访谈时间：2010年10月13日

       嘉宾： 握奇销售总监佟德海 

       主持人：飞象网CEO 项立刚 

      项立刚：各位网友大家好，由3G产业联盟、飞象网、人民网联合举办的国际通信展总裁访谈我们现在继续进行。今天我们第一场非常荣幸邀请到握奇数据系统有限公司的资深高级业务顾问，方案营销团队佟德海先生，首先请佟总给我们的网友打声招呼。

      佟德海：各位网友大家好，我是北京握奇数据系统有限公司的佟德海，专门负责移动支付市场的推广和方案营销这块，很感谢项总给我这个机会跟各位网友见面。谢谢。

      项立刚：我想第一个问题是这样的，对我们所有的网友来说可能有一些人是了解我们的企业、了解我们的发展情况，还有一些人了解不够。第一个问题想请您给我们介绍一下握奇公司，介绍一下我们移动支付的产品。

      佟德海：北京握奇数据系统有限公司是成立于1994年，我们提供的产品就是为了使广大的消费者能够在一个安全、舒适的数字运营的环境下，能够通过握奇的安全产品，能够使我们的用户得到一个安全的服务。我们公司从目前总部在北京，现在员工大概是有1500人，其中国际业务总部在新加坡，目前覆盖大概有40多个国家跟地方。我们做移动支付是04年开始，目前大概已经有6个年头的时间了。我们的方案主要就是产品叫SIMPASS，顾名思义实际上就是在SIM卡上实现移动支付的解决方案。

      项立刚：我也去看过，包括咱们活动我也看过，其实我是觉得咱们现在的卡的东西应该说是有很多应用，未来有很多机会。去年去大连时候，我还没有感觉到那个冲击，回来过了一个暑假，过了一个运营商高效拉锯战，我就感觉了它的力量所在。我给你说一下，我去一个邮电学校的时候，邮电学校的院长说我们以前跟移动关系很好，一直用移动手机这些服务。但是去年电信拿了应急通，不但可以打电话、发短信，还可以买饭、管理学籍、图书馆，甚至管理网上回没回寝室，学校觉得很有保障。就问移动，你们有没有这个东西，移动说我们没有这个东西。他想对不起了，结果一个年级一两千人一下子都成了电信的用户。这一下子格局是很大的改变，因为电信以前在学校里面是零，现在一下子在学校里面占了1/4，对移动也是很大的冲击。

      这里面这些技术，这些产品，一级通（校对）是不是用了你们的方案？

      佟德海：对，目前中国电信校园一级通装了一个校园易支付，就是在SIM卡上解决的，用这张SIM卡所有的工具都不用改动，都是用标准的协议。他的工作频率是13.56兆赫兹，握奇的SIMPAS的方案就是基于这个协议给中国电信提供这么一款产品。该产品目前在中国电信的24个省份已经发了将近120万张的数量，北邮是我们在北京地区比较成功的一个案例。

      项立刚：从这个意义上来说，大家说3G的时候都把3G简单看成是一个带宽，速度越来越高。事实上，我一直认为3G不仅仅是带宽，还应该是网络，就是带宽管理终端业务的一个整合。包括这次在通信展方面来说，我也看看到这样一个趋势，我们正在从带宽崇拜转向管理优先、服务优先，这个成为综合的方向。 

      我想在这个过程中间，是不是我们的手机支付，包括我们的SIMPASS这样的卡，我觉得不仅仅是手机支付，还有更多的管理、控制这方面的功能和能力。 

      佟德海：对，这张SIM卡我们叫它SIMPASS，它不仅仅具有装了银联或者是银行的钱包能够支付一些商品的功能，同时还具有更高的管理功能。比如说刚才项总谈到的校园学籍的管理、饭堂的管理还有图书馆的管理都涉及到身份的识别的问题。那么在这张SIM卡上只要把你身份识别的信息写到这张卡片里面，它所有都会识别你的有效身份，这是唯一的能够给校园的管理者也提供了一种方便。