众所周知，物联网是新一代信息技术的重要组成部分，是继互联网之后的又一次科技浪潮。从“智慧地球”到“感知中国”，随着工业自动化与信息化的不断深入，越来越多的设备和器件需要接入网络。

　　据Gartner与IDC联合预测到2018年，全球物联网设备将达到160亿个;Cisco预测的更加大胆，到2020年全球物联网设备将达到500亿个。作为设备间互联互通的信使，物物通讯是其中不可或缺的一环。现阶段，国内嵌入式通讯市场的发展态势如何?在用户需求不断变化，竞争也愈加激烈的市场环境中，企业如何才能顽强生存，在竞争中独树一帜?带着这些问题，RFID世界网记者对有人物联网的总经理古总进行了独家专访。古总在物联网通讯领域深耕多年，他所在的有人物联网公司拥有40多项自主专利。经过一步步的探索与实践，逐渐成为了物联网嵌入式通讯领导品牌，在物联网通讯行业站稳了脚跟。以下是专访的具体内容：

　　RFID世界网：古总，您好!感谢您接受RFID世界网的专访!据悉，“有人物联网”主营嵌入式联网通讯，首先请您介绍下贵司的成立和发展背景。

　　古总：有人物联网成立于2011年，当时整个物联网市场方兴未艾，宏观政策也重点扶持，所以涌现出众多的创业企业。但是当时市场上对物联网更多的只是网络体系架构、行业趋势等概念性的营销和推广，对物联网如何生根落地缺乏深入的探究。公司成立之初就想在物联网行业认真做点事情，这也是我们一直以来所沿袭的企业文化——“有人在认真做事”。

　　物联网从整个架构上面来说，分为感知层、传输层、应用层这三个层面。我们公司的定位就在物联网的传输层，专注做物联网的各种联网通讯模块和设备，提供有线以太网、wifi、GPRS、3G/4G、蓝牙等一揽子的联网解决方案。可以说，我们解决的是传输通道搭建这一物联网的“基础设施建设”问题。公司成立五年多来，得益于市场对我们公司产品和定位的充分认可，所以一直保持着高速成长的发展势头，这也和整个物联网市场的发展大势相吻合。

　　RFID世界网：在您看来，现在国内嵌入式联网通讯市场的发展态势如何?用户需求产生了怎样的变化?有人又是如何应对这些变化的呢?

　　古总：从当前来看，国内的嵌入式联网通讯市场仍处于快速渗透、高速成长的发展态势。快速渗透是指涉及到的行业和应用越来越多，从生产到生活的各个方面、各种应用场景，均离不开联网;高速成长是指借由信息化、智能化的推动，整个嵌入式联网通讯市场正处于蓬勃发展的时期。

　　从用户需求来看，一方面希望有稳定可靠的联网通讯方案，不管是用模块类还是设备类的产品来实现，稳定可靠的品质是第一位的;另一方面希望这种联网通讯方案能够简便易用，便于开发。

　　我们公司产品的核心理念就是“简单、可靠、价格合理”，这也正好契合用户的核心需求。一直以来，我们坚持要求：把复杂和困难留给我们自己，把简单和易用留给客户。不管是模块类还是设备类的产品，包括各种配套的应用软件、程序固件，通过我们30多位研发工程师的不懈努力，呈现给最终客户的一定是简单易用的，这也是为什么我们的产品能够拥有良好口碑的重要原因之一。

　　RFID世界网：您可以介绍下“有人物联网”的核心产品体系以及应用现状吗?能否就有人的实际项目举些例子?

　　古总：我司围绕TCP、WIFI、M2M三大产品系列，相继推出了低成本、简单易用的M0系列;多功能的工业级产品M4系列;低成本、低功耗的C21系列;以及符合各种网络通讯应用的3G、4G、GPRS系列产品等等，共计几十种不同型号的产品。以满足不同应用领域的客户的应用需求。

　　我们的产品成功应用在“反法西斯70周年大阅兵”、“军工雷达”、“ATM 机监控”等对稳定性要求极高的项目，嵌入式模块广泛应用在打印机、POS机、充电桩、医疗设备、智能硬件等大需求量的领域。可以这样说，有人的产品身影已经遍布在整个物联网行业的应用之中。

　　RFID世界网：相较于同行业的其他产品，有人的产品都有哪些竞争优势和独特之处?

