企业发展需要有自己的特色
作者:周军
时间:2011-07-20 10:19:44
RFID世界网记者日前访问了曾在业界龙头企业担任要职，目前身为深圳市模块科技有限公司总经理赵元军先生（以下简称赵总），将他的观点分享给大家。
随着物联网概念的火热，RFID技术作为物联网重要的组成部分获得了更多的发展机遇。“狼来了”多次以后，这次RFID的“春天”是真的要来了。“春天”的到来就意味着中国的RFID产业即将接受更多的市场洗礼，并且这种市场洗礼已不仅仅局限于国内，RFID产业的竞争已在世界范围内全面展开。人们更关心的是，在这场高手云集的博弈中，中国RFID企业如何出奇制胜。RFID世界网记者日前访问了曾在业界龙头企业担任要职，目前身为深圳市模块科技有限公司总经理赵元军先生（以下简称赵总），将他的观点分享给大家。
企业发展 需要适应趋势的发展路线
RFID企业如果如今还只是埋头苦干，而不抬头看路，那就很可能走入误区。多年来，RFID概念几经火热，引得群英汇聚，诞生企业数以千计，但真正能发展壮大并上规模的少之又少，不少企业泯灭，还有不少企业维持初始规模年复一年，被戏称为“小老树”。
企业要发展，首先方向要正确，需要把路线选对。毋庸置疑，RFID行业是非常有前景的行业，很多“小老树”长不大，原因是多方面的。赵总认为：“首先是价格，很多同行的企业为了生存去做很多低端的产品，对整个行业发展来说，并没有好的正面贡献。如果应用市场开始变化，即需求开始快速增长，所有产品的价格都会随之快速下降，但中国现阶段除垄断行业以外的产品已经不存在暴利了，再加上制造成本、人工成本呈现加速上涨的趋势，低价低性能产品的生存空间将所剩无几。其次是技术，通过应用，我们积累了很多的行业客户和应用经验。我们知道什么样地方需要什么产品，需要什么辅助手段帮助客户解决什么问题，但业内很多产品还是停留在展示产品上，还没有去贴近应用的层面。RFID技术首先是应用的技术，而不是展示的，只有RFID技术通过客户内在的动力广泛地应用于社会的各个领域，才能真正实现其价值。再次是客户，市场需要进一步培养，目前已经有很多客户对RFID有所了解，但依然很肤浅，一开口能谈的就是价格，或是对UHF的能力预期过高，提出很多技术上无法实现的需求。我们应该做的，是告诉客户，技术不是万能的，也不要期望一项技术解决所有应用中的问题，我们可以将目前可行、成熟的方案告诉客户，让客户理解后再做选择。还有比如硬件的灵活性，因为国内大多数行业IT后台支持系统普遍偏弱的现状，导致目前的需求非常多元化，而国外设备一般只提供一些通用接口，这样在很多项目中其适应性就很差，再加上技术支持的响应效率较低，最后就会影响客户对品牌的信赖度，而模块科技的读写器突出的特点就是灵活性。”
面对这样复杂的市场环境，企业要看清市场形势，把握市场脉搏，选择正确前进路线。因此模块科技的对策是“把握市场趋势，贴近市场需要。”赵总判定：“目前中国正处在国家战略转型的初期，投资拉动经济发展的模式已经不可持续，未来经济增长的动力必须依靠一些新兴战略型行业来推动。国家在政策和资金上的倾斜无疑将助力RFID行业的加速发展，在UHF读写器这个细分领域，随着应用数量的剧增，产品未来的趋势一定是模块化，第一，模块化之后，将大幅提升整机的一致性和稳定性，更方便生产组装；第二，模块化之后，许多底层的协议被集成，技术的门槛越来越低，行业更容易进入；第三，模块化后行业的集中度将快速提升，有利于降低成本。 ”
