江苏智联通讯股份有限公司总经理

       作为物联网产业的企业代表“江苏智联通讯股份有限公司，RFID世界网记者对“江苏智联通讯股份有限公司”总经理陈哲进行了采访，深入了解了该企业在物联网发展的道路的发展情况。以下是采访实录：

      记者：首先感谢您百忙之中接受我们的访问，请您先介绍一下贵公司智联通讯目前的情况及主要业务？

      陈哲：我们公司主要是从事RFID射频识别与物联网应用行业，以平台运营为基础，以咨询和系统集成为核心，以体系化的整体解决方案管理服务为主，是一家拥有大型项目咨询及实施、协助客户作客制化的开发能力的综合性公司。目前是以解决方案为主，为客户提供一套完善的解决现有问题的方案。其中可能会用到很多厂家的产品，比如像RFID技术、RFID产品、传感器技术、软件，综合的运用各种技术解决客户的问题。主要针对是仓储物流、物品防伪、资产管理、智能交通、终端零售、图书管理、食品追踪、出入控制等领域。

     虽然从去年2009年开始从事该项，时间并不久，但是取得的成绩还是不错的。特别是今年的形势比较好，尤其是像苏州、无锡这些地区，当地政府支持力度非常大，为实现“物联中国”与“智慧地球”的宏伟目标不懈努力。 

     记者：之前也有物联网相关技术，但是为什么这么快，整个社会包括国家、政府都对物联网发展变得这么热切，有人说，在这热切的现象里面炒作的概念比较大，也有人说未来前景是非常好的，这是政府理性的选择。对于这些观点您是如何看待的呢？

      陈哲：物联网技术发展变得这么热切首先是一件好事，国家想要经济转型。以前是以出口、投资为主，转变为现在以高科技领域投资，包括像物联网、三网融合。这对我们业内是一个很好的机会。在此之前政府支持力度是很有限，但今年开始，尤其是像江南这边，江苏、浙江、上海华东地区政府支持力度相当大。现在就是看谁第一步能够利用好这个资源，然后迅速做强，而不是盲目做大，做强之后，利用创业板来运作公司上市。等上市之后，再进一步扩张。 
          
      对于炒作我们要看到其中的机会在哪里？业内人士不能跟着去“忽悠”，业内企业应该实实在在把一个公司做强。例如现在像江苏十大示范工程申报，一下子就来了400多家企业，可以预见未来95%的企业全都会“自行消失”。大浪淘沙，未来能够生存下来的就是最优秀的。

      记者：您认为地方政府想为推进物联网产业、促进当地经济及科技转型做一些实事首先要为企业解决哪些问题？

      陈哲：有下面几项，第一、地方政府可以将一些企业在运营过程中在税收、手续方面各种各样繁杂的东西简化。第二、先在地方形成产业联盟，然后再在全国形成产业联盟，把凝聚力加强，各自负责产业链的一块，形成集群效应。第三、出一些示范工程，可能初期企业现在比较困难，因为经济危机还没有完全过去，让企业拿出很多钱出来去做物联网运用，是比较困难。还是要由政府先期投入一些资金，在交通、物流、公共安全上做一些示范点，逐渐逐渐将我们的应用推广开。最后，政府可以扶持一些类似产业园，土地、资金上的倾斜，这是最好的。

      记者：像业内很多公司，可能之前做产品也好、做技术也好、很多公司经过了4、5年，发展到现在还是做不大，甚至有一些在经营上还比较困难，不知道您有没有看到类似的企业，您对这种现象有没有什么建议或者对策？您觉得这些企业怎样才能从之前的状态转变？

      陈哲：这个现象在业内很普遍，很多企业做了很多年还是一棵长不大的“小老树”，一直处于盈利亏损的边缘。有很多外企，像欧姆龙、泰科，以前是高调进入行业，又低调离开。像这样的外企有很多。

      造成这样的原因？第一、就是创新，基本上没有什么创新可言。大家都是差不多，所以最后就是竞争激烈。第二、还有一个非常关键原因，就是这个行业中有很多非常优秀的人才，但是这些优秀人才并不能合力，发现在每一个企业里基本上就是一两个人或两三个人，不管是业务还是技术都是靠这一两个核心人物就把这个企业支撑起来。这是非常不好的一种现象，很少有一家企业能够把很多优秀的、各有所长的人才聚拢在一起。企业运营是一个综合性的，缺少一块，基本上企业就不能成为一个成熟、伟大的企业。

