2009年，从“智慧地球”到“感知中国”，这些颇具革命性、创新性的战略口号，一下子拉近了人们与物联网之间的距离，也令一直苦苦寻找新增点的电信运营商看到了曙光。然而，感知时代的机遇有之，挑战更有之，因为物联网并非运营商“一家的天下”。那么，电信运营商如何才能将这个万亿级市场捧在手上呢？

　　物联网，潮起2009

　　2009年，物联网在中国引发了继互联网和移动通信之后的第三波ICT发展热潮。得益于国家层面、产业层面等各方力量的共同推动，一条涉及前端传感、中间信息传递、后端信息处理和应用的物联网产业链已经初步形成，正蓄势待发。

　　作为一项国家战略，物联网在中国的发展站在了世界的前列；而国家对物联网支持力度的不断加大，也增添了这一全新产业发展的动力。2009年8月 7日，温家宝总理在江苏无锡考察时作出了要加快传感网研究、加快在无锡建设国家物联网园区的指示，为一个全新产业在中国的崛起指明了方向。由此，一股物联网的发展热潮迅速在全国各地蔓延开来：继无锡创建首个“感知中国”中心之后，“感知北京”随即被纳入北京发展规划，而更多的感知城市则在不断涌现之中。当国家发改委把物联网纳入战略性新兴产业规划后，温总理又特别指出，要着力突破传感网、物联网关键技术，及早部署后IP时代相关技术研发，使信息网络产业成为推动产业升级、迈向信息社会的“发动机”。最近，吴邦国委员长在无锡考察时，也特别提出要为物联网的推广应用创造条件。来自国家层面的高度认可和支持，成为物联网发展的最大推动力。

　　物联网的发展，最终还是要看产业链的实力。2009年，物联网产业呈现出各参与方迅速聚合之势，一条涉及电信运营商、高校、科研机构、传感器企业、系统集成、应用软件开发等环节在内的物联网产业链已经在“感知中国”中心初步形成。电信运营商的响应速度之快，也着实令人赞叹。2009年11月，在 10天左右的时间里，中国移动、中国电信、中国联通即先后与无锡市政府签约，多层面、多角度地推动物联网的发展。

　　令人眼馋的大市场

　　电信运营商对于物联网的快速响应，来源于其在该产业链中的不可或缺，也来源于其亟待寻找业务收入新增点的压力。

　　发展物联网，离不开电信运营商。一方面，电信网络，对于物联网而言是不可或缺的核心平台，是构建起整个物联网的支柱。从万物获得的信息，需要通过无边界的传递和运营，将其价值最大化。在广域的信息传递中，电信网络既是最成熟商用的，也是最稳定可靠的，并且伴随着不断的升级换代而有能力完成海量信息的传递和运营。另一方面，电信运营商将成为信息运营的主角。业界专家普遍认为，信息运营将成为物联网产业的核心，将是未来物联网产业直接面向用户的窗口，在整个物联网产业中都将起到举足轻重的作用，而只有电信运营商才能扮演好这一角色。

　　物联网，对于电信运营商的吸引力又在哪里？答案自然是大规模的新用户。众所周知，在物联网兴起以前，传统电信业务的用户都是单一的人，有限的人口数就决定了用户规模的上限，而当前的情况则是正在逼近上限。例如，在部分发达国家和地区，移动通信普及率已经达到甚至超过100%；在未来两年，移动通信网络将会覆盖全球80%的人口。当物联网到来时，电信运营商就能够拥有前所未有的、巨大规模的用户群。因为在物联网中，一切物体都将“开口说话”，这里每一个“开口说话”的物体都将成为电信网络的一个用户。也许每个用户的ARPU并不高，却会胜在规模无限上。这就意味着，从60亿人口扩展到500亿乃至上万亿的机器和物体，都将成为电信运营商的新用户，电信运营商将借助物联网这扇大门迈入一个更为广阔的新天地。据预测，到2020年，物与物互联业务与现有人与人的通信互联业务比例将达到30∶1。

　　继“网”开来抓机遇

　　如何才能抓住物联网快速发展的机遇？电信运营商首先需要“扬长”，即发挥网络优势，扮演好“通道提供者”的角色。同时，也要凭借对信息的有效运营和对应用的融合创新，开创出一个崭新的发展空间。

　　“通道提供者”并非对电信运营商地位的弱化，而是对其作用的肯定。电信运营商最大的优势是网络，因此最首要的工作就是完成好信息传输。扮演好 “通道提供者”的角色，电信网络也能够借此而提高使用效率。目前，电信网络无论在人口拥挤的城市，还是在地广人稀的乡村，都实现了全覆盖。这虽然满足了人们随时随地通信的需求，但也不可避免地产生了网络资源闲置问题。当接入物联网之后，大量的闲置资源就可以被充分利用，实现“人未到、感知到”的状态，从而大大提高电信网络的使用效率。

　　在提供“通道”的基础上，信息的运营则为运营商提供了应用创新的无限空间。从物联网最重要的“感知”特征来看，“感”处于前端，是前提；“知” 处于后端，是关键。一方面，电信运营商经过数十年的积淀，拥有对最大规模客户群的服务经验，更加懂得信息的价值与发挥价值的法则，因此相比任何环节都更加擅长于对信息进行二次加工或者重新开发，从而将信息的价值最大化地“返还给用户”。另一方面，物联网也为电信运营商带来了无穷无尽的信息，而这些信息正是创新的广阔沃土。从目前来看，电信运营商应用创新的一条捷径已经显现，即以行业信息化对接物联网，如智能的电网、医疗、环保、交通等应用；同时基于运营商的强项开发出一些创新应用，如基于定位、视频采集和传输而来的远程监控、孩童监护、智能家居等。值得注意的是，在应用创新的过程中，电信运营商将发生从 “以我的发展需求为主”到“以提供服务为主”、从“带围墙的花园”向“开放式花园”等运营理念的转变。从长远来看，伴随着电信运营商在物联网领域应用创新步伐的加快，商业模式也必然会经历从最初的通道型收费向应用型收费的转型，而这也正是全球电信业转型的重要目标。