在不断发展创新的过程中，模块科技走出了一条适应未来趋势、满足市场需求的特色“模块路线”，开始在中国UHF读写器市场大放异彩。
企业发展 需要共同成长的企业文化
或许不是每个成功企业的经验都能复制，但其中很多经验和教训可以借鉴。成功的企业都会有一些共性的部分，尤其是“软件环境”，好的企业都会有好的企业文化。赵总表示：“企业文化是企业赖以生存和发展的助推器，其实每一个企业，不论规模大小，不论有无书面明示，其实都自然存在一个公司文化的理念。”
企业文化是老话题，很多企业天天谈企业文化，天天说要加强企业文化建设。然而却不理解企业文化应该体现在哪些方面，于是搞联谊会、好人好事及各种比赛常有，但企业文化却始终流于表面。我们应该承认，这些活动都算是企业文化的组成部分，但是并不是最主要的体现。真正的企业文化首先要体现在它经营理念中。
赵总举例：“如果一个项目或一笔合同放到你面前，你看重的是未来还是目前。特别是UHF目前市场容量还不够大，大量的业内企业每年面临的首要问题都是生存问题，怎样处理长期利益和短期利益的问题，是考验每一个公司管理者的难题。”
赵总认为：“对于产品而言，低成本低性能的产品在目前的市场上占据了不小的份额，但从行业成长的角度来看，它的破坏作用大于推动，因为它降低了市场对技术的预期，它的能力没有更好的体现UHF的优势，同时也基本丧失了技术升级的空间。如果客户的要求只是贴上去可以读到一个标签，为什么要选用UHF，这不是它的技术所长。这样的应用，我们称之为自毁式应用，做一个客户少一个，甚至少一个行业。一个新行业，理想的客户应该是可成长的，用户随着应用的增长需求随之增长。所以，我们一直把产品的性能一直放在第一位，虽然很难保证每一个，但必须保证大多数用户使用的效果是满意的，而不是凑合的。在我们眼里，我们的每一个客户都是相伴成长的一个伙伴，也是公司为发展播下的种子，所以我们会加倍的珍惜她！”
其次，企业文化体现在公司上下有共同的价值观，赵总举例道：“比如员工如何与公司共同成长，除了利益，员工还会关注哪些东西？每个人有没有自己的发展空间，当公司利益与员工利益冲突的时候，应该谁退谁进，这些是每个公司都会遇到的课题。其实，不同的对应，后面体现的就是你的价值观。模块科技虽然还很年轻，但是在公司里，我们尽量的制造宽松舒适的工作环境，让每个人都有热情和动力去工作，因为在工作中，每个人都有大量学习的机会，而学习的成果，产品是属于公司的，经验是属于员工的。每个人都是老板，每个人都有主人翁意识，每个人都能分享公司的进步和发展，这是我们提倡的公司文化。”
企业发展 需要相对领先的技术优势
企业要发展，软硬兼施是必要并且必须的，除了企业文化我们还需要“硬实力”。模块科技在不断发展创新的同时，与美国ThingMagic公司建立紧密合作关系，为中国用户提供基于高品质模块产品M6e、M5e、M5ec的各种固定式、桌面式、手持式读写器以及一体机，完全满足用户在资产管理、仓储物流、生产管理、人员管理、车辆管理等方面的应用需求，适应各种恶劣的工业环境。由此，模块科技产品在整体上具备了国际一流产品的性能，硬实力迈上了一个新的台阶。
赵总认为：“技术的先进性就是企业硬实力的体现，也是一直制约着中国RFID行业发展的重要因素，高端的新兴战略行业能不能做成功，往往有很多影响的因素，诸如高新技术自身技术的沉淀，以及高端人才的缺乏，造成的现象是中国企业还在研究第一代产品的时候，国外的新一代产品已经面世了，永远处于在追赶的地位。要引领RFID行业的方向和标准，占据制高点，必须要解决核心的技术难题，即掌握芯片技术。目前的现状，全球的UHF标签还是被三大巨头垄断。而芯片产业是一个高风险、高投入、高技术难度的行业，是一个门槛很高的行业。虽然国内也有一些芯片厂商陆续有一些UHF标签芯片问世，并且在价格上有优势，但从专业的角度，依然是中试的阶段，还有不少的瑕疵需要解决。”
