最近刷短视频，发现一很有意思的博主，借助着一系列另类探讨茶文化的视频快速出圈。

他独家揭秘的红茶真相又扎心又现实，直言：成本20元的老班章，我最多能卖大家八万八。

并且还戏称：虽然看起来卖的贵，但其实赚的并不多，都是损耗！

当然，这玩笑归玩笑，但其实背后的商业逻辑却随处可见。尤其是“损耗”一说，在很多行业都很普遍。

在我们IoT圈子里，也同样如此。在IoT产品中，客户往往喜欢用BOM成本来砍价。但一款IoT产品从生产出来到用户手中，产生了没法统计入BOM的损耗成本。

所以，如果需求量不是很大IoT的项目中，产品的单价往往超出普通消费者的认知，上千元一个的智能插座、数千元一个网关这些东西就会冒出来。

那IoT行业如何降低损耗呢？

首先，需要建立直接的客户关系，减少中间商环节。

第二，需要找到相对标准化的业务，比如说大客户战略。

那中小客户怎么办？

这就需要产品使用门槛降低，让用户使用简单，降低维护费用。

最后，商务成本高，如何破局？

这就需要融入一个精准高效的对接圈子，让技术方案商与应用需求方能够高效对接。

一年一度的“2023中国物联网产业领航者峰会·上海站”将会提供这样的一个平台。

该论坛是IOTE2023第十九届国际物联网展•上海站的主论坛，同时本次论坛也将会对“物联之星·2022物联网产业年度榜单”获奖企业进行颁奖。

本次大会将会助力企业如何打造产异化的产品，避免同质化；而了解需求端最新的Know-how也将会帮助企业少走弯路。

附：物联之星·2022物联网产业年度榜单

IOTE2023第十九届国际物联网展•上海站是IoT圈子的年度盛会，产业链丰富齐全，助力打造精准高效的圈子！