五年前的中国农村PC市场，就像一个冬眠的巨人，没有人捶他一下，他不会醒来。AMD和联想扮演了春风和唤醒人的角色。 

五年后的今天，中国的农村正在成为国内电脑市场一个强有力的支持点。 

从当初AMD与联想联手推圆梦电脑填补市场空白，到现在占据市场半壁江山——五年时间，弹指一挥间。 

首牵联想引发雪崩 

5年前，AMD刚刚在中国市场展开布局，仅在DIY市场打出了一些口碑，亟需在品牌机市场证明自己的实力。 

当时，面对强大的竞争对手，AMD在中国的“势力”显得非常弱小，员工也就几十号人，更为重要的是，在中国市场上的国际厂商以及本土厂商都与对手有着密切的合作关系，这让AMD举步维艰。 

但是，时任AMD全球副总裁、大中华区总裁，现任AMD全球高级副总裁、大中华区总裁的郭可尊举重若轻。 

郭可尊在接受记者采访时指出，“做事不能光想着困难。中国市场这么大，有那么多的机会，我们不能光想着困难，而是要去努力开拓，中国市场有很多机会，多到做也做不完，我们有什么理由不成功呢？” 

郭可尊的这种“坚韧精神”，延伸为AMD在中国的清晰战略，主动出击，积极开拓市场空白。她清晰地看到，要在中国市场发展壮大，必须与本土OEM厂商共同成长。 

但是，这一战略执行起来并非易事。 

当时，方兴东与王俊秀《IT时代周刊》上发表的一篇文章中描述了当时市场现状，“英特尔成功的‘大棒+胡萝卜’，让中国PC厂商‘盲目崇拜’。” 

这样的压力并没有压垮AMD中国员工，他们与中国PC老大联想的洽谈在悄然进行。 

到了2004年6月份，双方联手推出了锋行系列家用电脑，轰动了整个PC市场。令联想方面惊喜的是，锋行首日接单将近7万台！这让他们非常满意。 

正如AMD之前所预期的那样，如果中国第一大PC厂商联想和AMD合作之后，中国PC市场将呈现惊人的雪崩效应。 

联想锋行的成功，证明了这一点。 

英雄所见略同，乡镇电脑问世 

2004年的中国电脑市场还是风生水起的时代，1-3级市场的红火场面让很多PC厂商信心满满，丰厚的利润、庞大的需求…..各大PC厂商分支机构、渠道和服务覆盖都集中在这个市场，忙的不亦乐乎。。 

相比之下，受到地域覆盖、渠道建设成本等多方面原因的影响，如今各大厂商趋之若鹜的4~6级市场在当时根本“无人问津”。开拓乡镇市场、推出乡镇电脑，在当时让很多人觉得不可思议。但是AMD和联想却同时看到了这个市场的潜在力量，2004年，两个意见相同的“英雄”联手，吹响了向农村市场进军的号角。2004年，也因此成为中国农村电脑元年。 

虽然锋行开了个好头，但在市场上AMD当时仍面临很大挑战，亟需拿出点“杀手锏”：迎战竞争对手；拓展市场的需要。2999元电脑，不要说在5年前，就是放到现在也是一个巨大的挑战。在2999的背后，AMD克服了重重困难： 

当AMD和联想一起坐下来讨论乡镇电脑计划的时候，忽然发现AMD相应芯片的全球上市期比联想的产品计划晚了整整一个月。箭在弦上不得不发，AMD的高层当机立断“你们等着，我们去跟美国要时间！” 

当时AMD在中国的机构还是一个外企办事处，但就是在这种情况下，郭可尊和她的同事还是成果说服了AMD美国总部——把规划为全球市场服务的新型处理器闪龙（Sempron）在中国首发，而且比预计的发布时间提前了一个月。 

对联想和中国市场的“偏心”，让AMD承担了巨大的风险，AMD的几个重要的国际合作伙伴，新推出的处理器产品并没有第一时间“给”他们，而且在几个重要市场中，当时的中国市场并不是像现在这么突出。 

但是，AMD力排众议，决意和联想一起打破农村市场的“冻土层”。郭可尊告诉记者，“中国市场区别于其他市场，关键在于对中国OEM的策略，AMD要扎根中国市场，必须与本土OEM共同成长。”所以在与联想的合作上面，AMD倾注了更大精力。 

说起Sempron，还有个小故事，它的中文名字“闪龙”，也是AMD与联想合作的结晶，在发布前AMD曾与联想一起探讨处理器的名称如何能更加贴近市场，并尽快地被用户所接受。当时联想的一位高层在众多的选择中提出了“闪龙”。而闪龙，这个名字富含的意义正是AMD希望看到的：这款处理器的性能像闪电一样，快速、灵活。 

“圆梦电脑”诞生 

2999元电脑面向的是4~6级市场，因此又被称为“乡镇电脑”。通过与联想方面的讨论，最初这款产品被双方叫做“灵智星”，一切设计都通过了，就差正式发布了。 

一切都箭在弦上。 

然而，好事多磨。在“灵智星”发布前夜，AMD和联想的高层再一次坐在了一起，当时联想的杨元庆提出，“‘灵智星’这个名字距离群众太远了，一点都不亲切，而且也听不懂什么意思，应该换一个容易让大家都接受的名字。”经过双方紧急的磋商，这款在当时掀起市场“地震”的产品被定名为‘圆梦’，取“圆农村孩子一个梦”之意。 