模块科技目前只涉及一些专用标签的产品，主要还是聚焦在解决读写器应用中的一些难题，为此模块科技进行了长期的深度探索。模块科技产品的目标首先是确保自身的产品稳稳保持在第一产品阵营，赵总表示：“目前公司的射频模块M5E、M6E，相对于国内很多虽然也号称采用了R1000芯片，或者分立器件搭建的读写器射频模块，具有稳定的宽温连续工作能力、读取距离远、标签防冲突能力强、覆盖范围更连续、更符合全球监管标准等优点。借助ThingMagic在射频模块上的强大实力，我们的读写器在许多行业的应用中都具有较大性能优势，这给我们创造了巨大的生存空间，也为我们带来的众多的行业应用积淀，为未来公司的发展奠定了良好基础。”
企业发展 需要灵活多变的适应能力
软硬兼备、内外兼修使得模块科技在波涛汹涌的市场竞争中站稳了脚跟，但好的技术、好的产品还需好的应用才能体现其价值，事实上，并不是每一个企业都能将其优势在应用中完美淋漓地体现，因为这还需要深厚的技术积累，丰富的行业应用经验，已及灵活多变的适应能力。
赵总认为：“模块科技的特点就是针对不同行业应用的灵活性。我们以模块为主，而不是以整机为主。我们将好的技术沉淀下来，将品牌产品的价格门槛降低，将好的客户群积累下来，把好的行业里面应用经验的积累起来，并突出我们优秀的营销前端之敏锐性。
模块科技通过产品的高稳定性、差异化的优势，发展真正有潜力的行业客户。在市场变化的时候，相应地积累很多定制化的产品。随着不同需求的出现，又针对具体的应用来定制专业性很强的产品，来响应市场的需求。所以即便模块科技前期没有什么广告投入的，纯靠口口相传的推广方式，已经在行业中积累了不俗的影响力和良好的口碑。从纯读写器细分市场来说，目前就客户应用规模、集成商量级、应用领域发展空间等方面而言，模块科技已经真正走向行业的前列。
企业发展 需要时刻学习的进步渴望
虽然灵活多变的适应能力可以快速满足客户个性化的需求，并这不是说到就能做到的，要具备这个能力需要大量应用的沉淀。赵总认为，“只有深入行业摸索，才会更了解行业应用。知道产品在应用中何时出现何种问题，进而解决问题。这需要积极地学习、广泛地学习，时刻保持强烈的进步渴望。”
虽然，目前国内企业与国外的一流RFID公司存在不小的差距，但赵总认为，只要正视这一差距，保持渴望进步的心态，先虚心学习，然后谋求赶超，凭借中国本土市场的体量，终有一天中国的RFID企业将屹立于世界市场。
学习是人类生存和不断发展的基础，人类漫长的演变进程，是一个不断学习、不断进步的过程。只有渴望进步的企业才能获得成功。路线正确、团队和谐、技术领先、用心沉淀、重视学习、渴望成功的企业终将获得丰厚的回报。
笔者感言
虽然RFID对时下普通民众而言是一个新鲜的高科技名词，然而对于RFID行业的从业人士而言，大家都知道RFID其实是在“老黄瓜刷绿漆”。由于长时间不能走向大规模的市场应用，RFID行业并没用给予建设和培养它的人们丰厚的回报，在RFID行业中越是资深的人士对RFID越是有一种矛盾心理，对行业的热情和对回报的期望不能兼得。赵元军这个响亮的名字，只要从事RFID行业的人都不陌生，因为他曾是行业某著名上市公司的销售总监，他获得的回报比常人来得要多。在大家眼里他是鱼和熊掌兼得的幸运人士代表，但是令笔者钦佩的是赵先生没有满足目前的成就，他燃烧着他对行业的热情，毅然开始了新的挑战，立志用国外产品的性能加国内的灵活配置，辅助他们对行业应用的深厚技术沉淀，来打造出行业下一匹耀眼的黑马。
