也许是从2014年谷歌用32亿美元巨资收购智能家居初创公司Nest开始，物联网进入了商业公司的视野，Nest将传感器、通信、算法、用户体验运行于一个云网络的模式令科技产业心驰向往。

自那以后陆陆续续地，有公司组建团队发力物联网业务，有公司转型为物联网企业，再加上近年来“互联网+物联网+人工智能”趋势明显，数据就是石油，物联网产业不仅获得了政策关注，市场需求也在与日俱增，可谓到了天时、地利、人和的阶段。

经历长期的研发和积累，云计算业务驶入快车道的华为，此次亦在自家大会上重磅宣布了物联网商业的一系列进展，可谓是成果斐然。

华为IoT云服务总监钟远凡介绍华为IoT整体进展

不仅如此，华为IoT表示已完成端边管网的产业链整合和商业模式调整，强调正在开放怀抱、赋能产业、广邀物联网全行业企业一道掘金市场。

01、物联网的长期痛点

即便聊到物联网有万亿市场规模，但最大的问题还是产业链条长，应用分散化、碎片化。

一方面，这造成了单一厂家提供端到端行业方案集成难度大，成本高，所以一家独大的情况很难出现，生态共建的模式被普遍看好。但如何商讨出各方都满意的权益分配，并不如想象中简单。

另一方面，碎片化导致很多垂直领域市场规模较小，若厂商投入产出比不佳，很难获取足够规模的收益。相比于面对多样化的需求时只能采取费时费力的定制化解决方案，厂商迫切需要更快速、更高效、更省成本的产品开发以及商业变现方式，尤其要着重优化设备接入、设备管理、数据分析、应用开发、安全运维等方面的流程与效果。

好的一点是，物联网人并不会因为存在这些问题而止步不前。

在即将到来的5G时代，千行百业被纳入物联网已经不再是想象。底层硬件、通信技术、软件平台和垂直行业应用，这些都将飞速发展，尤其是后两者，将是深度挖掘物联网商业价值的重中之重。

02、华为云IoT的使命

华为做物联网，是从很早开始就一步一个脚印走下来的。

大约在2014年，国内掀起了第一轮对物联网的广泛性讨论。基于在通信领域长期的技术与服务经验，华为希望将人与人间的高可靠、高容量连接能力应用到物联网，推动行业发展。

2015年，华为发布“1+2+1”的物联网ICT战略，并围绕此战略陆续推出云化IoT联接管理平台及行业解决方案。

2017年，华为发布IoT云服务1.0。当时以NB-IoT为代表的物联网通信技术火起来了。站在华为的角度看待这个过程，一方面帮助运营商伙伴找到了很好的物联网业务切入点，实现快速低成本的业务转型；另一方面，水表、烟感等应用场景的海量设备不断接入到物联网平台，为华为丰富产品形态积累了经验。

2019年，华为升级了IoT全栈云服务，致力于提供极致体验的IoT联接服务，聚合物联网应用、硬件、产业生态，做万物互联的黑土地，使能客户商业成功。

一切都在继续往前发展。

不过如前面所提，物联网是碎片化的，平台路径意味着要覆盖的行业范围很大，市场培育时间更长。经过几年经营之后，华为云IoT取得了稳步增长，但物联网行业的痛点问题仍然亟待解决，华为希望通过一些创新性、革命性的理念和技术，影响整个产业对于物联网产品和物联网行业的定义。

03、华为云IoT重新定义了3件事

以华为的思路，做好物联网基础设施，培育万物互联黑土地的战略定位不会动摇。

不同以往的是，华为云IoT最新强调聚焦3件事以执行该战略：

第一件事，重新定义IoT联接。

基于物联网在接入复杂度、时延、可靠性等方面的挑战，华为整合了端边管网的产业链，旨在打造极简接入、安全可靠、低成本的IoT联接服务。

在平台侧，华为云IoT完成了与海思芯片、LiteOS、TOP10主流模组的预集成，云芯协同，可实现分钟级0代码配置接入上云；

在网络侧，华为云IoT提出云网协同，无论物联网应用采用何种网络制式，华为都将促进云和网的无缝衔接、支持多种业务部署形态。

在边缘侧，华为云IoT提供边缘网关、边缘节点等多种边缘产品部署，云边协同，支持边缘泛协议接入、本地自管理、满足低时延（小于50ms）要求。

第二件事，重新定义物联网数据分析。

数据分析能够帮助企业降本增效，是物联网商业价值的核心所在，但它一直是行业内极具挑战的事，因为既需要行业数据，也需要行业know-how，最关键的是，在开始数据分析前，企业往往缺乏物联网数据分析的基础工具。

