2018年3月，一份由广东省政府印发的《广东省深化“互联网+先进制造业”发展工业互联网的实施方案》和《广东省支持企业“上云上平台”加快发展工业互联网的若干扶持政策(2018-2020年)》开始在业内流传。

　　其核心内容可从以下一看究竟：

　　到2020年，培育形成20家 具备较强实力、国内领先的工业互联网平台；培育200家 技术和模式领先的工业互联网服务商，打造“广东省工业互联网产业生态供给资源池”；推动1万家 企业实施数字化、网络化、智能化升级；带动20万家 企业“上云上平台”。

　　政策形势大好，企业纷纷响应，2018年的工业互联网市场似乎充满着激情与斗志。但在这美好的行业蓝图背后，隐藏着多少虚实，多少故事?

　　为此，物联传媒记者特别采访了深圳市智物联网络有限公司MKT部副部长刘志强 。智物联作为广东省工业企业“上云上平台”试点示范企业，在2018年有了哪些新看法、新举措，是本次采访交流的重点。

　　智物联MKT部 副部长刘志强

　　一、工业企业上云不容易

　　与以往IT行业单纯售卖软件的形式不同，工业企业上云首先需要经历两大阶段。

　　需求调研： 帮助企业梳理上云的目的，是为了节能、省成本，还是升产能，或者其他目标。

　　现场调研： 了解企业复杂的工厂设备及应用环境，做好硬件接入、数据打通、应用开发全套项目流程。这样的实施周期往往需要半年，大项目甚至因分期而延续至一两年，期间充满了数不尽的沟通与磨合。

　　尤其在今年的政策驱动下，一方面，工业企业在迅速地做储备、上方案，另一方面，虽然大量的服务商涌入，但技术实力和交付质量却参差不齐。合作质量不高导致的项目重建，将会是来年十分现实的问题。

　　政策推动太快产生的副作用，实际上无法避免，而且也不完全是坏事。 对于服务商来说，必须提供可靠可信的平台服务才能留住客户;对于工业企业来说，选择就会更多。

　　二、先富与后富的现实道理

　　在一些连传感器都需要重新部署以期获取设备数据的老旧工厂中，工业互联网的推动步伐显然不能太快。

　　如同著名智能制造专家、北航刘强教授曾提出的智能制造“三不要”原则：

　　不要在落后的工艺基础上搞自动化；

　　不要在落后的管理基础上搞信息化；

　　不要在不具备数字化网络化基础时搞智能化。

　　刘总也表示：“传统制造企业往工业互联网的转型升级，不可能是同一起点，齐头并进的。 ”

　　率先起跑的一定是细分行业里的龙头企业。凭借自动化程度相对较高、经营效益相对较好，人力财力物力更加充裕的优势，企业对于平台的接受能力将会更强，对于未来的布局将率先有更多思考。这是“先富”。

　　而后，平台将慢慢往下渗透，下沉到中部企业，下沉到相对落后的企业。这是“后富”。好消息就是，现在的补贴政策对企业十分有利。对于小型制造企业，平台搭建大约花费二三十万，因为有了补贴，企业的压力很小，与资源池中的供应商合作，也能够规避很多风险。

　　“平台让一点、政府补一点、企业出一点。”这是三方目前的行为准则。

　　三、平台厂商的标准化

　　根据IoT Analytics的统计，全球工业互联网平台数量超过150个，通过平台接入的设备数量达26亿件，到2021年将超过100亿件。

　　天下攘攘，皆为利往。美好的前景在前，行业首先呈现出一副乱斗景象，标准化体系仍然缺乏。

　　成立于2014年的智物联，几年间已经在工业领域积累了很多经验，包含西门子(中国)、中石油济柴、葛洲坝、先创新能源、立升净水、富邦股份等在内，总共服务客户约达160家。但就在2018年，智物联也进行了一次转型：从以往的整体端到端解决方案提供商，转型成更专注的工业互联网平台供应商 。

　　今年6月，智物联发布了MixIoT工业互联网云操作系统，致力于帮助企业快速、低成本地搭建物联网系统，打造出工业互联网的“安卓”。刘总表示，MixIoT的特点就在于做了标准化。

　　硬件层： 开放接口和协议。用户在采购时可自由选择硬件来源，并通过可编程的适配器，完成快速配置;

　　中间层： 最关键的工业互联网操作系统，完成数据接收、数据存储、数据处理、数据应用等功能;

　　软件层： 软件开源。通过标准的数据开放接口和适配典型行业场景的开发套件，用户可以直接进行应用开发，缩短开发周期。

　　如此一来就意味着，智物联将硬件接入、软件开发切开，仅以MixIoT操作系统的形式，将以往工业互联网解决方案的经验打包卖给客户。这样一来，产品覆盖场景更加广泛，项目成本降低，项目开发也将更快完成。

　　四、第一步是设备互联

　　图：工业互联网平台应用阶段视图--《工业互联网平台白皮书(2017)》

　　早期，平台在远程设备运维和工艺流程优化管理上容易获取阶段性成果；后期，通过与大数据、AI等技术的深度融合及应用，平台将产生更宏观的产业效果，帮助企业实现创新改革。

　　但所有宏图大业的起点，都需要完成设备的接入。

　　“实现不了设备互联，智慧工厂都是空谈。这是一个必须要看清楚的顺序问题。 ”

　　只有解决了设备互联的问题，积累了足够的设备协议和设备通讯的能力，才能去做好智慧工厂。智物联现在在锅炉、空压机、发电机、水处理设备等领域拥有较好市占率，未来希望通过更加开放的硬件接口，与更多客户合作，实现平台能力的延伸。

　　五、如何应对竞争对手抢蛋糕

　　无论是BAT、华为、还是扎根传统制造业多年的老牌企业，都在转身成为工业互联网平台的参与者。

　　但工业互联网是涉及国家根基的第一产业，规模远比我们想象的要大。

　　智物联应对竞争的首要方式，是推崇“第三方中立”的商业态度，不与客户的商业模式产生冲突，安全风险足够低;

　　另外，智物联下层开放、上层开源、提供中间层平台能力的定位属行业特色，具备价格美好、交付快速、通用便捷的特点，能够迅速覆盖包含工业互联网在内的更多产业。

　　六、未来规划

　　2018年，智物联把更多精力放在了打磨MixIoT平台。这个过程有两大变化：第一，项目的价格变低了，客户更容易接受；第二，标准化能力大大缩短了项目交付周期。基于此，MixIoT的可行性得到证明。

　　2019年，智物联将致力于完善开发套件，扩展更多高级的、高定制化的功能;同时扩大硬件层面的协议和接口，为未来的技术做储备，实现MixIoT的精细化打磨。输出更优质的产品知识体系，深入打造工业互联网“安卓” ，这将是智物联以后重点要做的事。