·主持人· 林贞宇

　　·对话嘉宾·

　　南京三品科技有限公司销售经理 戴 瑶

　　深圳市联特微技术有限公司营销经理 王义学

　　上海雷迅防雷技术有限公司分公司经理 王 云

　　广州中朗润业数码科技有限公司总经理 陈幼林

　　北京华飞时代科技有限公司华东大区总经理 杨 明

　　深圳市雅迅达液晶显示设备有限公司策划部经理 陈光耀

　　·议题综述·

　　在国内安防产业布局中，一直存在三足鼎立的说法。华南、华东和华北被称为是国内安防的三大重镇，华南地区侧重制造，华东地区侧重贸易，华北地区侧重工程。然而，发展至今，这种产业格局似乎在发生着微妙的变化。有业内人士指出，国内安防开始在深圳，兴盛在深圳，成熟却在华东，另外还有人提出了“全球安防看中国，中国安防看华东”的观点。

　　华东地区将会称为国内安防的中心吗?华东地区具备怎样的优势?安防产业格局是否已经发生了变化?这种变化预示了什么发展趋势?欢迎加入本期话题讨论。

　　全球安防看中国?

　　主持人：从发展趋势来看，国内安防格局将朝着怎样的方向演变?如何看待“全球安防看中国，中国安防看华东”这个观点?在不久的将来，华东地区是否会成为世界安防的中心?

　　戴 瑶：随着安防产品网络化、智能化以及产品个性化的加强，纵深连横式的发展逐渐成为安防行业的一种趋势。经济较发达的华东地区在全国起到了一定的示范作用，用户对产品的要求比较高，对新技术新产品的接受程度比较高，这为国内安防企业的发展提供了良好的条件。

　　陈幼林：“全球安防看中国”这种说法有点夜郎自大。中国的安防份额在全球所占的比例并不是很大。据我所知，全球规模较大的安防公司在美国和德国，他们更侧重于整体解决方案，如果单从安防企业数量来看，中国肯定最多。

　　目前，华东安防企业的现状的确值得行业欣慰，但华东地区将成为世界的安防中心，这种说法有点为时过早，毕竟这些企业的品牌还没有到家喻户晓的程度。况且国际及国内一些知名的大型制造企业还未开始分享国内安防市场这块蛋糕，一旦他们进入，将会抢占很大的市场份额。

　　杨 明：这个说法欠妥。华东地区将在国内的安防市场占据相当重要的位置，但还不能承担“世界安防中心”这一重任。毕竟对于全球而言，整个安防市场所带来的效益是相当巨大的，华东地区无论从人员结构以及技术创新等等方面都还有很大的差距。

　　陈光耀：从现有的数据来看，国内安防事业的需求量是非常大的，从国外安防企业纷纷进入中国市场来看就不难发现这一点。至于“中国安防看华东”这一说法我认为不适合。举例来说，现在西南地区安防事业的发展迅猛，尤其是去年海康威视拿下重庆50亿的工程来看，未来中国安防事业到底是什么样的，现在还不能妄下结论。

　　国内安防三足鼎立

　　主持人：请问国内安防产业三足鼎立的说法是否符合事实?华南、华东和华北地区各自具备哪些地域优势?

　　王 云：安防市场比较活跃的地区以华南、华东和华北为主。伴随我国安防产业规模的扩大，珠江三角洲、长江三角洲以及环渤海地区等安防制造基地已经形成。安防制造企业集中，产业链比较完整，具有很强生产和配套能力是这三个地区的共同优势。

　　华东市场由于江苏、浙江和上海三省市近年来全面推进科技强警示范城市建设以及2010 年上海世博会，安防产品在各地一至三级市场遍地开花，以杭州为中心的长三角也因此成为国内最重要的DVR制造、安防监控软件基地。

　　陈幼林：华南地区自改革开放以来，便以制造加工业为主，特别是经济特区的设立，促成了许多民营企业在华南地区发展。华北地区侧重工程，个人认为与华北地理位置有关，华北长年气候干燥，雨水较少，适合外出施工。

　　杨 明：国内安防产业三足鼎立的说法基本符合事实，其实这几个区域的安防产业发展得比较理想，这与当地整体经济水平较高有一定的关系。作为经济较发达地区，无论是从研发、生产和系统集成几个重要环节来看，都具备了一定的优势，具体体现在以下几个方面：技术研发能力强，系统集成能力强;高端品牌的产品种类多，新产品更新速度快;生产设备先进，产业规模化运作能力强;完善齐全的配套产品供应链;人力成本比较理想。

　　陈光耀：三足鼎立的说法确实存在。华南地区是中国电子产品的生产基地，对于发展制造业来说拥有得天独厚的条件。华东地区由于受地理条件的影响，再加上区域内已经形成了几家企业独大的状况，其他企业想生存下来的压力非常大，所以华中地区就形成了以贸易为主的地区。华北地区的状况就相对复杂一些，以工程为主，贸易为辅，以特大型的安防企业来支持整个地区安防事业的发展。

　　因地制宜的产业格局

　　主持人：因地制宜进行产业布置和规划显得尤为重要，因为产业布局合理与否直接影响到安防行业的发展速度。目前国内安防产业格局发生了哪些变化?这种产业格局是否合理?为什么?