深圳市模块科技有限公司总经理赵元军先生
企业发展 需要适应趋势的发展路线
RFID企业如果如今还只是埋头苦干，而不抬头看路，那就很可能走入误区。多年来，RFID概念几经火热，引得群英汇聚，诞生企业数以千计，但真正能发展壮大并上规模的少之又少，不少企业泯灭，还有不少企业维持初始规模年复一年，被戏称为“小老树”。
企业要发展，首先方向要正确，需要把路线选对。毋庸置疑，RFID行业是非常有前景的行业，很多“小老树”长不大，原因是多方面的。赵总认为：“首先是价格，很多同行的企业为了生存去做很多低端的产品，对整个行业发展来说，并没有好的正面贡献。如果应用市场开始变化，即需求开始快速增长，所有产品的价格都会随之快速下降，但中国现阶段除垄断行业以外的产品已经不存在暴利了，再加上制造成本、人工成本呈现加速上涨的趋势，低价低性能产品的生存空间将所剩无几。其次是技术，通过应用，我们积累了很多的行业客户和应用经验。我们知道什么样地方需要什么产品，需要什么辅助手段帮助客户解决什么问题，但业内很多产品还是停留在展示产品上，还没有去贴近应用的层面。RFID技术首先是应用的技术，而不是展示的，只有RFID技术通过客户内在的动力广泛地应用于社会的各个领域，才能真正实现其价值。再次是客户，市场需要进一步培养，目前已经有很多客户对RFID有所了解，但依然很肤浅，一开口能谈的就是价格，或是对UHF的能力预期过高，提出很多技术上无法实现的需求。我们应该做的，是告诉客户，技术不是万能的，也不要期望一项技术解决所有应用中的问题，我们可以将目前可行、成熟的方案告诉客户，让客户理解后再做选择。还有比如硬件的灵活性，因为国内大多数行业IT后台支持系统普遍偏弱的现状，导致目前的需求非常多元化，而国外设备一般只提供一些通用接口，这样在很多项目中其适应性就很差，再加上技术支持的响应效率较低，最后就会影响客户对品牌的信赖度，而模块科技的读写器突出的特点就是灵活性。”
面对这样复杂的市场环境，企业要看清市场形势，把握市场脉搏，选择正确前进路线。因此模块科技的对策是“把握市场趋势，贴近市场需要。”赵总判定：“目前中国正处在国家战略转型的初期，投资拉动经济发展的模式已经不可持续，未来经济增长的动力必须依靠一些新兴战略型行业来推动。国家在政策和资金上的倾斜无疑将助力RFID行业的加速发展，在UHF读写器这个细分领域，随着应用数量的剧增，产品未来的趋势一定是模块化，第一，模块化之后，将大幅提升整机的一致性和稳定性，更方便生产组装；第二，模块化之后，许多底层的协议被集成，技术的门槛越来越低，行业更容易进入；第三，模块化后行业的集中度将快速提升，有利于降低成本。 ”
在不断发展创新的过程中，模块科技走出了一条适应未来趋势、满足市场需求的特色“模块路线”，开始在中国UHF读写器市场大放异彩。
企业发展 需要共同成长的企业文化
或许不是每个成功企业的经验都能复制，但其中很多经验和教训可以借鉴。成功的企业都会有一些共性的部分，尤其是“软件环境”，好的企业都会有好的企业文化。赵总表示：“企业文化是企业赖以生存和发展的助推器，其实每一个企业，不论规模大小，不论有无书面明示，其实都自然存在一个公司文化的理念。”