　　古总：我们本着简单、可靠、价格合理的产品理念设计产品，尽全力满足客户需求，为客户创造价值。

　　首先，有人有自己强大的研发团队。我们除了通用模块的开发设计，还为重要客户提供定制服务，满足了客户应用中的特殊需求。几万家的客户支持经验的积累，使有人的研发团队能够最快速、准确的了解行业的发展方向与应用需求，通过跟客户的一对一沟通，给我们的客户提供最专业、精准的技术支持服务。

　　其次，有人的产品质量高，售后服务完善。上游芯片采购，我们与全球顶级半导体厂商“德州仪器、Marvell、Realtek”等紧密合作。产品生产由“浪潮集团”代工，后期还要通过我们自己的测试、品控部门层层严把质量关，确保了产品始终处于严格可靠的质量管控。截至2016年2月，公司已拥有40多项专利、著作权、认证，并通过了ISO9001质量管理体系认证。因为对我们的产品有着绝对的信心，本着对客户负责的态度，在行业内，我们率先给出，所有产品两年内无条件维修的服务承诺。

　　RFID世界网：据悉，“有人物联网”的产品已经搭建起国内、国外两大销售网络，能否具体介绍一下当前的运作情况?

　　古总：有人物联网从创立之初就借助各种营销渠道开拓国内、国外两大市场。

　　目前国内销售以直销为主，通过我们专业的大客户销售团队、技术支持团队、客服团队，为国内上万家客户提供优质的产品和服务。除济南总部外，还设立了深圳和西安办事处，以提供本地化的支持。国外销售是直销和代理分销并举，除了直接服务来自欧美和亚洲地区的重要客户外，我们还在十多个国家发展了合作伙伴，借助当地的渠道和影响力拓展市场。

　　目前整个销售网络运转良好，从体系架构到团队人员配置以及渠道分布管理等各个方面都日臻完善，能够支撑我们进一步的发展。

　　RFID世界网：除了提供以上的物联网产品配套服务，在整个物联网产业链上，“有人物联网”是否兼任其他的角色?请跟我们描述一下贵司的行业定位!

　　古总：我们公司定位就是做物联网的联网通讯专家，公司自成立以来，一直沿着“模块-产品-行业解决方案”的路径发展，归根结底都是围绕联网通讯展开，这是我们本业，也是我们所擅长的，在未来我们还是会在这个领域继续深耕。

　　可以预见，物联网行业有非常广阔的前景，而伴随着物联网的快速发展，联网通讯这一物联网的基础设施建设永远不会停滞，我们希望通过我们五年、十年甚至数十年的努力，让“有人=联网”，或者说，“联网=有人”。

　　RFID世界网：对于迎接未来的市场竞争与合作，“有人物联网”做好准备了吗?请谈谈您的认识和看法!

　　古总：如我前面所说，有人物联网成立至今已经五年多了，我们一直围绕联网通讯这个领域发展，从产品来看，我们拥有以太网、wifi、GPRS、3/4G、BLE等完善的产品布局，能够为客户提供不同的解决方案;从销售网络来看，我们搭建了国内、国外两大销售网络，覆盖了国内外众多的客户群体。

　　在这两个基础之上，我们正在努力打造我们的“无敌服务”模式，从自身做起，通过可以量化考核的各种服务细节和相应的激励机制，提升我们的品牌和服务，真正与我们的客户和合作伙伴实现良性发展、互利共赢。

　　所有的这些，都是围绕我们“有人在认真做事”的核心文化展开，这是我们有人的DNA。我们坚信，不论未来的市场发展如何，认真做事的企业一定能够占据一席之地!

　　RFID世界网：一年一度的8月深圳物联网展召开在即，据悉“有人物联网”今年也将首度亮相，您能否提前透露一下贵司将带给大家哪些精彩内容?

　　古总：我们优势的物联网模块：WIFI模块、超级网口、GSM/3G/4G模块;串口服务器、GPRS/3G DTU、4G路由器等都将在本次展会上亮相。其中4G系列里有两款今年推出的明星产品，一是拥有4个LAN口、1个WAN口，支持一个无线AP，同时支持rs232串口转以太网，完美适应高速稳定的工业传输需求的工业级4G路由器USR-G800;二是支持五模十三频、传输更稳定的4G模块G402tf-mPCIe，基本上，我们的优势产品都将在此次展会上与广大客户见面。我们期待，有人的新产品能够给所有观展的客户留下深刻的印象。

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