敏所说，IT分众的每一步，都在去推进、验证整合模式。能否突围，还要靠实践和成绩去印证，但是对于业界来说，却是一个积极的有益的探索，不仅将商业网站与新闻网站合作的渠道具体化，也会给其他垂直网站带来借鉴。