转型与创新，是大唐电信(600198,股吧)近几年来发展的两个关键词，也正是它们帮助大唐电信走出业务的低谷，步入了新的快速增长时期。转型带来的阵痛，以及创新的曲折之路，更让大唐电信对于未来的发展付出了更多思考。

大唐电信董事长兼总裁曹斌(左)接受和讯科技(右)专访

　　大唐电信董事长兼总裁曹斌在接受和讯科技专访时表示，对于目前诸多的新兴市场，如物联网、三网融合等，虽然市场发展潜力巨大，但在缺乏统一标准规范下，想要有长足发展，要做的工作就会更多。“标准一定，企业更要随之而变”曹斌补充道。

　　在国家“十二五”的大好前提下，科技领域的政策利好时，曹斌认为由单一产品向整体解决方案转移的战略尤为重要，大唐电信已经在之前的“十一五”，找到了适合的路线，为后续提升公司整体竞争能力和持续发展打下了良好的基础。

　　产业聚焦与产业协同 实现公司战略转型

　　曹斌在谈到转型时，不无感慨的说，“通过总结过去公司经营工作的经验、教训，以及对市场情况和公司产业的深入调研、分析，我们发现了在企业经营管理中存在的一些根本问题，主要就是产品和市场之间、市场与营销之间结合比较弱或者说有脱节。”

　　在确定这些因素后，从06年开始，结合通信市场的整体发展趋势，以及自身的产业优势，公司明确地将发展重点逐步由核心网向更贴近用户端的领域转移，由技术驱动向市场和业务驱动转变。通过以上改变，逐步引导大唐电信从设备提供商向服务和解决方案提供商转型。

　　在战略转型的过程中，产业聚焦、产业协同是推进公司战略与产业规划落地的核心要素和重要手段。

　　产业聚焦就是将业务发展集中在公司具有优势、符合向用户端转移的长远战略上，即集成电路、软件、终端和增值业务四大核心产业，着力将这四大支柱产业做大做强。

　　产业协同就是依托四大支柱产业，充分发挥各产业间协同作用，打造从微电子到增值业务的一体化互动产业链。

　　与此同时，最大限度地压缩无竞争力产业，逐步退出弱势产业，利用优势产业和内部资源配置，积极拓展和延伸新型产业，以主导产业带动辅助产业共同发展。

　　曹斌认为，转型带来的挑战是巨大的。但事实证明，大唐电信的转型是正确之选。

　　面向应用 从单一到系统创新模式

　　大唐电信近年来发展的另一关键词：创新，一直被不同领域中各类企业作为发展驱动力。曹斌认为大唐电信的战略转型的过程，就是公司面向应用、自主创新的一个过程。

　　比如，作为国内为数不多的自主研发SIM卡芯片的企业，陆续推出了支持SSF33、SM1等多种国密算法的接触式和非接触式一系列高安全产品，构筑了适应不同安全等级要求的产品线，为我国身份识别、社会保障、信息安全、特种安全、电子商务等行业提供相关芯片及配套的安全模块。

　　其中，具有自主知识产权的二代身份证项目在全国市场占有率1/4，荣获了国家科学技术进步一等奖;社保卡项目占据市场第二位;是首批获得中国银联“集成电路卡片(IC)封装”资质，并全球首家获得中国银联“IC芯片信息个人化”资质的企业。

　　此外，配合公司战略的推进，在产业结构、运营管理模式、企业管理机制等方面也在不断进行调整，努力实现从单一创新到系统创新的转变。

　　用五年实践证明 转型与创新之变

　　“十一五”的五年，证明了大唐电信的转型策略是正确的，基于企业核心发展战略的创新模式，大唐电信收入规模取得了成立以来的最好成绩，同时也开创了良好的产业发展局面。

　　虽然在2010年，在微电子、终端领域面临着市场萎缩、盈利能力下降的严峻考验。

　　公司主营业务收入仍从“十五”末期的15.6亿元上升到“十一五”末期的40.8亿元，增长161%，年均增长32%，收入规模和利润总额均达到近十年来的最好水平。公司主营业务利润从“十五”末期的2.1亿元上升到“十一五”末期的7.34亿元，增长249%，年均增长50%。2010年，公司净资产收益率达到12.42%。

　　其中，软件产业通过实施“固本转型”战略，“十一五”末的收入规模首次突破5亿元，超过“十五”末期的3倍，从运营支撑软件提供商成为综合软件提供商，实现电信、IT服务和行业应用三大业务群均衡发展。

　　微电子产业从“十五”末期的单一产品结构发展到“十一五”末期的通信智能卡、金融智能卡、电子证卡和SOC等多产品格局，并在电子证卡领域，形成公安、社保、金融与安全三足鼎立的良好局面。