基于这一点，华为云IoT希望降低门槛，面向产业提供一站式物联网数据分析服务。主要方向也有三类：

首先，商业层面支持在边缘节点完成数据接收、清洗、降频、过滤、拟合等预处理后，在云端完成数据收集、存储、分析、可视化等一站式数据分析。

通过将数据预处理下发到边缘，显著降低数据运营的带宽成本、减少时延。

其次，技术层面提供基于孪生模型的数据分析引擎。

一方面，华为云IoT将提供IoT孪生模型，帮助在数字空间中构建物与物、物与空间、物与人等复杂关系，使能客户完成物联网数据场景化(语义化)，让行业应用更容易挖掘物联网数据价值。

另一方面，华为云IoT负责提供物联网专有数据分析工具，如时序分析（50+时序汇聚算子）、实时分析（IoT流算子50+）、离线分析（百万并发作业）等，降低分析门槛。

另外，应用层面提供面向行业的高效物联网数据分析套件。

除了技术打磨，华为云IoT致力联合行业know-how，构建AI模型市场。目前已汇聚了3000+行业分析套件（如物流仓储分析类、车联网分析类等），使能行业伙伴打造行业物联网数据价值挖掘解决方案。

第三件事，重新定义商业模式。

在业界，通用型物联网平台的营收主要由两部分构成：一是按照设备连接数量、设备连接时长、消息数量、消息流量进行收费，属于设备接入层带来的收益；另外，在完成设备接入的基础上，增加客户对云服务、人工智能、安全服务等资源产品的消耗。

这是产品层面的商业模式，已经是相对标准化、公开化的。

但物联网生意最难的问题还包括生态合作上的利益分配，在笔者的了解中，这涉及到组织架构、内部流程的很多问题。

正因为难，所以华为IoT此次重新定义商业模式才是值得单列出来的：

面向IHV、ISV、物联网集成商/渠道，构建IoT生态商城，聚合物联网各种行业硬件和行业应用，由物联网集成商/渠道基于客户场景需求从商城选取合适的行业硬件、行业应用，完成行业解决方案端到端集成、交付。

这一商业模式，有利于降低物联网行业解决方案集成难度，缩短交付周期，加快方案的供应，从而更好满足客户个性化场景需求，实现伙伴产品快速商业变现。

在交朋友这件事上，华为一向诚意十足。

据悉，华为IoT每年提供亿级RMB商机共享；建立ISV、IHV、SI、华为多方利益分享机制（严选市场分成+运营商合营分成）和激励机制，旨在与行业伙伴利益共享，长期共赢。

04、华为云IoT的应用场景

在车联网、智慧交通、智慧城市、智慧园区、智慧物流、工业互联网等应用场景，都能看到华为云IoT的影子。

简单举几个例子：

在仓储场景，华为终端南方仓采用华为云IoT推出的智慧仓储解决方案，基于创新RFID+IoT+AI等技术，实现出入库批量货物自动识别、叉车轨迹实时定位跟踪、无人自动盘点等功能，大幅降低人力成本，实现仓储管理成本降低60%。

在化纤行业，华为联合三联虹普，通过端边云一体化的数据采集和处理，上层智能预测引擎进行柔性质量分类，实现客户需求匹配率提升28.5%。

在钢铁行业，华为云IoT通过实时的数据采集和治理，将产线测点数据和钢卷的产品数据进行精确的关联匹配，对上层应用进行质量分析和工艺优化，实现产品质量稳定性提高10%，精炼成本节约0.5元/吨钢。

值得一提的是，正是基于开放共享的生态模式，华为云IoT可以更快、更完善地满足客户个性化需求，提供客户满意的解决方案。

05、华为云IoT的「态度」

根据本次大会的高频词——重新定义，能看出来华为做好准备了，即便深知物联网碎片化和分散化的痛点，华为亦调整出最佳的姿势，面向对手，拥抱朋友。

技术上

从技术谈，华为的特点主要体现在“平台+网络+边缘+终端+芯片”全栈能力上，尤其在芯片、网络上的积累，是其他互联网公司往往不具备的。

生态上

从生态谈，华为首先打造技术层面的生态，用底层技术赋能行业伙伴，使得推向市场的东西在技术上更全面，更耦合、更有一致性。与此同时，向合作伙伴提供利益共享的商业生态模式，为其带来足够的项目机会，有钱一起赚，何乐不为呢？

行文至此，华为云IoT的框架已经跃然纸上。

背负着物联网基础设施建设者的重任，即便道阻且长，但依然希望与全行业携手，向未来大踏步迈进。