      我们无论是做RFID企业也好、传感器企业也好、M2M都是声称搞物联网企业，却都没有一个现代的管理模式。什么是现代企业管理模式？现代企业管理模式就是要把大家的力量调动，聘请最优秀的人才进来，要把每个人的特长发挥出来。首先要怎么做呢？用全员股权激励，现在的股权制度很多都不明细。这样是不可能把更多的优秀人才吸引过来，把物联网和做的如火如荼互联网相比较，互联网现在基本上形成一套规模，一个互联网企业从风险投资、融资到股权设计、到期权，管理者和投资方这套模式比较成熟。一个优秀的企业不可能就靠几个人，像阿里巴巴马云，现在就只占3%的股权，可是他却是创始人，从这可以看出他为什么成功，因为他集结了很多优秀人才来帮他，我觉得这很管用。

      想要改变之前的状态只有依靠学习，学习互联网企业这种比较好的融资、管理成熟的模式。不光是互联网，像国内一些很优秀的在纳斯达克上市的公司也值得学习。物联网企业首先要提升一个管理人员的眼界和他的能力、目光。而不仅仅一个管理人员就是一个高级销售人员或者一个高级技术人员，这样对公司是不行的，然后要引进职业经理人制度，要聘请优秀的经理人来运营公司，把投资方和经营方分开，这是非常关键的。

      记者：陈总，您是物联网应用方面的专家，曾经任美国OPLINK公司物联网特聘顾问，也是美国计算机行业协会 Comptia+ 中国培训中心RFID课程首席讲师，亚太RFID技术协会顾问。 您有多年国内外著名企业项目咨询、管理的经验。想请您举一个实际运用的例子，最好是贵公司实施过的物联网运用案例，以此来说明物联网技术优势和价值？也希望您从解决方案或者咨询专家的角度建议类似的项目应该怎么做？如何能够找到合适的公司、合适的方案为下一步决策做好准备过程。 

      陈哲：其实这样的案例有很多，应用在很多不同的行业。例如我们公司最近为一个很大的制造性企业所操作的方案，我们公司的物联网技术可以改善这家公司的整个供应链效应。在实际中，这家公司需要天天都去录入数据，很多很多项人为操作失误会导致整个账面和实际库存、实际物流供应误差越来越大。所以不得不过一段时间就盘一次库存，那么现在我们要用识别技术可以时时采集这些数据，而且可以用在多点处，以前我们用条码只能在关键点处，因为条码的量太大了，不可能用在很多点处，现在我们可以在供应链，包括从生产线到仓库到物流过程，这样数据就显得非常明确，我们就可以知道：这批货是什么时候上线的，每个环节是由谁生产的，什么时候下线的，什么时候到达仓库，什么时候到达待发区，什么时候上车。结合GPS系统，我们可以监控汽车的动向。如果最后发现这张订单出了问题或者延迟交货，就可以往上追溯。

      为解决问题运用的技术越简单越好，不用昂贵的技术是最好的。首先，第一步应该付一定的费用找一个专业的咨询公司或者专家到企业现场去为企业来诊断。现在行业内就缺乏这种专业人才。尤其是高级的咨询专家、顾问，非常少。行业内很多都是产品供应商去给客户当顾问。讲实话，这样不专业，产品供应商肯定推荐自己的产品，也不管到底是不是最实用的。

       但这个现象的原因也是因为客户没有为咨询付费的习惯，在国外应该是咨询、实施、监理三方分开。国内咨询一直没能蓬勃发展，就是因为国内不太愿意为咨询付费，所以专业咨询公司生存空间比较小，我希望未来物联网这个行业能够涌现出很多优秀的咨询公司能够为企业提供整体解决方案，也希望企业能够舍得在咨询上花钱。

       记者：您觉得贵公司的核心竞争力有哪一些？目前集群智联通讯针对物联网有哪些计划和投入呢？

       陈哲：集群智联通讯公司是一家拥有完善的技术问题解决方案库，客户服务网络遍布全球并建立了一套快速响应的客户服务体系，为客户提供最快捷优质服务的公司。其实我们的核心竞争力在于我们懂得怎样来建立一个现代化的企业制度以完善各项的内部管理，吸引更多核心人才，第二个核心竞争力是我们有一批非常年轻创意的人才，可以设计出非常捧的方案。集群智联通讯，“智”表示“智慧地球”，“联”表示物联网，同时我们还有一个核心是和一些非常大的优秀的企业建立了很好的合作关系，比如：IBM、还有中国移动、中国联通、中国电信。我们公司现在是他们的供应商，未来这方面的拓展前景是非常大。

