“2016年中国ICT市场趋势论坛”系列活动由IDC中国主办，从4月份开始陆续在各大城市隆重举行，来自全球、亚太及中国地区的 IDC 顶级分析师会亲临现场，本次会议主题为：“大规模数字化转型，新时代的创新进程”。

　　以下是崔凯演讲原文，笔者略作整理：

　　我相信“物联网+”对大家来讲是一个一点都不陌生的词，而且现在应该说是非常热门的词汇，大家对“物联网+”都有自己的理解。在开始之前，我想解释一下IDC所理解的“物联网+”是什么，能给我们的生活、工作带来什么样的变化。

　　“物联网+”对整个中国的IT的发展有非常大的影响。随着我们基础通讯业务的发展，通过手机、3G/4G给我们的生活带来了很多的变化，给我们的生活带来了效率的提升。下一步，整个中国通讯市场的变化汇向物和物人和人之间的连接引进，“物联网+”的技术会发挥到非常重要的技术和解决方案。

　　在IDC看来，“物联网+”的第一核心是“物”的连接，这个物是唯一的可识别的物，其次是通过IP网络连接，只有通过IP最便捷，最经济的技术，才有可能实现整个快速“物联网+”规模扩张。再次，需要有我们硬件的平台，需要有我们软件的应用。

　　是不是说有了这些东西以后，我们的“物联网+”就已经完成了，就已经实现了我们的整个“物联网+”的发展和规划呢?就像我们拥有手机了，拥有手机不一定你拥有与外界沟通的完整的解决方案。但是随着我们技术的发展向前，随着3G/4G的通讯发展，可以为我们生活更多的应用，包括视频的应用，即时消息的应用，基于这样的应用能够给我们的企业带来更多的增值服务，比如说像点餐的服务，比如说像网上银行的服务。

　　其实“物联网+”也是一样，除了我们基础的硬件和软件的设备的连接之外，还会有相应的数据的分析和数据的服务，在数据的分析和服务基础之上，通过我们的专业的增值的服务，才是我们“物联网+”能够给我们用户带来最有价值的地方。当然，这里面包括了我们的网络的安全，只有我们是一个安全的连接，安全的软件，安全的数据，财务可能在这个基础上增加我们的专业的服务。

　　一、“物联网+”有这么多的发展机会，那么在中国“物联网+”会是一个什么样的发展情况?

　　首先，我们看到中国的“物联网+”市场在传统的GI市场以上，到2020年中国“物联网+”市场大概能够达到360亿美金的市场规模，折合人民币大概是2万亿，如果按照“十三五”的规划来看，我们到2020年中国的GDP达到90万亿，有2%到3%的经济可能跟“物联网+”相关，所以总的来说“物联网+”在中国的发展空间非常大。

　　既然有这么大的市场空间，中国“物联网+”有什么样的自身的特点以及中国的“物联网+”未来会有一些什么样的发展来驱动它向前发展?

　　第一，政策。我们相信在中国很多的事情都会由政策来驱动，在这里面包括像我们的中国制造2025，包括智慧城市都会对“物联网+”提出非常大的需求。

　　第二，产业升级。我们可以看到整个中国“物联网+”产业升级和推动的力度在全球是远远高于平均值的，我觉得这也很好理解，因为我们中国的市场是一个非常大的发展市场空间，我们传统的企业亟待需要我们的产业升级以及产业转型，这对“物联网+”的发展起到一个非常大的推动作用。这里面比较典型的像传统设备的制造商，IT的设备厂商，包括我们的网络设备厂商以及我们新兴所谓的工业互联网企业。其实我们会看到很多传统的制造也慢慢地在向所谓的工业互联网企业转型，通过“物联网+”+我们的传统的业务，来实现我们的企业业务向前来进一步演进和提升，来提升我们的工作效率，保证我们的业务能够向前发展。

　　同样，我们也看到这么多的产业，每一个人其实不可能在这个行业里起到一个非常大的影响力，在这样的产业里一定需要相关的产业的整合，包括联盟，包括收购和并购。其中你可以看到中国整个“物联网+”的产业发展速度其实还是很快的，中国的企业基本上参与了国际上所有的标准“物联网+”制定的联盟，甚至在中国我们也有很多自己的“物联网+”产业联盟以及我们有很多上游跟下游，甚至是跨产业的整合。