　　戴 瑶：经过三十多年的发展，中国安防产业正从粗放型经营的发展模式逐步迈入集约化发展的新安防时代。行业发展的主导力量、行业竞争格局、安防技术的内涵、企业构成和整个安防产业结构、格局都在发生深刻地变化。安防市场要求研发能力强、管理水平高以及整合能力强的企业。安防企业之间的竞争已由单一产品的竞争发展为全系列产品研发生产供应能力的竞争。中国安防技术的数字化、网络化趋势、安防技术与IT通信技术快速融合，一批具有IT和通信行业优势背景的企业进入安防行业，提升了安防行业的数字化和网络化水平。

　　王义学：国内安防产业格局已发生了改变，不仅仅是原来专业做安防的企业，IT以及通信龙头企业进入，提升了安防行业数字化和网络化水平。构建于IP通信技术基础之上的集成化系统平台将成为未来中国安防技术发展的新方向。

　　王 云：高科技的电子安防产业，最早在深圳开始起步，之后迅速带动了全国安防产业的发展，并逐渐形成以深圳、北京和上海三大城市为中心的“华南”、“华北”和“华东”三大安防商圈。这样的产业布局与扩张会更加促进安防行业的集成化。

　　陈幼林：因地制宜进行产业布置和规划的确很重要，但是从近两年安防产业的发展速度来看，其产业格局越来越模糊。做工程的想做器材销售，做器材销售的想做生产制造，做生产制造的总想着打包上市，企业上市之后又有高管集体辞职，这种混乱的现状阻碍的行业的发展。

　　杨 明：国内的安防产业格局正从早期的“规模小、品牌杂、市场乱”的这个状况逐步转为正规的、规范的专业市场格局模式。集中体现在：1.公司规模大、综合实力强的系统商正逐渐增多。公司规模小、公司资质弱的系统集成商正逐渐减少;2.综合实力强的产品生产厂商市场占有率越来越大，小作坊式的生产厂家步履维艰;3.无论是系统集成还是单纯产品的选择，用户对品牌的认同感都远超以前。

　　这种布局是行业规范的一个苗头，也比较合理。只有这样，我们的行业才会良性地发展，对国内的集成商或者是厂家走出国门，迈向国际市场打下坚实的基础。

　　陈光耀：从布局上来说，国内安防格局在短时间内不会发生明显改变，因为每个区域的发展都是犬牙交错的。过去三十年形成了以“华南地区侧重制造，华东地区侧重贸易，华北地区侧重工程”的布局，也许在下个三十年我们将会看到不同的状况。

　　华东地区略占优势

　　主持人：有业内人士认为“国内安企开始在深圳，兴盛在深圳，成熟在华东”，这种说法是否妥当?国内安防成熟在华东的依据是什么?华东地区具备什么特点?

　　戴 瑶：高科技电子安防产业，最早是在深圳开始起步与发展的，之后迅速带动了全国安防产业发展并逐渐形成了以深圳为中心的华南安防商圈。以珠江三角洲为中心的安防产业链已成为我国规模最大、发展速度最快、产品数量、种类最多的安防高新产品加工密集地区。

　　作为经济发达的华东地区，用户对产品的要求比较高，对新技术新产品的接受程度比较高，这为国内安防企业的发展提供了良好的条件。此外，华东是比较开放的区域，与国际接轨紧密，对国内的高新技术了解，吸收的程度和时效较高。华东地区汇聚了全国乃至全球顶尖安防企业，当地集成专业水平普遍较高，企业和客户的自律程度较高，技防标准制定速度快，体系较完善，新技术和新应用可以快速实现。这些有利因素使华东地区的安防产业发展很成熟。

　　王义学：国务院在明确长三角作为经济龙头地位的基础上，对其进行了全面的规划。在这样的经济背景下，华东地区安防行业迅速发展，世界的最新技术和产品陆续出现。粗放型经营的发展模式逐步迈入集约化发展的新安防时代，构建于模拟基础之上的传统安防技术也转型成安防技术的数字化和网络化。

