得益于IC卡行业需求的不断攀升，山铝电子采取差异化经营获得了快速发展，而淄博正在以山铝电子为龙头，建立芯片封装测试集群。

    IC卡业正红火

    “今年我们的机器都满产，一些急着拿货的客户索性就在生产线旁等。”一位员工向记者介绍说。在山东山铝电子技术有限公司(山铝电子)的生产车间，记者看到了机器设备正在不间断地生产，大门口一边排放着即将发出的几箱货物，而另一边正从车上往下运送生产用原料———金线。

    山铝电子从事的是IC卡模块的封装。“我们这个行业的快速发展得益于国家IC卡需求量的不断增长。未来，如果银行卡再大规模推广起来，对行业的推动力度会更大。”山铝电子总经理李凯芃向《中国电子报》记者介绍说。

    山铝电子是中国铝业股份有限公司的控股子公司。公司在2001年成立后选择了非常有发展前景的IC卡行业。“我们恰好找对了方向。加上我们自己的努力，做好了质量和信誉，这样，虽然我们是山东省IC卡封装行业的唯一一家企业，附近也没有连带企业，我们的企业仍然可以有很好的发展势头，并越来越强大。”李凯芃说。记者还获悉，山铝电子所有的人员都是自己培养起来的，稳定可靠的人才团队成为公司快速发展的一大支撑。

    目前，山铝电子每月的产能是2000万块，仍然不能满足需求，因此最近他们又增加了一条生产线，目前招标已经结束，预计两个月后可以建成投产。“这使我们的月产能增长了50%左右，年产可以达到4亿块左右。利润也可以大幅度提高。”李凯芃说。

    记者了解到，山铝电子目前的产能排在全国第四位，一旦新生产线开工，产能在国内就会排在第二位。

    差异化经营

    第二代居民身份证是这两年IC智能卡行业中的大块头产品。作为IC智能卡的封装企业，山铝电子却没有涉足这一市场。“虽然山铝电子被批准作为二代证封装的后备单位，但我们并没有去积极争取。因为我们发现很多中小客户零星的订单都陆续转移到我们公司来了。虽然这些订单的利润率较低，但只要总生产量上去，就能弥补这一缺憾。”李凯芃说。这样，山铝电子几乎什么IC卡封装的订单都做，包括宾馆里的房卡，90%都是他们封装的。“我们不嫌订单小、零碎，哪怕一两万个产品的订单都做，这就把很多中小客户都吸引过来，市场资源越来越多。”他说。

    而且山铝电子倡导老老实实的经营，在客户中建立起非常好的信誉。例如，虽然封装的加工费用比芯片的费用要低得多，但如果公司在封装过程中损坏芯片的比例达到一定的程度，他们会全部赔偿客户。这样，山铝电子在行业中的信誉越来越高。“这是一个非常宝贵的资源。”李凯芃说。如今，山铝电子的客户非常多，其中有同方微电子等大企业，而更多的还是一批中小企业客户。

    带动封测业集聚

    李凯对IC卡行业仍然充满信心。“近几年，行业市场增速每年都维持在20%～30%，二代身份证大规模的换证结束后，新生人口还可以维持一定的市场，而电子护照、驾照等新产品都将陆续推广，企业都在争取一些新业务。 但大家的领域并不完全重合，定位的客户群体也不相同，因此，这一行业仍然处于一种竞合的发展态势中。”李凯芃说。“下一步的发展也是我们一直在思考的。因为电子行业有个特点，就是产品周期长也长不过10年，因此我们必须创新。”李凯说。他具体介绍了公司下一步的发展思路：一方面是做新产品，例如RFID(电子标签)。“我们了解到，现在莫斯科地铁票都采用RFID，三条生产线都不够用。如果中国的各种票证实行RFID，市场就更不得了了。为此，我们已经预留了场地，一旦这一市场成气候，我们立刻就买设备来做。”李凯芃说。而另一方面就是向前向后延伸产业链条。“往前先做IC测试。通过测试业务，就能基本了解IC设计，这样可以接下去做集成电路设计。”

    目前，中国的测试封装产量已经占到全球市场的50%以上，很多芯片制造厂还在不断向中国转移，这样会有更多的封装测试业务转移到中国来。“我们已经看到了这一点，会抓住机遇，扩大规模，尽快开展普通芯片的封装测试业务。”李凯芃说。不过，他也坦言，公司的母公司从事一个与集成电路业完全不相同的产业，对于管理决策来说仍然是他们必须跨越的一道槛。

    而根据信息产业局的规划，市政府将以山铝电子为龙头，建立一个芯片封装测试的集群。“你们下次来的时候，这里的封装测试产业集群就成气候了。”淄博信息产业局副局长耿新伟充满信心。