企业文化是老话题，很多企业天天谈企业文化，天天说要加强企业文化建设。然而却不理解企业文化应该体现在哪些方面，于是搞联谊会、好人好事及各种比赛常有，但企业文化却始终流于表面。我们应该承认，这些活动都算是企业文化的组成部分，但是并不是最主要的体现。真正的企业文化首先要体现在它经营理念中。
赵总举例：“如果一个项目或一笔合同放到你面前，你看重的是未来还是目前。特别是UHF目前市场容量还不够大，大量的业内企业每年面临的首要问题都是生存问题，怎样处理长期利益和短期利益的问题，是考验每一个公司管理者的难题。”
赵总认为：“对于产品而言，低成本低性能的产品在目前的市场上占据了不小的份额，但从行业成长的角度来看，它的破坏作用大于推动，因为它降低了市场对技术的预期，它的能力没有更好的体现UHF的优势，同时也基本丧失了技术升级的空间。如果客户的要求只是贴上去可以读到一个标签，为什么要选用UHF，这不是它的技术所长。这样的应用，我们称之为自毁式应用，做一个客户少一个，甚至少一个行业。一个新行业，理想的客户应该是可成长的，用户随着应用的增长需求随之增长。所以，我们一直把产品的性能一直放在第一位，虽然很难保证每一个，但必须保证大多数用户使用的效果是满意的，而不是凑合的。在我们眼里，我们的每一个客户都是相伴成长的一个伙伴，也是公司为发展播下的种子，所以我们会加倍的珍惜她！”
其次，企业文化体现在公司上下有共同的价值观，赵总举例道：“比如员工如何与公司共同成长，除了利益，员工还会关注哪些东西？每个人有没有自己的发展空间，当公司利益与员工利益冲突的时候，应该谁退谁进，这些是每个公司都会遇到的课题。其实，不同的对应，后面体现的就是你的价值观。模块科技虽然还很年轻，但是在公司里，我们尽量的制造宽松舒适的工作环境，让每个人都有热情和动力去工作，因为在工作中，每个人都有大量学习的机会，而学习的成果，产品是属于公司的，经验是属于员工的。每个人都是老板，每个人都有主人翁意识，每个人都能分享公司的进步和发展，这是我们提倡的公司文化。”
企业发展 需要相对领先的技术优势
企业要发展，软硬兼施是必要并且必须的，除了企业文化我们还需要“硬实力”。模块科技在不断发展创新的同时，与美国ThingMagic公司建立紧密合作关系，为中国用户提供基于高品质模块产品M6e、M5e、M5ec的各种固定式、桌面式、手持式读写器以及一体机，完全满足用户在资产管理、仓储物流、生产管理、人员管理、车辆管理等方面的应用需求，适应各种恶劣的工业环境。由此，模块科技产品在整体上具备了国际一流产品的性能，硬实力迈上了一个新的台阶。
赵总认为：“技术的先进性就是企业硬实力的体现，也是一直制约着中国RFID行业发展的重要因素，高端的新兴战略行业能不能做成功，往往有很多影响的因素，诸如高新技术自身技术的沉淀，以及高端人才的缺乏，造成的现象是中国企业还在研究第一代产品的时候，国外的新一代产品已经面世了，永远处于在追赶的地位。要引领RFID行业的方向和标准，占据制高点，必须要解决核心的技术难题，即掌握芯片技术。目前的现状，全球的UHF标签还是被三大巨头垄断。而芯片产业是一个高风险、高投入、高技术难度的行业，是一个门槛很高的行业。虽然国内也有一些芯片厂商陆续有一些UHF标签芯片问世，并且在价格上有优势，但从专业的角度，依然是中试的阶段，还有不少的瑕疵需要解决。”