　　王 云：华东地区是中国经济较为发达的地区，安防市场和安防企业的发展都具有鲜明的特点。一方面，作为经济较发达的地区，华东地区用户对产品的要求普遍较高，对新技术和新产品的接受程度也较高，这就为安防企业的发展提供了良好的空间;另一方面，华东地区是较为开放的区域之一，与国际接轨紧密，对国内外高新技术了解、吸收的程度和时效性较高，因而华东地区安防企业的产品往往具有技术含量高、技术领先等特点。

　　陈幼林：从目前安防产业来看，“成熟在华东”这种说法，我想大家都会赞成，因为从华东走出来的安防上市企业的确占了很大比例。

　　深圳地区自主创业和就业机会很多，再加上安防行业大多数人认为其门槛较低，深圳的安防企业发展到一定规模，其中的骨干人员多会自立门户，由一家企业裂变成多家企业，造成企业很难发展壮大。

　　我个人认为华东地区会比深圳多一些文化底蕴，在华东安防界从业的人士并不认同“工字不出头”，当这些企业做强做大后，他们得到了很多益处。

　　杨 明：此说法有一定依据。作为经济较发达地区，华东地区用户对产品要求普遍较高，由于对创新技术、具有创新意识的产品更容易接受一些，这样就为很多致力于长期在行业内发展的企业提供了一个良好的发展环境。

　　另外，华东当地用户的信誉度非常高。用户非常在意自己对供应商的承诺，并努力按照该承诺去兑现，这一点是国内其他区域的用户需要学习的。

　　陈光耀：这种的说法有点牵强，每个区域都有其不可替代的优势，各有千秋。

　　华南市场后劲不足

　　主持人：华南地区的深圳是我国最大的安防制造地区，你对深圳安防的发展前景和行业地位有何看法?

　　戴 瑶：改革开放以来，经济发展不平衡使我国沿海地区和内陆城市、主流城市与二三级城市之间存在着巨大的差距。与内地城市相比，沿海城市经济条件更为发达，消费能力强，而这正是安防产业发展的后盾，而二三级城市却比主流城市拥有更为广阔的安防消费市场，尤其是在主流城市市场趋于饱和时，二三级市场却有着无限的消费潜力。一线城市市场容量的饱和现象将更加明显，在广州、深圳、北京、上海等城市，一些安防产品的需求在下滑，但总体上安防市场需求仍保持稳定增长的态势。其中，二三线城市和农村市场已经成为安防企业开拓的重点。新的消费周期将使安防市场发展领域进一步扩大，城市和农村、东部和西部按照不同的消费层次渐进地步入消费升级期。专业化细分的趋势对广大安防企业来说，企业想要保持在某一领域内的“发言”权，就要凭实力(资金、技术、用户等)说话，合理的运用这三种资源才是用最重要的。

　　王 云：论市场潜力，深圳可能比不上北京、上海甚至广州等大城市，但深圳企业完全可以利用自身优势，纵深地开拓国内市场，可以以设立分公司、办事处或寻找地区代理等方式，去实现自己占领全国市场的野心和雄心。相比之下，深圳企业具有丰富的市场经验和较强的市场意识，更熟谙市场运作。

　　杨 明：深圳安防市场给人的感觉是产品鱼龙混杂，假冒伪劣产品很多。

　　华北地区拥有集群优势

　　主持人：华北市场今后的发展趋势是什么?其在全国的行业位置有何重要性?

　　王义学：华北地区安防企业原来是重集成、重流通、轻制造，其主要原因在于生产成本较高。在2008年北京奥运会，2009年祖国60周年大庆，以政府为主导的安防需求，促使国内外众多安防企业在2008年前逐渐把拓展市场重点转移至北京。另外国内、国外安防企业的营销机构、生产工厂也在悄然北移。华北地区安防制造企业逐渐壮大，产业链也逐渐完善起来，形成“集群”优势。华北地区将会成为安防行业后起之秀。

　　王 云：华北地区是继长江三角洲、珠江三角洲之后的第三大安防市场。伴随我国安防产业规模的扩大，华北地区安防制造企业正逐渐壮大，产业链也逐渐完善起来。

　　西南大市场或将爆发

　　主持人：除了华东、华南、华北三大市场之外，你认为还有没有其他地域的安防发展后劲会爆发出来?有没有形成挑战上述三大区域地位的可能性?

　　王义学：目前，西南大市场还没有形成挑战上述三大区域市场的实力，但有这种趋势。近年来西南地区涌现出众多知名安防企业，如：成都鹏博士电信传媒、四川长虹电器、四川艾普视达数码、成都神州数码等等，一些安防公司的研发中心也都设在成都市。

　　王 云：西南地区的安防潜力能否爆发，形成规模，还有待发展。

　　陈幼林：华东、华南、华北三大市场已经占据了国内市场的大半江山，并且安防产品的应用条件比较成熟，个人认为其他区域暂时无法与之抗衡。