RFID产品和解决方案上市企业——达华智能日前盛装亮相2012中国（北京）国际物联网博览会。在展会现场，销售经理郑伟先生与记者分享了达华智能的物联网市场竞争策略。
达华智能销售经理郑伟先生
达华智能成立于1993年，并于2010年底在深交所成功上市。通过对RFID技术和产品研发，达华智能现已是国内智能卡行业的领军企业之一，是电子标签、非接触式智能卡、读卡设备等产品的专业制造商，智能卡应用系统的整体方案提供商。面对当前竞争激烈的市场格局，达华智能缘何依然保持着稳健的发展步伐，并能在物联网智能卡行业取得内令人瞩目的业绩……
用品质塑造品牌，达华智能成功于苦练内功
达华智能是在物联网汹涌大潮中发展起来的。从2000年开始，公司便着手研制和试产非接触智能卡产品，而非接触智能卡正是物联网应用的基础产品。目前该公司主要产品包括非接触IC卡和电子标签两大类，产品覆盖低频、高频和超高频等频段，其生产的产品曾在广州地铁单程票卡、公安部第一研究所居住证元件层、北京市政交通一卡通有限公司超薄电子门票、北京机动车环保标签、成都地铁单程票、四川省高速公司收费卡和诺基亚电池标签等项目中得到成功应用。目前为止公司已累计为国内外用户提供了数亿枚RFID产品，产品广泛应用在安防、交通、旅游、防伪、金融等各个领域，并参与了众多国内及国际重大项目的筹备和建设工作。
眼前的这些成功案例可能仅是达华智能众多案例的一部分，而我们真正要关注的是这些成功背后的因素。首先，达华智能具备自主的研发实力。公司专门设置了研发中心，该技术研究开发中心2004年被中山市科技局认定为“中山市智能IC卡工程技术研究开发中心”，2008年被广东省科技厅认定为“广东省电子标签卡封装工程技术研究开发中心”。2004年国家发改委综合运输研究所还在达华智能设立了智能运输信息系统应用研究室，其主要职能是根据全国智能运输系统协调指导小组的意见，针对交通运输行业特点进行智能化运输系统信息处理技术的研究开发和应用示范，目前其职能由公司研发中心下属的智能标签研发室承担。
其次，达华智能注重引进高素质、高学历人才，以作为科研开发的储备力量。多年来，达华智能扩充研发队伍，不断改善研发队伍的知识、年龄和专业机构，视需要适时高薪引进有扎实理论功底和丰富实践经验的专家和学科带头人。抓好科技人员的继续教育工作，采取内部培训和外部培训、脱产与业余培训、课题研修与技术交流相结合等方式，持续提高科技人员综合素质，为公司的长远发展奠定人才基础。
此外，在加大自身研发投入的同时将更加广泛、深入地开展与国内外科研机构、高等院所的合作，及时引进新技术、新方法，全面增强公司的科技竞争力，不断提高公司新产品的研发能力和创新能力，以此优化公司的产品结构，发展质量可控、并具有良好市场前景的新产品。
物联网前景明朗，达华智能积极扩充
作为一家主要从事非接触IC 卡、电子标签等各类RFID 产品的研发、生产和销售的高新技术企业来说，达华智能的产品应用领域非常广泛，从一卡通、数字化门禁、身份识别、物流跟踪、交通管理、电子证照等领域，到地铁等城市轨道交通、社会保障卡、居住证、军队信息化建设等领域，以及随着未来物联网发展而出现其它新兴领域。面对如此宽泛的产品应用市场，想要面面俱到是相当有难度的，尤其在智能卡应用日趋饱和的国内市场。但达华智能却显得很镇定，公司选择的策略就是——主动收购相关应用领域优秀集成商。从上市之日起，不到两年时间已经将8家不同领域的优秀系统集成商纳入麾下。
成功收购青岛融佳，可以说是达华智能成功进驻银行卡、银联卡、社保卡的第一步！这次收购也成为达华智能优势扩充中的典型案例。
在我国银行卡从磁条卡向集成电路(IC)卡转移的产业背景下，客户资源优势成为各方的重要筹码。达华智能通过认购股权和增资控股的方式成功收购了青岛融佳安全印务有限公司。因为融佳印务主要从事银行票据，存折，信用卡，智能卡，信封的制作，被中国人民银行，中国工商银行总行等指定为金融票据定点印制单位，具有良好的客户资源优势。
