近日，AIoT星图研究院＆物联传媒拜访了新三板企业厦门英诺尔电子科技股份有限公司（430525）旗下全资子公司厦门英诺尔信息科技有限公司，并邀请公司参与了《2024中国RFID无源物联网产业白皮书》的调研工作。

在访谈中，英诺尔的林总表示，目前RFID实体制造行业的商业路线主要有3大类：

第一种：走规模化市场。这类市场的特点是体量大，标准化程度高，典型的场景就是鞋服零售，而RFID标签厂就属于鞋服零售行业的辅料耗材。对于这样的市场，企业要想扩大业绩规模就需要寻找大体量的单一客户，同时，要想保持持续竞争优势就不断扩大产能形成产能效应，做到极致的性价比。

第二种：走差异化市场。即跟市场上其他玩家做的不一样的市场，这类市场的量相对较小，且定制化程度高。要在这样的市场中保持竞争优势就一定要比竞争对手更完善的产业链支撑、更强的创新力与快速迭代能力，因为这样的小众市场本身就不大，如果有先发优势就有一波红利，而一旦有更多的玩家进入，价格同样也会卷的很烂。

第三种：走聚焦细分市场。这类市场要有较高的准入门槛，如资质要求，或技术要求，还要比细分行业更懂场景应用，限制少量的玩家进入，而一旦进入，收入与利润都会较为稳定，比如说电力行业、医疗行业、国军标项目等。

俗话说“条条道路通罗马，每条道路都有很成功的企业，因为根植于每家不同的成长基因”。英诺尔取名于“innovation”，从创立之初就把”创新“做为企业的文化基因，通过持续创新，走差异化的市场，目前公司已经成为做差异化的“特种标签”的标杆企业，是一家国家级专精特新“小巨人“企业。

“特种标签“的准入门槛越来越低，所以公司在市场竞争中要一直保持着持续的创新力，而如何去挖掘创新的市场呢？林总认为除了要有完善的产业链支撑以外，要从RFID产品能为客户创造哪些价值的角度去入手，要深入场景研究，只有帮助客户创造更多的价值，客户才会更愿意与公司保持合作。

基于“标识即服务，让应用更简单“的用户价值思维，英诺尔根据自身的企业优势资源，主要打造了三大产品线。

第一类是RFID可信标签，即防拆防转移工艺的各类RFID标签，包括高频、超高频还有蓝牙有源的标签。因为RFID芯片具备全球唯一的ID，但在很多监管领域，要想让标签发挥更好的价值，一定要确保RFID标签的唯一性，如果标签可以比较容易转移复用，就失去了标签可信的价值，也失去监管的意义，而防转移类标签就契合这样的市场需求。

第二类是“RFID+”的产品，主要是RFID+温度传感器标签、RFID+侦测或RFID+LED发光寻物，RFID+温度传感器可以解决高温环境中没法用电池供电测温的痛点；而RFID+LED则是解决“近距离多产品迅速寻找到目标物” 的痛点需求。

第三类是工业耐用型标签，主要是利用高可靠性的封装技术和材料，实现在特殊复杂环境下的应用，如用FPCB板、SMT与硬壳封装的标签，这类标签具有高可靠性，且经久耐用的特点，适用于工业，电力等复杂环境场景。

《2024 RFID无源物联网白皮书及生态系列报告》现在正在密集调研中，本次报告将对商超零售、快递物流、航空行李、图书档案、工业、医疗、电动车等细分市场进行深入调研。如有意愿参与调研，欢迎与我们联系！

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