美国体育用品制造商耐克近日发布了2020/2021财年第三季度财报。得益于直面消费者业务增长及强劲的数字销售，耐克取得了营收104亿美元的亮眼成绩。大中华区发展势头迅猛，总部所在北美地区因供应链问题导致收入下滑。

大中华区连续第二个季度营收超20亿美元

在截至2021年2月28日的三个月中，耐克利润达到14亿美元，同比大涨71%。直营业务营收达到40亿美元，同比增长16%。

按品牌看，耐克第三财季主品牌营收为97.73亿美元，其中Jordan Brand以两位数增长，Jordan女性业务增长了近三位数;匡威品牌收入同比增长8%至5.7亿美元。

在第三财季，大中华区同比增长51%，总营收达到22.79亿美元，息税前利润更是同比增长75%至9.73亿美元，超出市场预期。

大中华区第三财季鞋履销售额同比增长50%，成衣销售额同比增长54%，运动设备销售额同比增长58%;同时，这也是耐克大中华区连续第二个季度营收超20亿美元。

第三财季，耐克在全球的数字业务销售额涨幅都较为明显，在排除汇率因素的情况下增长了54%，且所有地区均实现双位数增长。其中，大中华区数字业务销售额则上升了44%。

为了进一步稳固数字业务的增长态势，耐克在今年2月宣布收购数据分析平台Datalogue，后者的自动化数据分析和整合专利技术将增强耐克数据转化为用户洞察的能力。加深公司和用户的链接，并提供个性化服务。

值得注意的是，随着国内疫情得到有效控制，耐克加快了大中华地区的自营以及合作零售门店的开店速度。

早前，耐克在一周时间里，接连开出上海静安以及北京三里屯两家Nike Live邻里店，主打运动休闲(Athleisure)风格，受到女性消费者的欢迎。按照耐克的经验，邻里店将顾客转化为品牌注册会员的几率比普通门店高6倍，会员的消费能力是非会员的3倍左右。

与此同时，耐克携手代理商滔搏运动，在北京王府井商业街开设了亚洲面积最大的旗舰店。

这家4000平方米的耐克旗舰店于今年1月对外营业，内有一座智能篮球场和一个跑步体验区，球场可通过红外线设备与场地内的运动员实现互动。

门店提供沉浸式数字购物体验及全系列商品，一层主要为女子产品，特设女性试衣间;二层售卖男子、小童及足球类产品;三层为篮球和Jordan品牌专区。该旗舰店上线了移动收银和后仓PDA叫货系统，以节省顾客等候时间。

滔搏国际北京区负责人预计该旗舰店年销售额将达到2.5-3.5亿元。

除了在门店建造篮球场，耐克也在持续投入国内的职业篮球以及青少年篮球领域。

目前，耐克签约了易建联、郭艾伦、周琦、王哲林、丁彦雨航、赵睿、方硕、徐杰、胡明轩、张镇麟等CBA球星，其中，郭艾伦从2017年起便担任Jordan Brand代言人。

在近日发布的2020财年《影响力报告》中，耐克首次公布了29项2025财年目标。未来五年，公司将继续加大在支持社区发展以及帮助下一代“动起来”上的投入，将2%税前收入投入到社区影响力相关项目。耐克希望实现“Made to Play”社区项目的女孩参与度达到50%，通过运动的力量帮助更多人释放潜能，推动行业以及世界更好发展。

供应链仍是短期最大挑战

在第三财季，耐克北美自营数字业务的收入首次突破10亿美元。然而由于全球集装箱短缺和美国港口拥堵造成的供应链瓶颈，素以“精益生产”闻名的耐克出货量延迟了三周以上，导致批发业务下降，库存67亿美元，北美地区营收同比下滑了11%。

对许多公司而言，疫情对供应链造成的影响仍在持续发酵，最终波及各个市场未来增长和库存水平。根据美国国家零售联合会(National Retail Federation)的数据，由于订单继续激增，运抵美国港口的集装箱船积压。港口官员预计，拥堵的状况还将持续几个月。

传统上，许多公司都采用准时制(JIT)库存模型，但是新冠疫情下消费者需求增加，装卸码头的劳动力减少，品牌将需要重新考虑其供应链战略以适应这些因素。

近年来，耐克采用RFID区块链技术来跟踪全球库存水平，以实时了解供应链状况。在2019年收购Celect后，人工智能和预测分析也被用于获取消费者需求。然而，这并不能完全解决眼下的问题。由于美国的劳动力成本通常较高，因此许多公司已在海外建立生产。但是，正像2020年年初的疫情造成了美国医疗用品供应危机，离岸外包使供应链面临大规模的中断。

Gartner咨询公司的一项对零售业的调查显示，有87%的受访者计划在未来两年内增加供应链弹性。同样，在德勤对50位零售业高管和15位专家的调查中，有78%的受访者认为改进供应链的弹性是当下工作的关键，需要连通供应链、库存管理和数字用户体验。

据《福布斯》报道，自疫情爆发以来，在美国本土进行生产也成为热议话题。今年以来，美国《联邦采购条例》(FAR)进行了三项重大修改，其中就规定产品须通过美国生产或支持美国就业的经济活动产生。随后，美国总统拜登也签署了《关于确保未来由美国工人在美国制造》的行政令。拜登还于上个月下令对供应链展开审查，以减少对中国和其他离岸制造商的依赖。

到2023年，耐克近20%的生产将转移到自动化工厂实现。Gartner也建议各大公司将本地自动化生产提上日程。

就目前来说，耐克仍然对其表现持乐观态度，集团总裁兼首席执行官唐若修(John Donahoe)表示，即使出货量比平常慢，该公司仍预计下个季度的库存量将更加稳定。消费需求的释放和实体店复苏将导致销量激增。

按照耐克的计划，公司正在通过裁员等方式，集中资源再投资具备潜在增长的领域。公司希望建立一个更为扁平、灵活的体系，以引领未来的市场。

展望未来，耐克预计第四季度销售额将同比增长75%，2021财年全年预测收入将同比增长10%至15%。