模块科技目前只涉及一些专用标签的产品，主要还是聚焦在解决读写器应用中的一些难题，为此模块科技进行了长期的深度探索。模块科技产品的目标首先是确保自身的产品稳稳保持在第一产品阵营，赵总表示：“目前公司的射频模块M5E、M6E，相对于国内很多虽然也号称采用了R1000芯片，或者分立器件搭建的读写器射频模块，具有稳定的宽温连续工作能力、读取距离远、标签防冲突能力强、覆盖范围更连续、更符合全球监管标准等优点。借助ThingMagic在射频模块上的强大实力，我们的读写器在许多行业的应用中都具有较大性能优势，这给我们创造了巨大的生存空间，也为我们带来的众多的行业应用积淀，为未来公司的发展奠定了良好基础。”
企业发展 需要灵活多变的适应能力
软硬兼备、内外兼修使得模块科技在波涛汹涌的市场竞争中站稳了脚跟，但好的技术、好的产品还需好的应用才能体现其价值，事实上，并不是每一个企业都能将其优势在应用中完美淋漓地体现，因为这还需要深厚的技术积累，丰富的行业应用经验，已及灵活多变的适应能力。
赵总认为：“模块科技的特点就是针对不同行业应用的灵活性。我们以模块为主，而不是以整机为主。我们将好的技术沉淀下来，将品牌产品的价格门槛降低，将好的客户群积累下来，把好的行业里面应用经验的积累起来，并突出我们优秀的营销前端之敏锐性。
模块科技通过产品的高稳定性、差异化的优势，发展真正有潜力的行业客户。在市场变化的时候，相应地积累很多定制化的产品。随着不同需求的出现，又针对具体的应用来定制专业性很强的产品，来响应市场的需求。所以即便模块科技前期没有什么广告投入的，纯靠口口相传的推广方式，已经在行业中积累了不俗的影响力和良好的口碑。从纯读写器细分市场来说，目前就客户应用规模、集成商量级、应用领域发展空间等方面而言，模块科技已经真正走向行业的前列。
企业发展 需要时刻学习的进步渴望
虽然灵活多变的适应能力可以快速满足客户个性化的需求，并这不是说到就能做到的，要具备这个能力需要大量应用的沉淀。赵总认为，“只有深入行业摸索，才会更了解行业应用。知道产品在应用中何时出现何种问题，进而解决问题。这需要积极地学习、广泛地学习，时刻保持强烈的进步渴望。”
虽然，目前国内企业与国外的一流RFID公司存在不小的差距，但赵总认为，只要正视这一差距，保持渴望进步的心态，先虚心学习，然后谋求赶超，凭借中国本土市场的体量，终有一天中国的RFID企业将屹立于世界市场。
学习是人类生存和不断发展的基础，人类漫长的演变进程，是一个不断学习、不断进步的过程。只有渴望进步的企业才能获得成功。路线正确、团队和谐、技术领先、用心沉淀、重视学习、渴望成功的企业终将获得丰厚的回报。
笔者感言
虽然RFID对时下普通民众而言是一个新鲜的高科技名词，然而对于RFID行业的从业人士而言，大家都知道RFID其实是在“老黄瓜刷绿漆”。由于长时间不能走向大规模的市场应用，RFID行业并没用给予建设和培养它的人们丰厚的回报，在RFID行业中越是资深的人士对RFID越是有一种矛盾心理，对行业的热情和对回报的期望不能兼得。赵元军这个响亮的名字，只要从事RFID行业的人都不陌生，因为他曾是行业某著名上市公司的销售总监，他获得的回报比常人来得要多。在大家眼里他是鱼和熊掌兼得的幸运人士代表，但是令笔者钦佩的是赵先生没有满足目前的成就，他燃烧着他对行业的热情，毅然开始了新的挑战，立志用国外产品的性能加国内的灵活配置，辅助他们对行业应用的深厚技术沉淀，来打造出行业下一匹耀眼的黑马。
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