神奇工场CEO陈旭东：智能家居切勿自娱自乐 “草根”购买力不如“有钱大叔”。

　　创业成为当今最为热门的一个话题。无论是初出茅庐者还是事业有成者，都在以不同的方式进行创业。在PC领域占据市场绝对优势的联想，也开始布局移动互联以及物联网领域。

　　近日，在“大众创业、万众创新”为主题的第九届中国MBA领袖年会现场，《证券日报》记者采访联想集团高级副总裁、神奇工场CEO陈旭东时，他向记者介绍了神奇工场进军移动互联、物联网领域的进展，以及创业的心得。

　　联想的物联网时代

　　据IDC预测，到2020年，连入物联网的智能设备数量将接近300亿台，远远超过电脑+手机+平板的总和。而这个市场的价值将达到3万亿美元。

　　在4月1日之前，陈旭东是联想中国区的负责人，统管包括PC、平板电脑、智能电视、企业级业务等在内的多项业务;而在今年4月1日之后，神奇工场正式挂牌，陈旭东成为神奇工场CEO，作为联想投资的一家独立运营的公司，用100%的精力去探索移动互联网和物联网的机遇。

　　联想集团对神奇工场的投资规模约为1亿美元。“神奇工场也有我们自己的出资，相当于重新创业”。陈旭东接受采访时表示，未来不排除引进新的投资者，而神奇工场的估值将超过30亿美元。

　　这是一个万亿量级的大蛋糕，而且它发展得很快。“我判断，从现在到2017年的两年间，是移动互联网到物联网转型的重要时期，而从2017年开始，人类就将进入物联网时代。”陈旭东表示。对于物联网的发展，陈旭东一直持积极态度。

　　“物联网作为一个大的概念，从技术角度看包含了三个层次：感知层、传输层、智能层。智能层是通过智能硬件与UI体验的结合，为消费者提供智能化的产品和服务。如果说感知层是物联网的基础，传输层提供了设备与网络、云端通讯的支撑，那么只有到了智能层，落到了智能产品上，它才会被每个消费者真正的切身体验到。智能层是消费者接触物联网的入口，它为我们提供了撬动大众消费市场的机遇，与此同时，它的门槛相对不高，因此，智能层是大多数初创企业的机会所在。而对于资金、技术实力雄厚的行业巨头，它们则有可能在三个层次都有所布局。”陈旭东表示。

　　“神奇工场的出现有其历史必然性。联想总体有三个阶段，过去的十年联想在全球化上取得了非常大的成功，同时，过去十年，中国市场也发生了巨大的变化，尤其是在移动互联领域，中国市场已经举足轻重。中国物联网的创新也十分活跃。于是，联想集团专门建立一个公司，捕捉中国移动互联领域所出现的机遇。”陈旭东向记者介绍了联想布局的由来。

　　物联网布局从高端做起?

　　值得注意的是，物联网这个金矿如何挖，从哪里挖，现在的进入者都处于摸索阶段。“物联网是一个万亿元量级的市场，但我认为在布局之前，每个企业都要考虑清楚自己的定位，想明白自己能为用户带来的价值，最忌讳的是定位错误、自娱自乐。”陈旭东表示。

　　“在物联网的领域，大家都知道，产品纷繁复杂，作为一家初创公司，我们一开始不可能什么都做，而且我们也希望能聚焦在一些我们认为最重要的产品和细分领域上，在这上面打造出极致的客户体验。所以我们选择了聚焦在智能家居领域，以这个领域为原点去向外延展”。陈旭东介绍。

　　陈旭东认为，在智能家居领域，产品定位十分重要。产品的受众是草根还是有钱大叔?是极客还是大众用户?

　　“从互联网时代大家得到了一个印象，前期先烧钱，打价格战，有了用户就有了一切。但是进入到物联网领域，这着可能不管用了。比如智能家居，市场才刚刚起步，绝大多数是硬件产品，产品也不成熟，就算你白送，别人也未必领你的情、成为你的客户。”陈旭东这样认为。

　　陈旭东认为，在用户需求方面，智能家居的用户，往往家里房子比较大，用户偏高端，有钱的大叔比较多，这个市场可能能占到95%。而草根用户对智能家居产品其实没有什么实际的需求，可能仅占5%左右。“智能家居的市场一定要从中高端做起，才有取得突破的可能，而这些人最在乎的不是价格，而是智能家居产品带来的实用性和便利性，可能他们还在意安全性”。

　　此外，很多厂商把极客用户作为目标客户，只考虑产品的强大功能，而没有考虑易用性。陈旭东介绍，有一些智能家居产品安装很繁琐，或者需要人帮助，这样就逐渐把客户自动局限在极客或者有一定技术能力的人，但是极客可能只占购买人群的5%。

　　陈旭东还观察到，众多厂家都推出了针对产品的智能产品。但是过多的软件应用也给用户带来了烦恼。一部手机不能装太多的软件，因此，神奇工场研发了全球最小的“智能家居控制中心”：外观是一个小小的U盘，插在路由器上它就成了你家里智能设备的“管家”。“有了它，你只需要安装一个APP，手机就会自动识别家里的智能家居设备，随后，你就可以用手机来操控他们了”。

　　“为了让更多的设备可以无缝接入我们的控制中心，我们会向所有合作伙伴开放SDK接口，其它厂商可以以更加便捷和低成本的方式接入我们的智能家居控制中心。而且我们的合作是 非排他 的，我们希望与所有的合作伙伴一起共同培育市场、把蛋糕做大。目前已经有20多款明星产品接入我们的智能家居平台，在未来的6个月里，我们的平台上将扩大到200至400个设备的接入”。陈旭东介绍。