工行宝鸡分行高度重视银医一卡通项目推广工作，将此作为进军医疗卫生行业、批量拓展系统优质客户的重要手段，健全组织推动机制，梳理目标客户，落实项目牵头营销责任和联系人，紧锣密鼓，强力公关，积极加快银医一卡通项目营销推广进程。 

　　一是加强领导，联动营销。分行成立分管行长任组长、个金、信息科技等部门负责人任副组长；项目支行行长、分行相关部门客户经理和科技骨干为成员的项目营销支持团队，积极完善分工负责、协调联动、责任明确、整体推进的工作机制，认真制定下发《银医一卡通项目简介和宣传推广方案》，从多个层面强力推动，确保实现银医一卡通项目重点突破。 

　　二是明确目标，落实责任。积极适应国家政策导向和医院信息化建设提速的有利机遇，分管行长主动上门，高层公关，宣传我行银医项目同业领先优势，争得政府和卫生行政管理部门的支持和认可；同时紧盯全市主流医疗机构，梳理筛选目标客户，按照属地管理和账户归属原则，落实牵头营销支行和项目联系人，提前介入，主动宣传，抢占市场先机和制高点，确保夺取主流市场的主导地位。 

　　三完善机制，加强督导。分行结合银医项目推广进度，积极完善重大项目营销奖惩机制，对成功营销银医卡项目团队进行重奖；同时对上门营销宣传不主动、信息沟通反馈不及时、错失业务发展良机导致主流市场份额丢失的，要追究支行负责人责任；目前市人民医院银医项目已进签约关键阶段，有望实现率先突破，并力争做成“样板”，在市中心医院、中医院、409医院、妇幼保健院等主流医院全面实施。 

　　四是统筹兼顾，捆绑营销。通过重点加强银医一卡通项目推广，积极将市县区主流医疗机构和客户纳入我行服务对象，并以银医合作为平台，以核心产品渗透为抓手，力争将我行打造成为医院开户、结算、代发工资、发卡、存款、贷款业务的主办行，不断扩大工行市场份额和优质客户群体，实现强强联合、互惠互利、合作共赢的良好局面。