智能手机市场没有机会了吗?未必。

　　中国信息通信研究院数据显示，国内出货量2014年下滑21.9%。以“智能”为起跑线，手机厂商们一番跑马竞逐，市场资源逐渐枯竭，手机市场进入“红海”的呼声日益高涨;然而如果以“安全”为关键词重新划归起跑线，手机用户的需求将以全新的方式重构，市场迎来新的转机——这或许预示着一个新“蓝海市场”的出现。

　　2015年1月18日，中兴通讯联合腾讯、阿里YunOS、大唐联芯、哈尔滨工业大学、中国信息通信研究院等企业和部门，联合成立了中国首个智能终端安全产业联盟。作为大会承办方，中兴通信认为构建安全可控的智能手机产业链，将成为国内市场未来的新趋势。中兴通讯也将自身终端业务的发展与安全可控捆绑在一起，打造未来发展的新标签，捕捉“新蓝海”中的机会。

　　新起跑线

　　“智能终端市场并未进入红海竞争时代，不过厂商期待进一步发展也必须改变模式了。”中国(上海)智能终端安全高峰论坛暨中国智能终端安全产业联盟发起大会上，某业内专家如是说。

　　对此，工业和信息化部电子信息司司长刁石京表示，国内智能终端市场已经进入平稳发展的“新常态”。数据显示，当前，国内手机厂商仍然占据全球手机市场60%的产能，不过手机市场增速理性维持在10%以内。国内超过百万级销量的企业已经达到200家，然而苹果和三星仍然占据整个市场90%的利润。继续贯彻传统“比价格、拼硬件”的发展思路，国内企业难以提升国际市场的竞争力，必须寻找新的市场需求。

　　另一方面，伴随智能终端的普及以及用户使用移动互联网络习惯的建立，用户个人信息——身份信息、联系方式，以及信用卡账号等资料开始在网间频繁交互。在网络业务不断成熟的基础上，这些信息本身的商品属性越来越强。借非法渠道交易用户信息，以谋取个人利益的问题频繁出现，成为移动互联时代必须应对和解决的关键问题之一。

　　有需求，也就意味着企业有了新的增长点，而该增长点的诱惑力足够强大。腾讯MIG事业群对外合作部副总经理张巍表示，截至2014年6月，已有3.32亿网民借手机平台网购物品，其中31.8%的用户因为浏览恶意信息和钓鱼网站造成损失。“用户的需求，将创造巨大的市场机会。”张巍表示。

　　看准了机会，中兴早早起步。2013年9月，中兴旗下两款产品Memo 5S电信版和Geek移动版双双通过国家手机安全最高等级的五级安全能力测试，成为了当时市场上最先通过五级安全能力测试的两款智能手机。如今，中兴又在海南发布了新一代安全手机天机3，继续探索安全手机发展的路线。

　　中国工程院院士张乃通表示，目前，一二线城市智能终端的普及率已接近饱和，不过渠道下沉仍然可以创造更多的机会。而现有终端产品中，能够提供高安全级别保护的终端产品仍为数不多，这也将促成安全手机成为用户升级产品时，重点考虑的因素。

　　至于安全手机的市场容量，中国信息通信研究院副院长谢毅表示，全球用户对安全手机的需求，都将给手机厂商带来新的机会。印度有9亿手机用户，他们使用的手机90%产自中国。印度用户同样关注信息安全，不过这些产品的安全级别都不高。“全球市场都在释放对安全手机的迫切需求。”谢毅表示。

　　体验成融合时代“王牌”

　　然而对于手机厂商而言，仅推出产品是远远不够的。在理解市场需求的同时，将产业链的优势凝聚在一起，才能够实现产品价值最大化。

　　对于应用开发商而言，他们的安全逻辑基于应用层的理念。张巍表示，解决终端安全隐患，腾讯建立了成熟的安全审查机制：腾讯一方面提供APP下载认证，保证用户在腾讯应用入口下载软件的安全性;另一方面建立“白名单机制”，确保用户扫码、接入WiFi网络和网络浏览信息的安全性。“腾讯要确保用户体验网络服务全过程的安全。”张巍表示。

　　芯片是基础硬件，对安全的要求更加贴近底层开发。联芯科技副总裁成飞表示，联芯除了集成TrustZone可信安全芯片架构，确保芯片层的安全保护，还要掌握芯片底层技术，实现整套解决方案自主可控，才能保证终端的高安全级别。

　　“终端厂商的工作是融合不同企业的安全方案，不过不止于此。”终端是承载软件和硬件的平台。将分属不同领域企业的产品融合在一起，为不同产品提供发挥各自价值的空间非常重要。不过在中兴通讯副总裁谢伟看来，体现手机整机的价值，手机厂商不能只是“搭台唱戏”，而是要围绕用户体验的核心价值，推出更为高附加值的服务。

　　在最新推出的天机3中，中兴就展示了“天锁”和“掌心密语”等独家安全功能，为用户打造可信度更高的安全屏障，提供多样化的安全服务。不过中兴通讯安全终端产品总经理谢高路表示，虽然中兴推出了多项产品服务，但是这些应用能否为中兴带来更高价值的回报，决定权仍然在用户手中。“只有用户体验更好的产品，才能转化成手机厂商的核心价值，这是决定手机厂商发展前景的关键。”谢高路表示。

　　共同繁荣

　　在谢伟看来，安全手机市场的大门刚刚打开，对每家厂商而言，机会都是平等的。不同点在于，中兴已经规划出清晰的产品路线，提前布局寻求突破。

　　据中兴的市场调查中显示，虽然用户对安全手机的需求是一致的，但是不同的年龄段，对安全的理解和认知不尽相同——年龄在18-22岁的用户更为关注硬件能否确保安全下载移动应用，该市场规模约1000亿;年龄在23-35岁的用户更为关注商业机密、文档、支付和导航信息等资料的安全性，该市场规模约500亿;36-42岁的用户更希望手机能够拦截骚扰，避免误操作，该市场规模约100亿。

　　根据不同的需求，中兴划分了三类用户群：对安全性能要求极高的政府用户，对移动办公需求迫切的企业用户，以及对安全需求并不高的普通消费者。“中兴的产品将从政府用户入手，逐渐向大众市场渗透。”谢伟表示。

　　根据中兴的统计数据显示，2014年，以安全为卖点的天机为例，发布仅7天，预约量就超过千万。中兴看中了该市场机会，不过也不满足于单品的成功。谢伟表示，市场将在2015-2016年达到质变的顶峰，对安全手机的需求量也将迎来出货量的飞跃。

　　把握如此庞大的市场机会，更需要全产业链的支持。手机厂商个体无法解决所有安全问题，提升终端安全还需要第三方安全软件厂商、芯片厂商，以及更多供应链企业共同发展。“组建产业联盟、整合社会资源、协调上下游企业并发挥产业链优势，才是保障智能手机用户信息安全的关键。”中兴通讯执行副总裁曾学忠就表示。