　　从我们的客户端来看，其实中国的用户对“物联网+”的认知度以及我们的接受度是非常高的，中国的产业升级及产业竞争是非常激烈的，中国的企业更愿意用新技术太尝试、突破、转型，能够在激烈的竞争当中找到自己的核心竞争力。中国的企业在整个“物联网+”的发展上，其实动力还是很强的。

　　最后一点，技术。我们也看到随着我们整个“物联网+”连接技术的发展以及大数据技术的发展以及“物联网+”平台发展，这些技术演进基本上保证“物联网+”在今后三到五年里有一个非常迅速的发展。

　　综合来看，我认为中国的“物联网+”市场将在2020年能够占到全球近25%的市场份额，成为仅次于美国，全球第二大的“物联网+”市场。

　　二、我们看到有这么大的市场空间，也有这么多的市场机会，我们应该怎么做?

　　首先，IDC把中国的“物联网+”市场分成12个行业，42个应用场景，我简单列出来8个行业：制造业、政府、跨行业、公共事业、交通、个人、医疗以及零售。

　　我们可以看到这8个行业里面制造业将近占到中国无所谓市场三分之一的市场份额，是不是说如果我是一个“物联网+”企业，是不是应该把所有的精力、产品研发都投到制造业上去?其实这里面有更多值得深挖的信息。我们可以看到整个制造业，IDC把从技术维度把整个产业分成四个维度：软件、硬件、服务、连接。

　　制造业的特点是软件部分会占到整个“物联网+”将近44%的市场份额，也就是说在制造业来讲更多的会关注我们自动化的管理，自动化的控制以及生产流程的管理，会更多的在软件上实现互联网上的应用。交通行业我们看到将近57%的应用是在于连接上，其实这个大家也可以简单的理解，我们的工业它可能更多的连接会覆盖园区，甚至覆盖厂房，但是我们交通行业的软件它的连接的交流范围更广，包括它对连接的需求的可靠性以及它的实时性要求更高，所以我们看到从交通行业来看，它的连接的需求会占到整个市场57%的份额，如果对比这两个行业我们就可以看到，如果是一个企业我们首先要做的第一件事情是找到我们的目标客户，其次要看到我自己本身的产品以及我们业务的定位。我是做软件的，硬件的，服务的，还是做连接的，通过这两个维度的交叉我们看到具体的市场机会以及未来的发展是在什么位置上。

　　看完了行业、技术的特点，再来看产品。

　　我们把“物联网+”产品划分出来可以看到包括终端的模块，包括连接的模块，软件的模块。我们总的来说可以看到整个中国“物联网+”目前还处在比较初级的阶段，我们更多的增长比较快的3个点还是在连接。随着整个连接的完成，我们看到未来市场增长更多是在平台，是在数据分析和安全方面。我想给大家提示一点，通过前面的分析之后，我们同样也需要来分析我们整个产业链发展的步骤，我们一定先把我们的连接做好以后才有可能做后面的应用，这也是我们建议我们的客户分阶段、分步骤来去部署，实施“物联网+”的应用。

　　而我们评价我们“物联网+”的市场成熟度的标准，除了刚才提到的这些以外，更多的还要从四个维度来看看：

　　1、是否有足够强的“物联网+”发展战略;

　　2、是不是有足够强的体制和管理方式促进企业像“物联网+”;

　　3、业务+技术的方向演进，包括传统的技术;

　　4、未来我相信随着我们整个企业的转型，更多的通过技术来驱动我们业务向前的演进，包括我们的人员，包括我们的组织结构是不是满足整个“物联网+”向前的发展，其实都是我们在整个行业里来重点观察的地方。

　　最后，我们看到整个企业对“物联网+”的需求不简单的是一个产品，或者是一个应用，更多的是希望用我们的厂商或者我们的结案方式商能够提供一个综合的解决方案，这个综合的解决方案，我相信不是一个厂商来做，更多的是需要做行业的整合，这个整合不创是跨界整合，更多是业务整合。

　　“物联网+”的发展未来是不是真的有非常大的发展并不取决于这个市场有多么大，多么多的机会，而在于我们真正能够沉下心来沉入到客户业务中去，能够很很小的项目做起，最后才有可能推动“物联网+”的市场，发展到我们刚才说的360亿美金的市场规模上。