　　终端产业从零起步，终端产品平台设计能力国内领先，TD-SCDMA终端产品位居国内领先地位。

　　下一个五年 围绕三方面加速转型发展

　　今年是“十二五”开局之年，大唐电信目前正在制定新的五年发展规划，围绕移动互联网、物联网、三网融合，正加速实施由核心网向用户端转移，由单一产品向整体解决方案转移战略，积极推动从单一创新到系统创新的转变。

　　具体来说，“十二五”期间，在移动互联网方面，大唐电信将强调运营导向，服务为主，使服务和终端形成互动的发展策略。相较于其他移动互联网提供商，大唐电信期待通过完整的产业链优势，实现从产品、系统、方案到运营整体的移动互联网一体化支撑体系，并实现在产业链上下游的多点控制。长期来看，将实现“终端+平台架构+技术支撑+运营服务”的产业布局。

　　在物联网方面，大唐电信目前在感知层、网络层、应用层等物联网的三个层面都已形成完备的产品和解决方案。公司还将强化标准参与力度和市场宣传力度，积极参与重要物联网联盟、重要的技术论坛和展览、重要的标准组织，深化行业领先影响力。

　　在三网融合方面，大唐电信的长期战略是以打造三网融合的全网部署能力为基础，为客户提供“端、管、云”相结合的完整解决方案。同时，基于物联网和移动互联网领域的领先能力，大唐电信将在三网融合面向未来泛在化发展过程中，以架构协同和应用融合为基础，具备为客户提供更多的增值价值，也将面对更广阔的市场空间。

　　当前正处于行业融合的大发展阶段，以物联网、移动互联网、三网融合和移动固定融合为标志，通信行业正在向着融合通信、IT、广电和媒体的大信息产业范畴演进。以应用服务为核心的整体解决方案交付能力、面向应用的整体体系架构部署能力，成为衡量一个公司综合竞争力的关键。

　　适应转型需求 组建五大事业部

　　随着公司从提供单一产品向提供整体解决方案战略的转型，以前以产品为划分主体的运营管理架构，已不适应当前的市场竞争状态了，也很难适应公司整体解决方案战略转型的需要。

　　为此，大唐电信在2011年初进行了管理架构调整，成立了金融与安全事业部、行业应用事业部、运营商业务事业部、终端事业部、增值业务事业部五大事业部体系，取代原来按产业划分的分子公司架构，建立了以客户为核心的相对集中的运营管理模式。

　　通过组织管理体系的创新，推进内部产业协同和资源整合，提升面向客户的整体解决方案提供能力，提升在物联网、行业应用等细分市场的竞争力及公司整体核心竞争力。

　　在市场定位方面，金融与安全事业部主要面向金融与安全相关市场，提供以智能卡为核心的整体解决方案。

　　行业应用事业部主要面向行业和政府相关市场，牵头整合物联网整体解决方案，并为金融与安全整体解决方案和移动互联网整体解决方案提供软件和系统集成支撑，为三网融合整体解决方案提供业务体系架构支撑。

　　运营商业务事业部主要面向三大运营商和广电市场，牵头整合三网融合整体解决方案，为金融与安全整体解决方案和物联网整体解决方案提供网络设备支撑。

　　终端事业部立足运营商集采和行业应用等细分市场，为物联网整体解决方案提供M2M模块和终端产品支撑，为三网融合整体解决方案提供移动和固定终端产品支撑。

　　增值业务事业部主要负责移动互联网服务运营，并基于多个应用方向拓展，逐渐形成整合的移动增值业务综合运营。

　　转变角色 促进行业标准确立与统一

　　在大唐电信近年来的工作中，愈加认识到缺乏行业标准的弊端，尤其是物联网和三网融合领域，公司在多个标准的情况下，并不能很好的控制投入，只能广撒网，在一定程度上承担着前功尽弃的风险。

　　对此，曹斌希望通过大唐电信的努力，为不同的标准提供适合的解决方案以及产品，同时更希望能尽快的确立真正的行业标准，让相关市场能有序的发展。

　　同时，在产业链角度来看，大唐电信更多的是作为解决方案提供商的角色，不同的终端厂商都可以使用其方案，更加公开的竞争。比如在社保卡市场，大唐电信提供社保卡芯片和模块，但不直接提供社保卡，不参与社保卡厂商的竞争，而通过适合最终用户的整体解决方案帮助合作的制卡厂商拓展市场。

　　这正实践了大唐电信的战略思路：围绕物联网、移动互联网和三网融合，加快整体解决方案转型步伐，加速打造‘大终端加大服务’产业群。