智能手机、智能家居、智能电网、自动化控制系统、智能交通，一场物联网科技的革命正在悄然展开，研华无疑是推动物联网应用的巨大引擎，并且已经预先感受到了这股浪潮带来的巨大收益。3月28日至30日，研华在台北举办嵌入式全球经销商伙伴会议暨嵌入式论坛，与合作伙伴们共享深挖市场潜力，营收再创新高的喜悦。

      今年研华不仅首度将全球经销商伙伴会议WPC与嵌入式论坛ADF合并举办，也首次将嵌入式设计(Embedded Design-In)议题独立探讨，并以“Pursuing Global Leadership in Embedded Design-In”作为此次主题，足见嵌入式技术对于研华的重要性，可以说研华凭借工控机产品在自动化界扎稳根基，而嵌入式技术将引领研华展翅腾飞。研华董事长刘克振先生、总经理何春盛先生、嵌入式设计服务事业群魏廷晃先生、张家豪先生等悉数到场，为听众们诠释了研华嵌入式的“昨天、今天和明天”。 
   
      “苹果”带来的启示

      研华总经理何春盛先生和董事长刘克振先生在大会中纷纷表示，研华2011年第一季度的营收情况明显高于预期，3月营收可望再创新高，突破8千万美元大关。面对繁荣的市场，春盛笑谈，刚刚完成在2011 WPC中的演讲，便被苹果位于台湾的供应链厂商催货，催交1000台研华产品。目前为数众多的苹果供应商正在采购大量自动化设备以取代人工，以应对中国大陆正愈演愈烈的缺工现象，这一方面显示出苹果对于台湾供应链的正面影响，一方面体现了市场对于嵌入式产品的强劲需求，研华生产的主板和数据采集卡等工控设备很好的满足了供应链厂商们的迫切所需。

      台湾供应链厂商利用全自动化生产线取代人工的做法是大陆厂商的最好借鉴，由于苹果产品的制作过程非常精细而且质量把关严格，需要大量的自动化设备。据春盛分析，苹果供应链相关厂商约占台湾地区营收的60%至70%，对台湾供应链的影响很大。比如苹果iPad的自动化生产设备，必须在短时间内完成自动化生产、检测、并用设备夹出产品镀膜再植入iPad，高节奏、精细化的生产根本无法使用人工完成，必须借助自动化设备。在引入自动化设备后，这些工厂可以大大降低对人工的依赖，并提高生产效率和成品率，是大陆半导体企业的优秀榜样。
 
      大中华成长计划

      大陆市场的发展被研华视为重中之重，同时业务领域也在逐渐向新区域、新行业扩张。春盛表示，2010年度大陆市场规模已超10亿元人民币，并且得益于轨道交通、装备制造和工厂自动化设备等需求的跳跃式成长，2011年仍将继续高增长率。据悉，西部地区的市场比重将会与日增加，重点发展重庆、成都、武汉等西部区域。研华嵌入式平台事业群中国区总经理罗焕城先生谈到，中国大陆各个知名的机场，几乎都有研华设备的身影，而发展迅速的轨道交通建设中，研华的产品也在各处默默奉献。
 
      除营收外，研华也积极启动大中华成长计划，何春盛表示，目前研华在大陆的营收占整体营收的20%强，其中大部分来自上海、北京与广州，东北与大西部地区占比仍相当少，目前研华已加紧脚步，预期 5 年后占比可望大幅提升，并且进一步实现大中华市场2015年业绩倍增的目标。

      经过研华在中国大陆十余年的辛勤布局，北京、上海、西安、昆山等地皆设立有研发中心，未来将成立更多的产品部，独立运作，直接满足大陆市场的需求。并且将会设立新兴市场事业群，主要立足西部地区，同时鼓励研华同仁回到西部家乡工作，启动人才返乡计划和创业计划，从研华内部最大限度的挖掘人才，共创未来。 
 
      物联网蕴藏商机

      至于研华持续关注的物联网领域，罗焕城先生和工业自动化事业群协理阮北山先生同时强调，物联网不是一个产品，而是一个产业，为研华带来非常多的机会。随着物联网概念兴起，在生活上、基础建设上皆都应用到物联网的概念，然而这概念最关键的技术，正是嵌入式设计产品，这也将为研华嵌入式产业带来庞大商机。随着物联网、云端运算的概念兴起与应用不断扩张，各界纷纷投入相关资源与产业的开发。根据IDC预估，云端运算平台销售额将在未来五年之内成长至126亿美元；Forrester Research则预测，2020年前全球物联网产值将是因特网的30倍。

      研华在大陆设点抢攻物联网商机，预期将很快看到绩效。在物联网的应用下，嵌入式设备通常处于较为严苛的工作环境，研华也从功能的角度出发，提出了嵌入式云端服务(Embedded Cloud Services)两项软件工具。至于日本地震的影响，春盛强调，日本占研华营收约只有3-4%，营收占比并不高。

      一连三日的全球经销商大会，指明了研华在全球业务的经营方向，并积极听取了各地经销商们的建议。可以预见，研华锁定云计算与物联网商机进军，通过全球经销商的配合，势必快速在各地市场有更多斩获。