      我们针对物联网，第一是现有的传统项目会有专业的团队来操作实施，同时我们会开发一些非常有新意或创新的运营模式结合物联网、互联网、新媒体三网融合，这个创新是很有市场竞争力的。要跳出物联网、跳出RFID，要放眼整个综合性运用平台来做一个创新，其实有一个很好的例子——上海维络城，它不属于RFID，不属于这个行业，但它的发卡量确实是业内没几个比得上的，它的商业模式很棒，在街头打折优惠售卖漂亮的RFID卡，顾客买了之后挂在手机上，和手机号一捆绑，操作就很多，可以用RFID支付功能，可以导游导览。这种创新的商业模式非常好。目前上海有600多万用户使用，并且已经在北京、南京、天津全面铺开。

      记者：最后我们想请陈总谈一下集群智联通讯未来的发展目标以及您觉得物联网未来的应用远景是怎样的？

      陈哲：集群智联通讯致力于成为物联网行业的领军企业，公司始终贯彻技术至上、服务至上的发展理念。我们在技术上一直处于全国领先水平，以振兴民族新兴产业为己任、推广物联网相关应用为目标。旨在持续推动本土物联网产业的发展，凭借其优质、完善的咨询服务体系，一流、健全的售后保障措施，保证用户的根本利益，为广大用户缔造舒适、智慧、安全的生活。

      至于物联网未来的远景，我认为就像我们现在讲的物物联网、物物相互感知，但这可能还有相当长的一段路要走，会像当年互联网的发展一样，风险投资大量引入，就像今天一样，但经历了互联网泡沫破灭，非常悲惨，大浪淘沙，一些优秀的企业通过创新商业模式成功，到今天，大部分人基本上就离不开网络。所以我们说可能物联网也会经历这一过程。物联网现在就像当年的互联网一样，大量企业涌现，大量概念涌现。大概5年左右，就会实现一个大规模的泡沫，应该有90%—95%的公司会消失，经过泡沫破灭之后就会有优秀的企业会像今天的互联网一样繁荣。间。未来的物联网还有很长的一段路要走，物联网肯定也会成长为一个伟大的技术。

      记者：会有那么一天，我们也祝愿集群智联将来能够成为伟大的应用创造者之一。

      陈哲：谢谢！也希望您们也成为行业内最大最强媒体。

      记者：我们共同努力吧！再次感谢陈总今天接受我们的采访。

关于江苏智联通讯股份有限公司

      江苏智联通讯股份有限公司坐落在有“六朝古都”之称的历史名城——南京，主要从事RFID射频识别与物联网应用行业，以平台运营为基础，以咨询和系统集成为核心，以体系化的整体解决方案管理服务为主，是一家拥有大型项目咨询及实施、协助客户作客制化的开发能力的综合性公司。 

      江苏智联通讯发展有限公司于国际一流公司建立了长期合作伙伴关系，共同为实现“物联中国”与“智慧地球”的宏伟目标不懈努力。公司正斥资在集群滨江基地建设RFID物联网研发中心，其中占地3000平米的RFID物联网展示中心将全面引领您走入RFID物联网的世界。 

     我们致力于成为物联网行业的领军企业，公司始终贯彻技术至上、服务至上的发展理念。我们在技术上一直处于全国领先水平，以振兴民族新兴产业为己任、推广物联网相关应用为目标。旨在持续推动本土物联网产业的发展，凭借其优质、完善的咨询服务体系，一流、健全的售后保障措施，保证用户的根本利益，为广大用户缔造舒适、智慧、安全的生活。

专访对象介绍

       陈哲，江苏集群智联通讯股份有限公司创始人、总经理， 高级咨询顾问，职业经理人。擅长企业运营管理，商业模式设计，资本运作等。05年即拥有自主知识产权的物联网传感器网络产品，主持的项目 《基于无线自组织网络的智能化监控系统》 曾作为江苏省知识产权交易所推荐项目进行产权交易。 该产品广泛用于环保监控、安防、物流供应链等多个领域。

       任美国OPLINK公司（纳斯达克上市）物联网特聘顾问，美国计算机行业协会 Comptia+ 中国培训中心RFID课程讲师，亚太RFID技术协会讲师，欧普特供应链学院顾问及讲师 。 

       多年RFID、物联网、IT系统、企业安全及供应链系统 咨询顾问经验，有国内外著名企业项目咨询、管理经验。 为奇瑞汽车、ZTE中兴、大田物流、江淮汽车，HP, 菲尼克斯等多家大型企业提供过咨询及整体解决方案服务。公司获得 物联传媒 评选的2009年物联网年度新锐企业称号。 
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