但是，为发布做好的各种展览标牌、条幅等都已经布置到位了，没办法，只好一个个全部去喷绘、修改。 

但是事后证明，圆梦电脑受到农村市场的热捧，而且联想电脑60%多的首忆率让这次改名变得意义非凡。 

一个琅琅上口、又有内涵的名字，就这么诞生了。 

兄弟连般的战斗友谊 

广袤的农村市场，如何去开拓？没有前车之鉴，没有教程模板，哪怕是对于中国市场第一的联想和世界知名的上游厂商AMD而言，在开始都是“两眼一摸黑“。这一切需要AMD和联想一起去思考、去试验、去实施。 

一位AMD的资深人士表示，“就是在这个艰苦和共同奋斗的过程中，AMD与联想结成了战友关系。” 

互联网上曾经热传这样一张照片：一头驴驮着一台联想家悦电脑，而旁边一位电脑服务人员正在向一位农民兄弟讲解着什么…… 

看到这样的照片，你会作何感想？ 

这就是真实的农村电脑应用场景，驴是物流工具，高科技的电脑与纯朴的农耕场面碰撞在一起，难免不让看到的人为之感动。这就是真正的电脑下乡场面。 

AMD和联想一起走乡镇，下农村，一起想办法向农民兄弟推广信息技术。这样的场景太多太多，也正是在这样的环境中，AMD和联想结成了“战斗友谊”。 

开拓冻土层，需要一点点去把冻土层暖化、松动。在这个过程中，AMD和联想这两个“好弟兄”创意出了当今很多PC厂商热衷的“刷墙”、“大喇叭”、“赶集”等推广方式。 

到了2006年，联想圆梦计划实施第三个年头时，一些厂商才开始意识到去涉足区域市场和农村市场。 

而此时，联想和AMD已经推出了一些深入的举措，针对农村市场是教育电脑的主要阵地的特点，推出教育电脑，并配合推出了状元行活动，引发了市场很大的反响，经销商对此也给予了好评。 

AMD和联想这“两兄弟”的动作总是先于其他厂商一步，在2004年8月，就发布了“圆梦计划”，开始了对农村市场的战略拓展。之后，从05年开展“同在蓝天下”信息教育普及活动，到06年启动为期三年的奥运联想千县行大型公益活动；从07年发布联想新农村战略、加速农村市场发展，到08年推出新一代的教育电脑，联想在农村地区持续地普及信息科技。 

在村头田间，在集市菜场，都可以看到联想电脑推广人员，在耐心地位农民朋友讲解电脑知识，讲解信息技术。创新的营销模式、创新的市场推广活动，双方在共同的目标指引下，战斗友谊进一步加深。 

农村市场新标杆 

转瞬之间5年过去了，从2004年，到今年政府正式启动电脑下乡，这期间AMD和联想经历了很多，这其中有艰辛，更有收获，有泪水，也有欢乐。 

在2004年，农村市场还是一个尚未开垦的“处女地”，在联想和AMD启动“圆梦计划”之后，农村市场开始从解冻、到引起普遍关注，今天则如火如荼。 

“圆梦计划”实施五年以来，已经帮助2000余万农民普及了 

电脑知识，让500万县镇用户实现了使用信息科技产品的梦想。 

据商务部公布的今年上半年“家电下乡”的统计数据显示，联想电脑以44%的市场份额保持第一。 

今年春天，国家启动了电脑下乡政策，农民兄弟将享受13%的政府补贴，这无疑将引发农村电脑市场的新一轮热潮。 

3月份，联想率先响应国家电脑下乡政策，和AMD共同发布了多款针对农村市场的电脑新品，这其中当然也包括整合双方最新技术优势的环保节电的”绿色PC”产品, 双方合作迈上一个新台阶。 

8月份，联想和AMD迎来了“圆梦计划”五周年，双方合作发布了30款电脑新品。从5年前的初步合作，以及随后的岁月中“并肩作战”，双方的合作以及对于农村市场的执着和奉献精神，给中国农村电脑市场的发展带来了巨大的示范作用。 

 “行家一出手就知有没有”。作为农村市场的先行者，联想的战略显得更加与众不同。联想与AMD一起推出节能、教育、农村综合信息应用等特点的产品，也正是基于对这一市场多年来仔细摸索得出的结果。 

业内人士分析指出，五年前，农村市场是一个不见成效的市场，为什么AMD持续投入？这有一份社会企业责任在其中。AMD和联想把自己的战略融入到国家政策当中，这显出两家公司敏锐的洞察力和强烈的社会责任感。 

在AMD看来，推出更多高性价比、让消费者欢迎的产品是自己的本份，而在当年不被外界“理解”开拓一个看似“没有商机”的市场……一切都成过眼云烟，时间证明了AMD中国市场战略的正确性。 

郭可尊说，2004年是个起点，而2009同样是个起点。 

2004年，AMD在中国市场推倒了第一块多米诺骨牌，开辟出一个全新的市场空间，而双方在农村市场的探索和拓展，为日后国家电脑下乡政策的做好了铺垫和可行性模板，也为中国PC产业谋求出了全新的发展机遇。 

乘着电脑下乡的春风，AMD和联想在中国市场的合作也变得愈加紧密，而农村市场也将在双方的合力拓展中之下变得更加红火，AMD和联想这两家有着过人洞察力的高科技公司，也将在这个潮流中一直扮演弄潮儿的角色，引领产业快速、健康发展！ 

新时期，新征程，AMD和联想已经做好了准备。