2012年8月22日，由中国广播电视协会、BIRTV组委会主办，中广互联独家承办的第四届三网融合中国峰会（CNCS2012）在北京国际展览中心隆重开幕，本届峰会的主题为“新模式.新电视.新业态”。

　　在CNCS2012同期，由中广互联与视讯天下合作的视频访谈节目邀请到了数位知名企业负责人、技术专家做客，畅谈三网融合、OTT、新媒体、智能终端等话题。

　　思科公司中国区运营商事业部首席架构师徐剑锋先生在采访中介绍了视频产业的商业模式的构建，以及思科在网络架构方面的创新情况。

　　以下为经中广互联编辑整理的对话精粹（未经被采访者本人确认）

　　中广互联：您在今天上午CNCS上的演讲主题为《视频产业呼唤商业模式和网络架构创新》，在您看来什么样的商业模式是符合中国视频产业发展的呢？

　　徐剑锋：视频产业尤其是互联网视频现在处于一个比较艰难的境地，也是一个很好的转折机会。从中国网络视频来看，昨天（8月21日）土豆和优酷正式完成合并，他们去年的总收入为15亿元，但是他们亏本差不多5个亿，相比较于国外，尤其美国的两家大的视频网站，netflix和hulu，两家去年的收入是37亿美元，netflix盈利1.2亿美元。通过国内外视频网站对比，我们可以看到，他们的成本结构实际是很相似的，带宽成本差不多都是35%-40%，内容购买的成本在25%-30%，二者合在一起占整个公司运营成本的60%-65%，不管国内还是国外的视频机构，都是这样，但相差就在收入上面。在收费上面，国外视频网站主要采取前向收费模式，向最终用户收费的，所以说netflix有2700多万用户，每个用户的APRU值是7.99美元，这样的就比较好的支撑了收入与商业模式。当然，也有一部分收入是通过广告收费，但主要的收入来源就是前向收费。而国内公司，现在还主要依靠后向收费，就是广告收费，还没有转到想最终用户收费的商业模式上来。这是国内网络视频发展的阶段与目前用户的习惯有关，我认为，中国的互联网公司需要向这种商业模式进行转型。

　　中广互联：您刚才谈到了国内外视频网站的成本大多是耗费在宽带与内容上，而在内容消费的认知程度上，国外是高于国内的，您怎么看待这个问题？

　　徐剑锋：我认为，向最终用户收费肯定要让用户认为值得消费，值得就体现在几个方面：1）内容是要对用户有吸引力的，2）用户要在观看的过程中有比较好的体验。从第一点来看，国内的网络流量很大就说明国内的内容对用户是有吸引力的，那么现在就可以看到，第二点，用户体验与国外是有一定差距的，包括视频的清晰度、使用的方便性以及内容使用上服务的便捷性。我认为要从两个角度来提升用户体验，其一就是与运营商进行合作，因为整个网络是由运营商进行管控的，而互联网公司只有内容，从用户体验来说，必须要从内容到网络到终端三者都处于一种可管理的状态，才能保证用户的体验，所以，需要内容运营商与网络运营商进行合作。其二，就是技术的角度，我在上午的报告中讲过，就是支撑流媒体的技术，叫做IBR的技术，这个技术可以让内容根据不同的终端，不同的网络自适应，这样也是对用户体验提升很有效的手段。所以，在内容丰富的情况下，提升用户体验需要与网络运营商合作，并引入新技术。还要说，就是现在低码流的视频要向高清晰度的视频演进，对于视觉清晰度的体验，我们认为也要由标清向高清转型。通过这三者提升用户体验使得用户愿意为内容去付费。

　　中广互联：刚才我们谈到的是视频产业对于商业模式的呼唤，那么接下来您可否谈谈思科在网络架构层面的创新有哪些？

　　徐剑锋：思科公司可以说是互联网的发起者、奠基者，代表了90年代互联网的开始。思科给人留下的印象都是做路由交换的，但在五年前开始，思科意识到了转型的重要性。思科将视频产业作为四大方向之一。视频业务平台成本也就是CDN的成本占总成本的50%-60%，从目前低码流向高码流过度，一直居高不下的就是CDN的成本，举个例子，比如现在2M标清的成本是100块钱，10M高清码流的成本从理论上讲就是2M标清的5倍，但这样的一个转变，你的收入不可能增长5倍，用户也不会为这样的转变买账，这样来说，降低CDN的成本是关键。思科在CDN架构优化方面做了巨大的工作，比如我们的小存储，高命中率，就是我们用10%的存储就解决80%以上的用户服务，这样就使CDN的存储需求量急剧下降。第二个方面就是我们设备的性能，同样一个2U的服务器，市面上普通的CDN可能只能3-4个G的吞吐量，那思科的这个解决方案有可能到30-40个G的吞吐量，那这样来算，单位的造价以及运维的成本都会下降，所以说思科这种技术的创新，架构的创新，使得我们一次性的投资和运营成本获得了巨大的下降，使这种高清业务的提供成为可能。

　　刚才我们谈到的是在视频业务上的创新，再从网络架构来讲，视频最后要选择传送网和IP网，其实思科在方面的创新也很多，我们刚刚发布了一个“融合网络”的概念，传输和IP网的融合，两者融合之后能够减少投资，优化网络结构，使两者紧密链接共同使用资源，我们很快就会发布下一代网络融合的演进，传输和IP网的融合是一个发展方向。第二个创新来说就是变成100G的推动者，因为互联网视频最消耗的就是带宽，单位带宽成本的下降是必然的，所以说100G乃至将来400G的技术引入进来之后，有助于视频成本的降低，有助于视频业务的发展。

　　中广互联：好，经过您的讲解可以说对行业以及了解思科公司在视频领域的探索都提供了很大的帮助，感谢徐总的做客，今天的视频对家就到这里。(RFID世界网编辑整理)