安防一直是人们热议的话题，无论是居家或是出行，都离不开安全。而电子巡更管理系统作为安防中的必备系统，对人们生活的方方面面起到了不可或缺的作用。如今随着电子巡更的快速发展，电子巡更的适用范围更广泛，已普遍应用于水力、电力、煤气瓦斯监测、公安、保安、邮政、机场、铁路、油田、房地产物业、银行业等各个领域。

　　作为一家专注研发生产巡更巡检系统的企业，深圳市慧友安电子技术有限公司专注于提升企业安全等级、将各类安全事故发生的概率控制在“零”的萌芽状态。面对越来越激烈的市场竞争，慧友安如何顶住压力抢占巡更市场?又如何在市场上占据优势?日前，中国一卡通网有幸采访到深圳市慧友安电子技术有限公司总经理郑在红，为我们带来他的独特见解!

深圳市慧友安电子技术有限公司总经理郑在红

　　注重细节 用户至上

　　巡检设备在进行巡视工作的同时也保护着巡更人员的安全。郑总告诉记者：“煤矿、石油化工企业等属于高危安全行业，易燃、易爆、高压气体，一旦发生泄漏或者人为破坏事故，将直接危害到人民群众生命和国家财产的安全。而从今年频繁发生的煤化工企业安全事故的分析来看，大多数事故的发生都有一个过程，可以及时发现和加以处理预防的。而这就需要安全巡检人员要巡检到面、到点。”

　　巡检设备的有效运用对于高危行业的从业人员而言是一个福音，运用巡更设备替代人员在高危环境下工作，减少了工作人员暴露在危险中的概率，这在很大程度上保护其人身财产安全。郑总表示：“高危行业采用的巡检设备必须要取得国家认可的防爆认证，并达到高危特殊行业的防爆等级。而慧友安基于安全巡检的考虑，在检验认证机构的监督下实时监测巡检硬件设备的各项指标，保证每一款巡检设备都能符合要求，从而把安全隐患降到最低。”

　　由于巡更市场空间越来越扩大化，市场需求也如滚雪球般，呈现出了庞大的增长趋势。巡更产品的应用犹如一张巨网，不断向各个领域各大行业辐射。依据各行各业对巡更产品的需求，产品功能也开始走向多样化、细分化，一款产品融合多种功能也成为常态。作为行业内专注巡更的知名企业，慧友安的发展是有目共睹的。从初创发展到现在，慧友安便一直处在快速稳步的发展阶段。依据市场对巡更企业的要求，慧友安在成立之初就已做好了定位，在产品设计生产上走多样化道路，为客户提供更多样的选择，并以客户需求为导向，为客户提供个性化定制服务，尽一切可能满足客户要求，真正以客户至上为服务标准。

　　立足市场 勇于创新

　　2015年，慧友安立足于原有的基础上再进行创新研发，推出两款主打产品：精确性人员定位系统及简易式实时巡检系统，初上市便吸引了众多巡更行业人士的关注。郑总向记者介绍到：“这两款产品是我们2015年年底至2016年的主打方向的产品。它们有两个创新点，第一个创新是精确定位，我们的精确性人员定位系统可以精确到厘米级技术;而第二个创新是在造价成本及其工程量上有一个全新的提升。”记者向郑总了解到，精确性人员定位系统与市面上其他产品相比，在定位上具有很大的优势。假设该系统在一个1000平方米的社区做人员定位，只需布三个AP点，其精确度就能达到3-5米内精确定位，将巡检员所处的位置进行统计并上传至云端，有效保证巡更工作的有序进行，为小区安全提供保障。而另一款简易式实时巡检系统通过改造以往的在线式巡更，降低了成本，并且解决了数据脱机无法实时本地存储以及联网无法实时上传的弊端。而这两款产品都有一个共同的特点，那就是接入了云端管理。郑总表示：“慧友安正逐渐将传统巡更转移到云端上来，目前公司的几款产品已成功转移到云端，上述两款产品就是其中的代表。而早在二年前慧友安便已经涉及了广域网巡更，主要运用在大型的行业客户上。”

　　随着云技术的兴起，电子巡更系统迈入云时代，云巡更打破了传统巡更必须由专业专职人员操作使用的状况，推动了互联网云巡更快速普及应用。云巡更把握了客户需求的核心点，解决了安保巡查人员和管理人员双方对巡更系统应用体验中的便利性、时效性、易用性等问题，通过技术革新保障了信息安全，降低了运营成本。

　　“我认为真正的云不只是这样单纯把线下搬到线上，它应该是BIG DATE,通过大数据进行汇聚，然后提取再分析，最终得到实际用户的习惯数据，这才是真正的云。”郑总向记者解释他对云的看法，云巡检系统与传统电子巡更相比，最大的区别在于云巡更系统将传统巡更系统的巡更管理软件和巡更管理电脑转移到了云端，云巡检系统可以通过网络将巡检数据自动处理分析，用户通过对云的访问了获取巡检的相关信息。而随着电子设备的日益更新，用户获取巡检信息的方式也越来越多样化，通过电脑、手机、Pad等获取信息跟商网一样方便。用户只需一个登录名和密码便可直接进云端操作管理，大大简化了繁琐的操作工程及软件维护管理。

　　面对被各厂商炒的火热的云巡更，慧友安更注重的是稳中求进，加强自主创新能力，打造品牌、专利战略，切实做到“人无我有，人有我优，人优我精，人精我专”的发展战略。作为一个寻求发展的企业，没有自主研发、创新能力注定是会被市场经济所淘汰的。能为每个客户解决他们的实际需求，为客户带来实际效益，并站在客户角度为客户量身打造专品的企业才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

　　专利为王 品牌制胜

　　现代企业成功的因素是什么?不是机器，而是人才、品牌和专利。人才自是不必说的，每家企业的发展都离不了人才的培养。企业的真正核心就是品牌和专利技术，而品牌是企业的一种无形资产，能为企业产品带来溢价、产生增值。品牌不仅是企业质量和信誉的保证，更是企业立足市场抓住客户的王牌。郑总在谈到企业品牌与专利建设中说道：“在中国现有的经营体系市场状态下，专利是自我保护的有力武器，只有立足长久才能造就品牌。品牌战略是企业制胜关键，良好的品牌形象可获得社会认同并得到消费者的信任，提升企业形象，增加竞争优势，构成企业强有力的营销工具。在慧友安的发展历程中，自主创新是慧友安品牌与专利最核心的体现。”

　　慧友安一直致力于品牌、专利的建设，走自主创新道路。2015年，在全体员工的努力下，慧友安取得巡更巡检人员监督定位系统、GPRS实时工作巡检报警系统等6项计算机软件著作权，同时申请了二项发明专利和三项实用新型专利。并将一如即往的将技术创新研发作为重中之重的工作。

　　展望2016年，郑总也表现出了雄心勃勃的一面：“2016年，慧友安将迎来海外拓展新篇章，进一步加大对外贸推广的力度和深度。我们的目标是到2016年底，海外销售额点达到公司的30%。同时将进一步深化与战略伙伴的合作，将慧友安品牌深入推广到最前沿，让客户能更快捷更直接有享受最优质的服务和最高性价比的产品。”

　　在电子巡更快速发展的时代，未来慧友安将如何凭借自身强大的竞争力牢牢占据市场?我们一起拭目以待吧!