自2009年，物联网产业化概念提出以来，车联网和农业物联网就成为独立的发展体系，而不似其它行业，仅是冠以“智慧”或“智能”之名，当然之前也出现过“水联网”、“菜联网”等稀奇名词。而农业物联网自成一体的原因，除了其体量足够大(与工业和服务业并列)之外，可能还有一个原因是其原本的信息化程度过低。让从事农业信息化的企业看到了巨大的市场空间。不过，要让农业从信息化盲区直奔智能化，是一片坦途还是困难重重?或许从北京奥科美技术服务有限公司(以下简称奥科美)的发展历程中可见一斑。　　

　　问：奥科美成立的背景是什么?

　　俞东升(奥科美市场总监)： 奥科美2009年成立，在2014年以前其实就是做物联网的，做智慧农业。是以项目、以技术开发为主的一个团队。创始人曾是IT168他是创始人之一。现在已经60多岁了。

　　后来因为做的一些项目得到了一些省市政府的关注和支持，也得到了农业部的支持。之后公司就承担了农业部的“信息进村入户工程”中的一部分工程。也可以说是运营商。这个工程的首批试点是北京、河北和福建。去年是3个，今年扩大到10个。

　　目前我们服务的农场有三千多家了，而且每周以200—300家的这样的速度在增长，其中应用得比较好(管理体系和数据都比较完备)的有2000多家。北京有400多家，陕西有400多家，目前开拓的重点领域是在福建、陕西、上海的周边、北京的周边，以及河北、内蒙等区域，目前我们在这几个地区有分公司。现在我们服务的农场主要都集中在蔬菜、水果这些领域。

　　问：：奥科美主要为这些农场提供什么样的服务?

　　俞东升：我们主要以平台化的方式为农场提供服务，该平台包含义田帮手、义田买手。

　　其中义田帮手，主要是给农场用的。为农场提供规划土地资源和在线管理人员及设备的工具。目的是希望实现网上农场，比如真实展现农作物的生产过程。在作物生长过程管理方面，我们已经形成了近100种管理模型。涵盖了气象、土壤、空气、温湿度，以及病虫害防治和水肥等各个方面。同时，还有对作物品质和产量预测的模型。　　

　　义田买手，同时也叫做“义田优品”，可以看作是一个对接农场与销售渠道的平台。该平台会直接抓取农场的产品信息，包括品种、产量、产地、质量等，然后展示在平台上，渠道方就可以在线对接农场。就相当于一个农产品的百度吧。

　　与此同时，我们还解决从农场到市场这个中间的物流周转服务。当然不是我们自己做物流，我们主要是整合物流商，冷链运输商等，从而达成一个无缝对接。　　

　　最终，我们是希望通过这样的方式打造一个从产地到销地的闭环，同时减少农产品的流通环节。并且，我们会在农产品上打上二维码，就是追溯体系。费者只要用手机扫描二维码，就可以看到整个农产品生长过程种的相关信息，一定层面上解决了大家对食品安全的诉求。

　　问：我们都知道，其实农业的信息化程度是比较低的，并且大部分农业工作从事者没有这方面的意识。所以一下子跳到智能化这样一个层面，一定需要解决很多问题。奥科美在服务这3000多家农场的时候，是如何解决这方面的相关问题的?

　　俞东升：这确实是一个比较大的问题。所以我们在发展的过程中，也找了很多所谓的“接地气”的方法。比如我们一线的人员方面，会发展一个非常本地化的负责人，我们叫合伙人或者经纪人，就是完全乡村、乡镇一级的，不是像一般的科技公司那样，出来都是白领什么的。

　　再比如，我们的平台上的农业专家，不仅仅是教授、专业的研究人员，或者政府的相关农业技术人员，而是有很多“土专家”，就是他本身就是农民，但是他在葡萄种植，或者草莓种植方面是能手，你们对他们进行一定的培训认证后，他就可以到处去给其它的农场做指导。

　　除此之外，在渠道对接方面，我们还会定期举办各种主题的线下采购对接活动，让农场和各级采购商直接面对面。这些都不是说看起来特别高大上的事情。但是非常有意思。

　　问：其实有点往互联网回撤的感觉了。你们目前的收益如何?

　　俞东升：就目前来说，我们的收益还是不错的，当然现在我们的收益主要来自于政府。但是还有一些来自于农场的增值服务，比如追溯系统里面的二维码标签，我们是收费的。另外还有农场的一些个性化需求、个性化服务等，比如有的农场需要街景，我们给它拍360度的街景图;有的农场要一个自己的客户端等。　

　　俞东升在交流中明确提到2014年以前，奥科美的定位是一家农业物联网，或者说智慧农业公司。但是2015年，奥科美的定位，可以说更加偏向互联网，或者O2O。而且，据我们了解，有着同样发展路径的农业物联网企业，并非奥科美一家。所以，这或许从一个侧面反映了，农业的信息化，无法三步并做一步走。