“如果冬天熬不过去，即便春天来了，那时你也感受不到了。”面对通信智能卡毛利率下滑的现状，天喻信息（300205）董事长张新访如此表明应对态度。

　　近年来，虽然天喻信息自上市之后一直在谋求产品+服务模式的转型，但在其目前业务结构中，绝大部分收入仍来自于智能卡产品的销售。

　　可以看到，2011年天喻信息业务收入构成中，86.13%的收入来自于智能卡销售，而其中金融IC卡销售收入占比达到51.7%，以SIM卡为主的通信智能卡业务销售占比也达到22.3%。在2012年的主营业务构成中，这一比例也未发生明显变化。

　　值得注意的是，天喻信息通信SIM卡业务，作为成熟的智能卡产品，产品价格的下滑直接导致了公司通信智能卡业务毛利率的大幅下降，甚至在2011年出现了亏损。

　　尽管如此，天喻信息并未对该项业务轻言放弃。用张新访的话说，就是“公司未来肯定会坚持通信智能卡业务。”在他看来，当行业状况不佳的时候，天喻如果选择退出，相应的运营资质将会被取消，那么当行业的春天到来时，公司也不可能感受到。

　　事实上，天喻信息早已开始积极应对通信智能卡毛利率下滑。随着通信智能卡出货量的快速增长，其在成本端的规模效应也逐渐显现，这种情况无疑有利于天喻平抑产品价格下滑的影响。

　　张新访透露，未来天喻信息将会在成本上下文章。他坦言，未来将会降低智能卡整个制造环节上的成本，包括芯片采购成本、卡基制造成本等等；今年，公司智能卡的毛利率已是正数。

　　而“节流”只是一方面，除此之外，天喻信息还将酝酿“开源”。张新访透露，天喻在创新型产品上，永远赶在第一波，而这也是公司下游客户业务的创新，为公司创新业务提供动力。“正是基于这点，天喻移动支付业务才得以产生，目前来看，公司移动支付业务技术上已经成型，下一步就看市场能否接受。”他表示。