达华智能完成投资后，公司将与融佳印务在研发,生产,销售等资源上进行有效整合。公司将开放现有的销售网络，特别是海外销售市场，并利用自身资金优势，为融佳印务未来发展提供资金支持；融佳印务将重点发展银行卡研发、生产及银行产品印务等相关业务，利用其在银行卡市场上的客户资源优势，结合公司银行卡生产与技术产品开发能力，不断提升企业在金融IC卡及相关产业中的地位与价值。
完成收购后的公司设备精良，有计算机拼版系统及蒙泰彩色出版系统；引进德国海德堡CTP、海德堡印刷机、 R520型多色轮转机；引进日本太阳十色轮转机、全自动存折生产线、多台多色滨田机；引进英国制卡生产线及检测设备；引进西班牙、新加坡号码自动配页机、自动信封机；上海新闵太阳公司的表格撕裂机、北人集团的多色胶印机等等。公司生产流程使用ERP系统进行管理，生产过程采用数字化管理，使产品的质量有了坚实的保障。
通过这种类似的收购手段，达华智能先后成功的完成对武汉金桥、创达软件等8家不同行业系统集成商及软件供应商的收购，加快了扩张的步伐。
政策导向明晰，达华智能将成功驾驭未来
曾有专家指出，物联网行业发展核心关键在于政策导向，如果能够制定行业发展标准，那么物联网相关产业将长足发展。
就在2011年年底，为进一步推进动物标识及动物产品追溯体系建设工作，农业部制定了《动物电子标识试点方案》。通过物联网技术的运用，食品公司将在出品的生猪等动物身体上戴上“电子耳标”，一头猪从生产、疫病防控、出栏、屠宰、检疫直到分割、销售、上餐桌的“来龙去脉”一目了然。达华智能的动物电子耳标，可挂于耳部，通过动物全球唯一身份证号码的识别和后台数据库的协同管理，可以对动物的出生、饲养、检疫、兽药、营养等信息进行写入和读取，不仅便于统一管理，而且能有效进行溯源数据管理，防止动物群体传染性疾病的发生。“通过实施动物标识可以对动物个体进行标志，对有关饲养、屠宰加工等场所进行登记，对动物的饲养、运输、屠宰及动物产品的加工、储藏、运输、销售等环节相关信息进行记录，从而实现在发生疫情或出现质量安全事件时，能对动物饲养及动物产品生产、加工、销售等不同环节可能存在的问题进行有效追踪和溯源管理，及时加以解决，”郑伟这样解释，“电子标签在食品追溯方面可由不同的标签来完成，可根据不同物流环节采用特定的标签，未来这方面的应用会越来越多。”
从谈论中，笔者了解到另外一个重要的市场应用，即银行金融资产管理与小额支付。
2013年起，我国的商业银行都将开始发行金融IC卡，其中工、农、中、建、交和招商、邮储银行均已经开始试点。这意味着今后银行卡持卡人不必再担心现有的磁条卡因技术简单而不安全，同时可以享受丰富便利的消费应用。未来使用银行卡可能只要像刷交通卡一样，“滴”一下便完成支付，而且卡片的形状也将各式各样，而不拘泥于长方形。中国人民银行也在此前公布了《中国人民银行关于推进金融IC卡应用工作的意见》，明确“2015年1月1日起，在经济发达地区和重点合作行业领域，商业银行发行的、以人民币为结算账户的银行卡均应为金融IC卡”。这是央行首次对该项工作提出时间表，今后两三年，磁条卡将退出市场。郑伟表示：“银行IC卡代替磁条卡是一种趋势，作为专业的智能卡生产商，达华智能会在产品研发方面狠下苦功，设计生产出最安全可靠的产品。”
通过以上两种最典型的物联网应用分析，达华智能让我们的开阔了眼界。那就是，RFID技术在物联网中应用相当广泛，无论是RFID电子标签，还是CPU智能卡、金融芯片卡（银行IC卡）都会有其对应的应用市场。在采访即将结束时，郑伟表示：“达华智能通过较早的进入RFID行业，摸索到目前的水平，也积累了一定的经验，达华智能愿与同行一道继续默默地支付行业的发展！”