全球领先的被动元件、分立器件、连接器和机电组件分销商TTI公司的亚洲六位高层代表近日在上海接受了物联传媒等多家媒体的公开采访。

TTI Asia的六位高层，左二为亚太区总裁Anthony Chan先生

在中美贸易战、全球性元器件短货涨价等不利因素下，TTI在2018年期间仍然获得了超过30%业绩增长，且利润可观。事实证明，被动元件的缺货反倒为TTI这样的大型分销商制造了极佳的业绩增长机会。时值2019年的3月下旬，即传统观念上的淡季尾声，TTI的销售业绩亦同比呈现出了缓增态势，全年的大好局面已经打开。

据TTI Asia的现场负责人透露的一组数据，2018年TTI营收已达到50亿美元，2019年预计超过60亿美元，大致保持16%-17%的增长率。出于对未来的美好预期，TTI已经着手在人员方面扩充工作，单从数量上看今年至少有8%-10%的增长，而且大部分集中在销售人力补充。

作为全球领先的元器件分销商，TTI对于市场价格的走势也一直都有着细致的观察和重视。用TTI亚太区总裁Anthony Chan先生的话来讲，手机、EV和5G产品是当前及未来一段时期内最大的三个元器件消化渠道，但下游相关终端厂商的产能旺盛造成了上游元器件的供货紧张，加之部分元器件正面临停产的困扰，双重压力带来更严重的短期缺货问题！

而TTI的另一位负责人则补充到，从产品的复杂程度上看，当前及未来的高端电子设备对于元件的用量会更多。例如：一部分汽车上的马达已从最早的几个变为了现在的数十个，智能手机相对于之前的功能手机更是发生了革命性的变化。因此，产品自身的升级迭代，就能带来源源不断的元器件增量需求。

那么，如何面对未来形态各异的客户需求？早在10多年前，TTI就收购了目录分销商Mouser。据了解，Mouser主要服务于设计端的客户，即以小批量订单为主；而TTI则为了大批量的服务。Mouser与TTI正好形成互补之势，能够提供从设计到量产一条龙服务，一种全新的业务拓展模式得到了成功的实践，并受到全行业的效仿。

据TTI预测，2019下半年，5G和IoT领域的需求增长将更为突出，而传统的工业和汽车领域需求仍将是其最主要的业务来源和支撑。但为了顺应下游行业的发展趋势，在未来几年时间里，TTI将会在继续服务好传统领域客户的同时，加大对新兴应用领域的重视和投入。

新兴应用领域具体指：首先是车联网，TTI除了传统汽车的ICU部分，将更注重于ADAS或者车联网，包括通信、天线、传感、触控面板等，还有更多车规级的元器件，无论是被动或是连接器等；其次是IoT，TTI十分看好用于仓库管理的AGV（自动导引运输车）。据悉，国内AGV最大的用户京东、腾讯、阿里，TTI已经有在开发对应的方案。此外，是为5G产业提供应有的产品支撑，保质保量地为合作客户供货。

Chan先生预测，2019年全球整体的经济会继续增长，但会保持谨慎的乐观。在TTI看来，市场在某阶段的平缓增长或更有利于整体行业的长期健康发展，TTI Asia将一如既往地致力于促进潜在订单和合作协议的达成，以充分利用其在中国大陆、南亚的生产线，发挥便利的出口优势，未来还将继续加大在南亚地区市场的研发和生产投入。