无人商店站C位

　　无人商店可以说是近两年新零售的网红，不管在哪儿，不管是什么大会，无人商店都能引发热饮，站在C位接受大家赞赏的目光。

　　而自动售货机则相对低调，默默无闻地在任何场合、任何时间、任何地点为大家服务。

　　但你知道吗?虽然无人店刷爆了朋友圈，但其实，无人售货机才是未来五年最赚钱的新零售工具!

　　首先，从趋势上看，在新零售的背景下，线上线下打通是必经之路，大数据是未来零售的立业之本，服务上以年轻消费者为基础，充分挖掘不愿到实体店购物的年轻一族。这是消费升级和技术进步下的必然趋势。所以，备线上基因的无人零售业态在未来一定会更胜一筹。

　　其次，从经营角度来看，无人超市最大的优势是利用先进的技术，替代人力劳动，从而起到节约人力成本提高坪效的目标。成本，是无人超市能否颠覆传统超市的关键。

　　不管怎样，无人的模式成为趋势已是必然，所不同的只是无人零售的方式不同。而无人售货机，才是未来五年最赚钱的工具。

　　为什么这么说呢?因为无人售货机既具备无人店的大数据和便捷的优势，更在盈利能力上完爆无人店。

　　一、同时节省人力成本和租金成本

　　同是无人零售，和马云无人超市的现场需要十几个店员维持秩序和理货不同，无人售货机不需要一个售货员，消费者完全自助购买，简单的购买流程和便捷的移动支付已经完全满足消费者的需求。不管是无人超市还是无人便利店，都没有从根本上解决租金问题。无人售货机占地小，5-10平米即可摆放，点位租金便宜，而且可供摆放的点位更多，不会面临被城管驱赶的问题。

　　二、避开偷盗问题

　　偷盗问题困扰无人超市的一大问题，现在网上已经有人列出各种在无人超市免费吃喝的方法，如吃饱喝足再出来，拿劣质商品替换优质商品，将包装盒中的商品拿走，把盒子放在原位，或者流浪汉可以睡在超市里等。对消费者素质的考验实在是太高了。无人售货机就不会面临这个问题，因为无人售货机是先付款后拿货，这种方式既不会影响消费者的购买体验，又为商家提供了保障。

　　三、无技术障碍，无额外成本

　　知乎上有个问题叫“如何评价马云的无人超市”。点赞数最高的回答提到，“RFID的技术问题是它是个自扰系统，一个扫描平面上每多一个Tag(标签)正确率就降低一个数量级。意味着，你的商品堆叠数每增加1，你就要增加1个数量级的扫描器个数和扫描时间来维持相同的错误率。

　　而此前华尔街日报曾报道，AmazonGo店铺同时容纳超过20名消费者，就会影响摄影头的识别系统。而且RFID标签的成本相对于低单价的超市零售商品来说影响也是重大的。其实回归到技术的本质，我们的初衷就是利用大数据以更好低了解消费者，而无人售货机同样可以做到这一点，而且不需要额外成本，技术也非常成熟。

　　四、更有助于加快布局速度

　　零售业是一个地利性产业，这是它的本质，所以铺面租金才会水涨船高，而线下好的、优质的入口是很稀缺的，谁先占了就抢到了优势。所以无人店不仅仅是技术颠覆的问题，还包括布局速度，更轻便、可移动的店铺形式使得设点更灵活。

　　但抛开占地200平米的“淘咖啡”不说，即使是无人便利店占地也在十几平米，并不比一般便利店小多少，要找到大量合适的点位并不容易，而无人售货机占地5-10平米，不管是大厅、楼道、楼下甚至室内，都可灵活摆放，点位要比无人便利店多几十倍。这对于以快速占领入口为战略的企业来说是极大的优势。

　　五、关于SKU问题

　　有人担心无人售货机短货架结构承载不了足够的SKU，相比于无人便利店来说是劣势。已夏情趣优品以数百个终端的运营经验可以负责任地说，这个问题完全可以通过精细化运营来解决。根据点位特点布局不同的货品，更为精准的点位布局，更为符合消费习惯的货品搭配，相当于把一个便利店根据消费需求的不同拆分成几个点，反而取得更好的销量。

　　综上所述，不管是从技术创新上还是商业模式上，无人售货机都将成为未来至少五年内最赚钱的工具。