5月29日，“创新中国2012”无锡分赛在无锡新区希尔顿酒店举行。来自互联网、生物医疗、清洁能源等众多热门领域的20个项目，将用6分钟时间介绍自己的产品、技术和商业模式，展示创新亮点。其中第7家展示的是江苏凯路威电子科技有限公司代表彭泽忠。

　　X-RFID芯片，安全、可靠和低成本的RFID芯片及系统，主要经营HF、UHFRFID芯片、标签、智能卡以及有源RFID的研发、应用与销售。该产品使用时间长，可篡改率低，成本大大低于行业水平。

(图为江苏凯路威电子科技有限公司现场展示图片来源：创业邦)

　　以下为现场文字实录：

　　企业介绍：

　　凯路威：大家好，我是江苏凯路威电子董事长和CEO彭泽忠，我给大家讲一下RFID，怎么样价格非常便宜，可以用到千家万户，可以用到每一个产品上面的标识，我们今天就是讲这个里面的核心技术。常规的RFID有些什么问题呢?RFID已经深入到电子门票，身份证，我们很多档案管理等等，但是他有三个很重要的问题。像档案管理里面要求数据保持十年以上，恰恰所有的RFID所有技术最多就是十年，这是第一个。作为一个标识来讲，我们希望他里面的数据是不能够轻易被改变的，但是恰恰我们现在所有的RFID技术，都可以在物理上有差异性，这样我们很多的信息就可以达不到他的安全防卫的标准。还有在物流里面，我们要求我们的标签非常便宜，现在的RFID芯片非常贵，制造技术非常贵，成本也是它的瓶颈，我们凯路威推出的X—RFID，在RFID前面家了一个X，就是超级RFID，是未来发展的方向，我们下面来看看我们怎么能够突破这个瓶颈。

　　我们是研究RFID芯片的，我们芯很有特色，可以解决它的安全问题，它的可靠性问题，它的价格的问题。我们跟世界上同类产品比起来，一般的是十年，我们是大于100年，数据篡改低，我们是高，相对价格是0.3以下，安全性强。我们把X+E是混合产品，有一部分产品是可X性，有一些不可X性，数据得到灵活的改变。这个好像是不可能的事，我们现在介绍一下我们的技术。

　　我们X—RFID是原创性的技术，是本人发明的，我们这个技术很简单，这个常规的RFID，用FLASH存储器做的，是用浮置柵，我们跟常规的芯片比起来，我们把它的存储器成X—RFID的技术，常规的是需要30层掩膜，我们只要23层，我们有一个很重要的是莫尔斯定律，可以把功率做的非常低，性能做的非常好，我们X—RFID有这个特点，性能做的更好。他高可靠性，康侦破，低成本。我们目前应用在很多领域里面。我是这个公司的创始人，在全国有30多项专利，在美国创立了两家公司，在中国创立第三家公司，得到很多风险投资的青睐，希望跟在座的风险投资合作。

　　主持人：谢谢您，昨天吃饭的时候还在说，特别不看好芯片制造的企业，感觉中国已经过了芯片能够出大公司的一波热潮，有点悲观，昨天几位嘉宾在聊天的时候，有人体到这样的一个观点，但是不一定，我们来看看现场评委是什么样的看法。

　　嘉宾点评：

　　李硏：您现在产品的优势?您的技术是在国际上领先的，还是说您的产品在成本上占优势。

　　凯路威：我们技术是在国际领先，而且只有我们一家有这个管理技术。

　　李硏：专利是吗?

　　凯路威：我们申请了中国专利和国际专利。

　　吴敏华：我看您的客户非常多，您主要的客户是集中在哪几个行业。

　　凯路威：目前在卡证、门票、防伪，因为我们的产品刚出来，系列产品今年刚出来，有很多大的客户，像防伪，中超，里面有很多应用，本票里面的防伪，还有在物流上面，物流是非常大的一个项目，将来很快会启动，像沃尔马已经启动了物流，这是我们最大的客户。

　　吴敏华：市场上应用的比例是多少，在不同的行业，说一下前几大。

　　凯路威：一个是在卡证，然后在防伪，我们正在做进去，那个市场非常大，因为我们刚刚芯片才出来没有多久，我们做了不少的尝试性的应用，大的定单正在扩。

　　吴敏华：不同客户对RFID的要求不一样，各个不同行业的毛利率是多少。

　　凯路威：在卡证上面，如果数据保持10年，不能改写，我们产品的毛利一般可以达到5、60%以上，如果在其他的领域，在技术红海可能只有2、30%。

　　魏洪波：你这个是使用莫尔斯定律，会不会随着市场的扩大，你销售会越来越难。

　　凯路威：我们全世界只有我们这个技术能够把它做的成本至少是三分之二左右，我们跟着市场走，物流里面非常大，哪怕每个里面赚个0.1分钱都不得了，我们针对要求防伪和安全性、可靠性比较高的行业，像中国有一些很大的市场的。

　　朱艺恺：您收入的构成是什么收入

　　凯路威：大概50%靠系统集成，作应用解决方案，另外是卖我们的芯片产品。

　　朱艺恺：收入里面有政府的补贴吗?

　　凯路威：去年近1800万的收入，没有在政府补贴里面。

　　朱艺恺：您亏损大概什么规模。

　　凯路威：在芯片希望我们的毛利率达到35%到40%。我们这两年主要还是在研发很多新的产品，我们今年有6块产品，在小批量，在8月份会出来，投入了3、4000千万。

　　朱艺恺：估计什么时候会打平。

　　凯路威：现在会打平，去年一家公司打平了。

　　朱艺恺：你们有什么产品。

　　凯路威：我们有三个，一个是高品，还有一个超过品，是900兆的，但是也做了2.4G的。

　　魏洪波：有一个关键的问题没有谈到，目前现有的您这个产品的售价和制造成本跟现在我们目前已经在市场上大家广泛使用的传统的RFID的芯片，大概是一个什么样的比价关系。

　　凯路威：我们目前在大量卖的是15093的，我们卖4毛，成本大概1毛多。

　　魏洪波：跟他们是一个类型。

　　凯路威：我们芯片是用标准RFID做出来的，我们的成本比他们低很多。

　　魏洪波：我问的是技术上是同一个档次的技术产品吗?而不是说有很长信息保存期的新产品。

　　凯路威：我们第一块就是X—RFID新产品，可以保持100年，别人卖5毛6毛，我们卖4毛。

　　魏洪波：您刚才谈到您的新产品还处于研发，还没有推向市场。您现在卖的产品跟市场传统的RFID是同一个技术层次的产品，未来的新产品什么时候出来，和现在的产品是什么样的比价关系。

　　凯路威：我们第一块产品是点18，比他们点35大概是三分之一到四分之一的成本，现在我们开发是在开发点15的。在性能上面我们数据保存能够不能更写，在一些特殊领域会卖的更好。

　　(根据现场演讲整理未经本人审阅)