“做RFID行业的领跑者”——这样的梦想与目标您有过吗?领跑RFID行业的企业除具备最领先的研发实力，最广泛的营销渠道，还需要什么呢?大企业有大企业的说法，小企业也有自己独到的论调。上海营信信息技术有限公司从创立之初就有此美好的愿望，该公司总经理胡愿君先生日前接受了RFID世界网记者的专访。且看这家RFID硬件提供商的全新蜕变。以下是采访全文：

上海营信信息技术有限公司总经理胡愿君先生

　　RFID世界网：胡总，您好!感谢您接受RFID世界网的专访!作为国内专业的RFID硬件设备提供商，上海营信近年取得了哪些收获?

　　胡总：首先感谢RFID世界网能给我这么好的一个机会，与广大朋友分享我在RFID行业的一些心得体会，准确的来说，上海营信并不是一家RFID硬件设备提供商，上海营信的准确定位是：RFID硬件方案设备提供商。为什么要说上海营信是一家RFID硬件方案商呢?因为我们并不是一家只卖设备的公司，上海营信一直紧紧围绕我们的客户做文章，站在客户的角度看他们需要什么。经过长期努力的摸索，我们已经成为了客户的一份子：大家一起开会讨论什么设备合适，一起讨论标签的选型，一起现场测试以验证方案的可行性……在客户有需要时，上海营信的技术人员会在第一时间赶到现场，配合其完成项目。在长期的项目合作过程中，我们收获了客户的信任，同时也找到了上海营信的经营定位——做一家专业的RFID硬件方案供应商。

　　去年(2013年)，上海营信的收获创下了新的纪录。首先，我们公司在物联网教育行业开辟了一个专用市场。公司先后研发了RFID物联网教育实训箱、RFID物联网模拟仓储实训系统等产品。其中，RFID物联网教育实训箱本着培育专业的RFID技术人才的理念出发，结合实际，让学生在读写器的实际应用中对RFID标准有一个清晰的认知，从认识30多种(125K、13.56M、900M、2.4G)RFID系统的不同应用、不同物理封装的标签入手，到自己动手制造一个RFID标签，再到商用实训的不同读卡器的操作，整合到整个实训系统。学生不仅仅学习到标签的技术、读卡器的技术，同时对系统也有整体的认识，在未来的若干年后，RFID系统集成商应该不会再为专业的RFID人才而发愁了。其次，上海营信在细分领域表现突出，如：服装防串货管理、品牌酒类防伪管理、工业自动化、会员一卡通等行业都能见到上海营信产品的身影。

　　RFID世界网：上海营信是国内RFID行业的“老队员”了，请问公司旗下的核心产品以及应用定位都有哪些变化?

　　胡总：在我的心里，上海营信一直都是一个“新兵”，虽然进入RFID行业时间的较长，但我们时刻在给自己敲警钟，居安思危。RFID行业发展非常迅速，我们只有以“零姿态”不断要求自己进步，才能在市场分一杯羹。上海营信自成立以来，一直在提供基于13.56M、900M的RFID无源硬件产品，而不涉足低频和有源的读卡器产品，甚至连半有源的读卡器也不做，就是希望自己更专注在HF、UHF这两个频段产品，以专业的姿态来服务客户。

　　经过一些项目的成功经验，我们发现许多行业应用是可以复制的。所以，我们把目光集中在了服装防伪、汽车合格证监管、银行钱箱管理、电力等这些行业。围绕着这些行业，上海营信把自家的RFID产品做了很多的升级，现已形成了标准化的细分行业应用RFID产品。

　　RFID世界网：您认为细分行业应用RFID产品能否规避同质化竞争?上海营信的产品理念是什么?

　　胡总：同质化是一个很难破解的问题，在每个行业应该都存在，所以RFID应该也不例外。但我们可以从另外一个角度来看这个问题。事物的存在就有其存在的道理，每个企业的存在缘于其拥有的核心竞争优势，它们可以是优惠的价格、优异的服务、强大的市场营销、享誉驰名的品牌等等，所以上海营信并没有什么标新立异的应对策略，我们也是在不断的学习中慢慢成长，在经历了很长一段时间的粗放式发展后，市场与行业都发生了巨大的变化，我们更注重开发“精益化的RFID产品”。这也是市场的普遍需求。上海营信希望通过这种转变让企业的未来发展更久远。

　　RFID世界网：从RFID产品上看，上海营信既从事高频，同时又有超高频方面的产品业务，您如何看待这两个频段产品的市场现状及未来的发展趋势?

　　胡总：高频产品相对来说，起步的时间更早，应用的市场更大，相对传统的门禁、考勤、消费等一卡通业务来说，上海营信的高频产品主要集中在以下几个领域：

　　1、高频15693系列产品应用于图书馆、会员签到、珠宝盘点、娱乐业管理等行业。其中，图书馆的RFID业务是目前市面上较早形成行业规范的领域，比如说馆员工作站、移动盘点仪、自助还书机、智能书架这些产品都有相应的通用的行业测试标准，招投标都有通用的技术规范。针对行业联盟，国内也出现了高校图书馆联盟，我们希望全国高校图书馆RFID标准一致，实现无障碍流通。

　　2、高频15693产品应用于防伪溯源。目前国内高端酒类的RFID防伪应用如火如荼，各家防伪方案也不尽相同。为了实现互流互通，商务部特地出文来规范应用。目前上海营信的高性能15693产品，在酒类RFID标签检测线上成功为上百万瓶酒类产品提供了防伪溯源保障。

　　3、智能手机的普及让NFC在未来有希望成为标配功能。或许在不久的将来，借力NFC，高频产品的应用又会掀起一轮新的应用浪潮。

　　4、超高频的应用发展迅速。从标签inlay的价格趋势——2009年人民币一块多降到现在不到4毛钱的价格，这一轮又一轮的标签降价潮，无形的促进了行业的向前发展。超高频RFID企业也如雨后春笋般的涌出，这反映出超高频的市场发展潜力大，未来在服装、物流、行包分拣等领域势必有更出色的表现。

　　RFID世界网：物联网产业的大发展给RFID企业带来了机会，也带来了挑战。2014年，上海营信有怎样的发展预期?

　　胡总：物联网的发展离不开政府的倡导。在2013年，上海营信通过物联传媒举办的上海物联网展已经在行业内崭露头角。客户在我们的新品发布会上第一时间了解了上海营信的最新产品信息，上海营信的品牌形象得到了系统集成商及终端用户的进一步认可。

　　我认为，企业的腾飞需要一双有力的翅膀，而参加行业展会，同客户与用户互动，让我们拥有了这双无形的翅膀，一股动力正催促我们前行。新的2014年里，我们希望在广大客户、行业朋友、合作伙伴的大力支持下，上海营信会以崭新的面貌，在教育、物流等行业取得更大的业务进展。

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